Comment faire 'à vendre par le propriétaire' dans le bon sens – pancarte a vendre a imprimer

Pour ceux qui espèrent maximiser les profits d'une vente à la maison, afficher un panneau «à vendre par le propriétaire» dans la cour est une option attrayante. Les courtiers immobiliers prennent généralement entre 5 et 6% du prix de vente, ce qui pourrait entraîner une perte de 12 000 dollars sur les commissions de la vente d'une maison de 200 000 dollars.

Cependant, économiser de l'argent n'est pas la seule raison pour laquelle les gens décident de vendre par leurs propres moyens. «Vendre votre maison peut prendre beaucoup de temps, en particulier si vous avez un courtier représentant la vente», explique Allen Shayanfekr, PDG de la plateforme d'investissement immobilier Sharestates. Selon Shayanfekr, un courtier effectuera l'essentiel du travail, mais les propriétaires constateront qu'ils doivent coordonner les horaires avec leur agent et travailler sur leur calendrier, ce qui pourrait être gênant et frustrant pour certaines personnes.

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Que vous souhaitiez vendre votre propre maison pour obtenir plus d’argent ou conserver plus de contrôle sur le processus de vente, vous devez le faire de la bonne manière. Cela peut impliquer de dépenser un peu d’argent en avance pour maximiser le prix de vente et minimiser les maux de tête.

Voici six choses à faire pour réussir la vente de votre maison:

  • Faites évaluer votre propriété.
  • Obtenez sérieux sur votre liste.
  • Supprimer les émotions du processus.
  • Abordez votre vente de maison comme un professionnel.
  • Embaucher un avocat immobilier.
  • Ne pas exclure un agent.

Faites évaluer votre propriété. «Dans un marché à faible inventaire, comme nous le voyons aujourd'hui, il est essentiel de bien évaluer le prix de votre maison», déclare Emile L'Eplattenier, analyste immobilier de FitSmallBusiness.com. Normalement, un agent immobilier fournit une analyse comparative du marché pour évaluer correctement le prix de votre maison. Cette analyse examinera les caractéristiques et l'état de votre maison et la comparera à d'autres ventes récentes dans la région afin de déterminer le prix demandé approprié.

Si vous n'avez pas d'agent, vous pouvez effectuer votre propre analyse de marché à l'aide de ressources en ligne gratuites telles que Zillow et HouseCanary ou en parcourant les registres de taxes locales pour obtenir des données de ventes récentes. Certains propriétaires demandent aux agents locaux de fournir une analyse comparative du marché gratuite, même s'ils n'ont pas l'intention d'inscrire leur maison chez ce courtier, mais payer pour une évaluation peut être le meilleur moyen d'obtenir une valeur exacte tout en contournant les questions éthiques associées à cette stratégie. .

Obtenez sérieux sur votre liste. Une fois que vous connaissez le bon prix pour votre maison, il est temps de créer une liste. Les propriétaires ont des options qui vont de la publication d'annonces gratuites sur les groupes de vente de Facebook et de Craigslist à la création d'un site Web dédié à la commercialisation de la propriété. Pour un montant forfaitaire d'environ 400 à 500 dollars, vous pouvez faire inscrire votre propriété dans le service inter-agences, connu sous le nom de MLS. Cela affichera votre maison où les agents immobiliers peuvent facilement le trouver. Payer pour l’inclusion dans MLS peut élargir votre clientèle potentielle, mais sachez que vous devrez probablement payer une commission de 2 à 3% à l’agent de l’acheteur, s’il en a une.

Cependant, même une liste MLS peut ne pas attirer beaucoup d’attention si les photos sont sombres et les salles encombrées. Débarrasser l'excès et améliorer l'éclairage peut rendre votre maison attrayante pour les acheteurs. D'autres options consisteraient à payer un photographe professionnel ou à utiliser un service tel que roOomy, qui permet aux personnes de mettre pratiquement en scène leur maison en téléchargeant des photos de pièces, en effaçant des meubles anciens ou disgracieux et en les remplaçant par des images d'un décor plus élégant.

