Liste de contrôle de vente à domicile – Panneau à vendre

Des milliers de propriétaires dans le pays choisissent de vendre leurs maisons sans les services d'un agent ou d'un courtier immobilier. Jusqu'à 20% des ventes de maisons sont réalisées chaque année sur la base du programme "For Sale By Owner" (également appelé FSBO ou "fizz"). bo ").

La FSBO est-elle la méthode pour vous? Si vous ne l'avez jamais fait auparavant, cela peut certes être difficile, mais si vous êtes prêt à faire le travail nécessaire pour commercialiser votre maison et travailler avec des acheteurs potentiels, les avantages sont nombreux.

En règle générale, un agent ou un courtier immobilier qui inscrit et vend votre maison est payé avec une commission allant de 5% à 7% du prix de vente. Cela signifie que si votre maison se vend 200 000 dollars, vous finirez par le payer entre 10 000 et 14 000 dollars. La commission constitue de loin la plus grande partie des dépenses associées à la vente de votre maison. Si vous le vendez sans l'aide d'un agent, vous économisez cet argent.

Voici quelques points à considérer si vous êtes intéressé par la vente de "FSBO"

  • Combien pouvez-vous économiser sur les frais de commission
  • Êtes-vous motivé pour vendre plus rapidement qu'un courtier
  • Le contrôle du processus de vente est-il important pour vous (y compris lorsque vous présentez votre maison et vos prix)?
  • Si une vente rapide est une grande priorité pour vous, Une fois que vous avez déterminé le prix demandé de votre maison, soustrayez le montant que vous paieriez à un agent - généralement 3% - et réduisez votre prix demandé de ce montant, en transférant vos économies à l'acheteur.
    • Votre maison coûtera moins cher que d'autres comparables dans votre région.
    • Les acheteurs sont susceptibles de réagir rapidement et avec enthousiasme!
    • Vous économisez toujours la moitié de la commission standard de 6%
  • Pensez à inscrire votre maison sur la MLS - Voyez ce que l'auteur à succès Bob Irwin dit à propos de la vente de FSBO et de la MLS dans notre vidéo d'instruction GRATUITE à owners.com/fsbovideo
  • Lisez à propos de la vente de FSBO avec Owners.com's Free Manuel de vente en ligne sur www.owners.com/handbook

En bref, vendre par vous-même n'est pas simple. Mais, ni l'un ni l'autre ne vend par l'intermédiaire d'un agent immobilier. L’option FSBO peut valoir votre travail si vous vous engagez à économiser de l’argent, de l’équité et peut-être même du temps. Vous ne saurez jamais à moins d'essayer!

D'abord, éduquez-vous!

Utilisez les ressources offertes par Owners.com et vous serez sur la bonne voie pour vendre votre maison en douceur.

Tarification de votre maison

Déterminer le prix de votre maison est la décision la plus importante que vous prendrez. Cette liste de contrôle vous aidera à prendre en compte tous les facteurs importants.

  • Lisez des articles spécialisés sur la tarification à domicile sur www.owners.com/articles
  • Recherchez en ligne des maisons similaires vendues au cours des 3 derniers mois dans votre quartier.
  • Vérifiez les prix des maisons comparables actuellement en vente dans votre quartier
  • Visitez des portes ouvertes pour voir ce que les acheteurs compareront votre maison à
  • Commandez une analyse d'évaluation de la valeur immobilière auprès de Owners.com à l'adresse www.owners.com/valuation
  • Déterminez quelles réparations ou modifications peuvent avoir une incidence sur la valeur de votre maison
    • Cuisine ou salle de bain mineur remodeler
    • Peinture extérieure
    • Nouveau toit
  • Faites une liste de toutes les choses qui font que votre maison se démarque des maisons similaires à la vente
  • Estimez une valeur minimale pour votre maison et une valeur maximale en fonction de vos recherches
  • Calculez ce que votre produit net de la vente sera en haut et en bas de cette fourchette.

Chiffres d'estimation

Options de vente Agent traditionnel FSBO + MLS FSBO
Les deux parties représentées par un agent Seul l'acheteur a un agent Ni l'acheteur ni le vendeur n'a d'agent
Prix ​​de la maison 200 000 $ 200 000 $ 200 000 $
Taux de commission 6% 3% 0%
Frais d'inscription 395 $ 0 $
Frais de commission 12 000 $ 6 395 $ 0 $
Produit de la vente 188 000 $ 193 605 $ 200 000 $
Total de l'hypothèque actuelle 150 000 $ 150 000 $ 150 000 $
Produit net de la vente 38 000 $ 43 605 $ 50 000 $
Coût réel de la vente 32% 15% 0%
Avantages Requiert du temps de vente de votre part, et vous n'avez pas à montrer votre propre maison Atteindre presque tous les acheteurs (y compris ceux avec des agents). Peut toujours vendre FSBO si votre acheteur n'a pas d'agent Option la moins coûteuse
Désavantages Option la plus chère, moins de contrôle sur le processus de vente Frais initiaux minimes Moins d'acheteurs si vous excluez ceux qui travaillent avec un agent, moins d'exposition