Supprimer les émotions du processus. Les propriétaires ont sans aucun doute leurs caractéristiques préférées. Il y a peut-être des aspects de la maison qu'ils aiment et qu'ils aimeraient naturellement mettre en valeur. Cependant, les acheteurs peuvent avoir d'autres priorités et se concentrer uniquement sur ce que vous aimez peut être rebutant.

«Le bon acheteur peut être quelqu'un qui cherche à remodeler complètement la propriété et tout en se rencontrant, il pourrait émettre des commentaires qui, dans un contexte différent, pourraient heurter votre goût», explique Shayanfekr. Pour le processus de vente, vous devez changer votre perception de la vente de votre maison à la vente d'une maison.

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Abordez votre vente de maison comme un professionnel. Supprimer les émotions n’est que le premier pas vers la vente de votre maison comme un pro. Vous devez également être prêt à mettre le temps de montrer la maison, de répondre rapidement aux courriels et aux appels et de fournir des informations approfondies.

Les gens doivent également faire preuve de stratégie dans leur marketing et veiller à ne pas trop en dire sur les défauts dès le départ. «L’approche« les verrues et tous »peut et va se retourner contre vous si le prix de votre maison n’est pas calculé avec soin», explique L’Eplattenier. «Les vendeurs qualifiés minimisent les aspects négatifs de la maison jusqu'à ce qu'ils aient leurs clients physiquement [inside] pour leur parler à travers leurs options. "

Embaucher un avocat immobilier. Entre la documentation nécessaire pour l'hypothèque, le transfert de propriété et d'autres exigences légales, la paperasserie pour la vente à domicile est longue. «Nous constatons deux obstacles communs liés à la [for sale by owner] processus », explique Craig Evans, cadre chez Ally Home Mortgage. «Le premier est l’exactitude du contrat d’achat. La seconde est liée à l’alignement des attentes des deux côtés de la transaction d’achat. ”

Evans dit que les deux problèmes peuvent être résolus en ayant un papier de révision de l'avocat de l'immobilier. Une poignée d'États, tels que New York et la Géorgie, ont des lois qui exigent que toutes les ventes, même celles dans lesquelles l'acheteur et le vendeur ont des agents, soient supervisées par un avocat spécialisé en immobilier. Zillow estime que le coût pour l'une d'elles se situe entre 500 et 1 500 dollars.

Ne pas exclure un agent. L’Eplattenier dit que vendre une maison n’est pas pour tout le monde. Cela nécessite non seulement un investissement important en temps et en énergie, mais peut aussi entraîner une baisse du prix de vente. En 2016, le prix médian d'une maison vendue avec un agent ou un courtier était de 245 000 $, tandis que le prix médian des propriétés vendues par le propriétaire était de 185 000 $, selon la National Association of Realtors. Il n’existe pas de données précises permettant de savoir si les propriétés «à vendre par le propriétaire» sont vendues à un prix inférieur à la valeur du marché, mais L’Eplattenier indique que les maisons qui se vendent de cette façon tendent à aller vite, ce qui indique qu’elles sont sous-évaluées.

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Pour ceux qui veulent faire appel à un agent mais ne veulent pas payer la totalité de la commission, un courtier immobilier à prix réduit peut être un bon choix. Redfin est un exemple d’entreprise qui promet un service complet mais ne facture que des frais de 1,5%. Cependant, gardez à l’esprit que vous devrez toujours payer les 2 à 3% habituels à l’agent de l’acheteur.

Si vous choisissez la route «à vendre par le propriétaire», vous disposerez de plus d’argent, mais vous devez être intelligent en ce qui concerne votre approche de la vente. Consacrer du temps et de l'argent à votre inscription et à un avocat peut vous aider à obtenir le meilleur prix possible et à ce que la transaction se déroule sans encombre.

8 mots à la mode qui vexent les consommateurs


Attirez des acheteurs chez vous et non loin de votre liste en ligne.

Rencontre de jeunes couples avec un conseiller financier présentant de nouvelles offres et investissements bancaires sur tablette numérique.

(iStockPhoto)

Selon un rapport de 2015 de la National Association of Realtors, 88% des acheteurs de maison utilisent Internet dans le cadre de leur recherche de logement. C’est clairement une partie des acheteurs à ne pas manquer lors de la vente de votre maison. Mais qu'est-ce qui caractérise une description de maison attrayante? Les détails et l’honnêteté sont essentiels, mais avec un nombre aussi important de listes de maisons, il est également important d’éviter les expressions et les termes devenus clichés ou ayant pris un nouveau sens. Poursuivez votre lecture pour trouver des mots à la mode dans votre domaine immobilier.

«Pittoresque» ou «confortable»

«Pittoresque» ou «confortable»

Petite maison brune au bord d'une prairie d'été verte.

(Getty Images)

Toute description d’une maison insistant sur le facteur «pittoresque» et «confortable» tente probablement de masquer le fait que la maison est trop petite. Et bien que la taille d'une maison compte pour la plupart des acheteurs, laissez-les déterminer si la taille de votre maison est la bonne, en fonction de la superficie indiquée. «Les consommateurs consultent de nombreuses listes. Ils n’ont pas la patience de décoder tous les clichés et les euphémismes », déclare Steve Udelson, président de Owners.com, un site Web destiné aux acheteurs et vendeurs de maisons autonomes.

'Luxe'

'Luxe'

Grande maison en briques aux volets bleus.

(Getty Images)

Les maisons haut de gamme attirent un nouvel ensemble d'acheteurs potentiels, mais le «luxe» est tellement surutilisé qu'il est difficile de faire la différence. "Vous trouverez diverses annonces qui ne sont en aucun cas" luxueuses "", déclare Michelle Farber Ross, courtier et associé directeur de MMD Realty, basé à Fort Lauderdale en Floride. "Les agents utilisent ces mots à la mode, et vous regardez, et vous pensez, 'ça alors, ce ne serait jamais une maison de luxe." »Elle note que le véritable marché du luxe commence à 1 million de dollars (et commence même plus haut dans des villes coûteuses telles que New York et San Francisco).

'Va et vient'

'Va et vient'

Rue résidentielle de la banlieue de New York, New York, États-Unis d'Amérique.

(Getty Images)

La description d'être dans un quartier «en devenir» a pris un tout nouveau sens - et souvent pas positif. Cette phrase est une tentative voilée de mettre en évidence un quartier à forte criminalité, qui pénètre dans un territoire dangereux, car la Fair Housing Act interdit de fournir des informations subjectives qui pourraient orienter les acheteurs vers ou s'éloigner d'un quartier basé principalement sur la race ou toute autre forme de discrimination. . «Vous ne pouvez pas annoncer un quartier», déclare Tim Brinkman, propriétaire et courtier de l’American Real Estate Co. à Keyser, en Virginie occidentale. Il dit à ses agents qu'ils ne devraient partager que des informations sur le quartier situé, comme la proximité de la maison avec une épicerie ou un parc.

'Prix pour vendre'

'Prix pour vendre'

Une maison de luxe à vendre.

(iStockPhoto)

Cette phrase trop commune n'a aucun impact sur la description d'une maison. De plus, explique Udelson, «prix de vente» soulève des questions délicates pour les chercheurs sur internet: «Qu'est-ce que cela signifie? Cela signifie que toutes les autres listes sont ne pas prix à vendre? »Une description de la maison doit rester centrée sur les qualités de la maison et laisser le prix indiqué parler de lui-même. Cette phrase et d'autres - y compris «vendeur motivé» - diminuent les arguments de vente de la propriété et peuvent vous laisser avec des offres lowball d'acheteurs cherchant à conclure un accord.