Préparer votre maison à vendre

Vous trouverez ci-dessous une liste de contrôle rapide qui vous aidera à préparer votre maison pour la vente. Concentrez-vous d'abord sur l'extérieur de la maison, car si cela n'attire pas les acheteurs, ils ne passeront même pas la porte d'entrée. Faites d'abord les corrections peu coûteuses. Vous pouvez toujours négocier avec l'acheteur les réparations les plus coûteuses au moment de la vente. Les trois choses les plus importantes à retenir sont: Nettoyer, Nettoyer, Nettoyer!

Extérieur

  • Enlevez le fouillis de la cour avant
  • Nettoyer l'équipement de jardin de la pelouse
  • Tondeuse et pelouse
  • Jardin des mauvaises herbes
  • Taillez les arbres et les arbustes pour qu'ils ne touchent pas la maison
  • Planter des fleurs colorées
  • Nettoyer l'entrée
  • Entrée propre
  • Repeindre ou remplacer la porte d'entrée
  • Réparez les fenêtres, les volets et les écrans cassés
  • Poignées de porte polonaises, numéros d'adresses, montages
  • Remplacer les objets usés ou cassés
  • Remplacer les ampoules grillées
  • Remplacer le tapis de bienvenue
  • Laver toutes les fenêtres et les sols
  • Cour arrière propre
  • Retirer le matériel de jardinage
  • Nettoyer le barbecue, le barbecue et les meubles de jardin
  • Réparer les lattes de terrasse, les écrans et les fissures de terrasse en béton
  • Rangez des articles qui rendent la cour encombrée
  • Assurez-vous que les arroseurs et les robinets fonctionnent
  • Nettoyer et réparer les pompes et les filtres pour la piscine, le Jacuzzi® et les douches extérieures
  • Nettoyer les étangs et les fontaines

Intérieur

  • Enlever les meubles en excès
  • Supprimer les objets de collection excédentaires
  • Enlevez les illustrations et les photographies en trop
  • Nettoyer les placards et les armoires
  • Nettoyer le garage et le sous-sol
  • Comptoir clair et dessus de table
  • Nettoyer les appareils
  • Gommage salle de bain
  • Enlever les taches de tapis
  • Tapis de shampooing
  • Enlevez les toiles d'araignées des coins du plafond
  • Cheminée propre
  • Nettoyer ou remplacer les rideaux
  • Laver les animaux
  • Nettoyer le bac à litière
  • Enlevez la moisissure
  • Ajoutez un parfum frais comme du pot-pourri
  • Pensez à avoir votre maison mise en scène
  • Trouvez un Stager dans votre région sur www.owners.com/stage
  • Recherchez des entrepreneurs et des réparateurs locaux qualifiés sur www.owners.com/Services.

Réparations

  • Enlever les meubles en excès
  • Regardez haut et bas
  • Faire les réparations nécessaires
  • Enlevez les débris du toit et des gouttières
  • Inspecter et nettoyer la cheminée
  • Réparer / remplacer les bardeaux usés
  • Laver ou peindre l'extérieur si nécessaire
  • Nettoyer, peindre et aligner les gouttières et les tuyaux de descente
  • Nettoyer la graisse et les vieux renversements de l'allée
  • Vérifier la fondation pour les fissures et réparer
  • Calfeutrez les fenêtres, les baignoires, les douches et les éviers
  • Assurez-vous que les toilettes et les robinets fonctionnent bien
  • Installer une nouvelle moquette si nécessaire
  • Retoucher ou repeindre les murs de couleur neutre
  • Remplacez les interrupteurs et les prises qui ne fonctionnent pas
  • Remplacer les ampoules grillées

Commercialiser votre maison auprès des acheteurs

Si vous voulez vendre quelque chose, vous devez élaborer un plan de marketing. Même s'il ne s'agit que de limonade, vous avez toujours besoin d'un stand et d'une pancarte pour attirer les clients.