'Mis à jour'

'Mis à jour'

Intérieur de cuisine moderne blanc et propre avec des tabourets au comptoir

(Getty Images)

Chaque acheteur de maison voudra peut-être une cuisine moderne et une salle de bains moderne ces temps-ci, mais le mot est si vague qu'il peut en résulter des déceptions majeures lorsque vient le temps de visiter la maison. «Réduisez cela d'un cran et soyez plus précis», dit Udelson. Les nouveaux comptoirs de quartz et les appareils en acier inoxydable récemment installés doivent être décrits comme tels pour se différencier d'une cuisine qui n'a reçu qu'une nouvelle couche de peinture.

'Besoin de TLC' ou 'Spécial homme à tout faire'

'Besoin de TLC' ou 'Spécial homme à tout faire'

Extérieur d'une vieille maison déchiquetée.

(Getty Images)

Les termes trop vagues deviennent odieux lorsqu'il s'agit de propriétés de fixateur supérieur. Des expressions telles que «besoin global» et «grand potentiel» ne tiennent pas compte de la quantité de travail dont la maison a besoin, amenant souvent les acheteurs à assumer le pire pour ne même pas se soucier de la voir en personne. La description de la maison la moins préférée de Brinkman est "l'homme du bricoleur spécial". "A quel point doivent-ils être pratiques?" Demande-t-il, notant qu'il pourrait s'agir d'un entretien mineur ou d'un remodelage complet.

'Distance de marche'

'Distance de marche'

hommes qui marchent dans la ville

(Getty Images)

La proximité des commerces, des restaurants et des transports en commun peut constituer un argument de vente énorme pour de nombreux foyers, mais la clarté est essentielle car la distance de marche varie considérablement selon les personnes. Tandis que tout ce qui est inférieur à un kilomètre peut être considéré comme marchant par un acheteur, rien de plus qu’un bloc ne peut être trop pour un autre. «Ce n’est pas mauvais, mais vous pouvez être plus direct», dit Udelson. Notez la distance physique par rapport au centre commercial à proximité ou expliquez qu'il n'y a pas de routes principales à traverser, ce qui facilite grandement la marche pour ceux qui sont enclins à payer plus cher pour plus de commodité.

'Cette maison a tout.'

'Cette maison a tout.'

Allemagne, Hesse, Francfort, Vue de la villa avec jardin

(Getty Images)

En l’absence de description réelle de la propriété, cette phrase n’attire guère les acheteurs de maison. Udelson note que cette expression et d'autres expressions telles que «les possibilités sont infinies», par exemple, sont «des abstractions vagues et surutilisées» qui ont peu de chances d'être vendues à un nouveau propriétaire. Vous ne voulez pas laisser d’espace à un acheteur potentiel pour mettre en doute une description. Au lieu de cela, assurez-vous que les caractéristiques de la maison parlent d'elles-mêmes. Une maison avec une piscine, une suite principale et la cuisine du chef peut être tout ce que l’acheteur veut, mais s’il est simplement décrit comme ayant «tout», l’acheteur ne pourra jamais le vérifier.

Rappelez-vous: inutile de répéter les bases.

Rappelez-vous: inutile de répéter les bases.

Détendue jeune couple à l'aide d'un ordinateur portable à la maison

(iStockPhoto)

Lorsqu'une propriété entre dans un service multi-annonces, les informations qui décomposent les détails clés de la maison, tels que le nombre de chambres à coucher, les salles de bains et l'âge de la maison, sont présentées sous forme de liste. Farber Ross met en garde contre la répétition de ces détails dans la description que vous écrivez: "Ils peuvent voir toutes ces statistiques par eux-mêmes - vous n'avez pas besoin de répéter cela." Utilisez plutôt la description comme une opportunité de décrire le type de planchers de bois franc et les comptoirs qui peuvent piquer l'intérêt de l'acheteur.

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Mis à jour le 18 janvier 2019:
Cette histoire a été publiée le 11 août 2017 et a été mise à jour avec de nouvelles informations.

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