La vente de biens immobiliers ne fait pas exception. Les professionnels du domaine le savent bien. Chaque bon agent a un plan marketing. Cela comprend généralement l’inscription de la propriété sur le MLS (Multiple Listing Service) afin que d’autres courtiers puissent aider à la vendre, ce qui génère un intérêt pour la propriété en "en parlant" lors de réunions de vente, en plaçant une publicité dans le journal et en plantant un signe audacieux . - De "Marketing réussi pour les propriétaires", par Bob Irwin à l'adresse www.owners.com/articles

Plan de marketing

Lisez des articles gratuits de l'auteur à succès Bob Irwin sur le marketing FSBO dans la bibliothèque d'articles Owners.com. Incluez dans votre plan marketing les éléments suivants:

  • Publicité en ligne
    • Liste sur Owners.com
    • Obtenez votre maison répertoriée sur la MLS - Des questions? Appelez le (800) 475-7738
    • Liste sur Craigslist.org
  • Publicité hors ligne
  • Promotion locale
    • Yard Signe avec l'URL de votre annonce en ligne
    • Flyers à poster dans votre quartier
  • Réseau en ligne
    • Avertissez vos amis et vos collègues de votre inscription en ligne
  • Planifiez une journée portes ouvertes
  • Agent de motivation
    • Décidez ce que vous allez offrir à un agent s’il représente un acheteur (généralement 2% à 3%)
    • Envisagez une garantie à domicile pour augmenter la valeur pour les acheteurs

Publicité en ligne

  • Prenez des photos de l'extérieur, de l'entrée, de l'intérieur et de la cour arrière
  • Ecrivez une petite annonce décrivant votre maison
  • Rédigez une description plus détaillée mettant en valeur les caractéristiques uniques de votre maison.
    • Lisez l'article sur la rédaction de bonnes annonces dans l'article de Bob Irwin intitulé "Rédaction d'une copie publicitaire qui se vend" dans la bibliothèque d'articles Owners.com à l'adresse www.owners.com/articles.
  • Inscrivez votre maison sur la MLS pour attirer les acheteurs qui utilisent des agents sur www.owners.com/mls
  • Inscrivez votre maison gratuitement sur Craigslist.org (Les propriétaires fournissent un outil d'inscription gratuit pour rendre cela facile à faire)

Publicité hors ligne

  • Commandez un signe de jardin
  • Imprimer des flyers
  • Commandez un porte-brochure pour placer des circulaires à côté de votre panneau À vendre
  • Placez votre copie courte dans la section des annonces classées de votre journal local

Tenir une journée portes ouvertes

Les journées portes ouvertes sont un moyen traditionnel de montrer une maison aux acheteurs potentiels. En gros, vous mettez une pancarte et / ou faites une publicité et invitez des gens chez vous à regarder autour de vous. Ils ont généralement lieu l'après-midi du samedi ou du dimanche.

La plupart des étapes que vous suivrez avant une journée portes ouvertes sont les mêmes que celles que vous devez faire avant de montrer votre maison à un acheteur ou à un agent de l'acheteur éventuel. Voici quelques conseils et règles de base.

Avant de montrer

Annoncez la journée portes ouvertes dans la section immobilier du week-end de votre journal local. S'il y a plusieurs maisons à vendre dans votre quartier, placez des panneaux de direction et attendez-vous à capter un peu le trafic des autres visites libres de la région.

  • Toujours mettre la maison en parfait état - propre, propre, propre
  • Mettez de la musique douce et jouez les meilleures fonctionnalités
  • Si vous avez une cheminée et qu'il fait froid dehors, allumez un feu
  • Allumer les lumières dans les pièces sombres
  • Assurez-vous que la maison sent bon
  • Placez des fleurs fraîches dans différentes pièces
  • Rangez tous les petits objets de valeur
  • Ayez une feuille de connexion pour que les acheteurs inscrivent leurs noms, adresses et numéros de téléphone. Demandez à tout le monde de le signer.
  • Préparez des dépliants d'information sur la maison et des feuilles de financement
  • Avoir des formulaires d'offre prêts au cas où
  • Vous pouvez commander tous les formulaires et les contrats dont vous avez besoin sur www.owners.com/forms.

Montrer votre maison

  • Quand les acheteurs passent; laissez-les regarder autour de vous sans vous. Présentez-vous à la porte, donnez-leur la main et dites-leur que vous êtes disponible pour répondre aux questions. Ensuite, laissez-les regarder.
  • Avant de partir, demandez si vous pouvez répondre aux questions.
  • Demandez si vous pouvez leur dire quelque chose à propos du quartier ou des écoles.
  • Mentionnez toute caractéristique spéciale telle qu'une garantie à domicile.

Suivre

  • Après la journée portes ouvertes, faites un suivi auprès de tous les participants.
  • Demandez si vous pouvez fournir des informations supplémentaires sur la maison et s’ils s’y intéressent.

Clôture de la vente

Il y a beaucoup de détails à considérer lorsque vous fermez votre vente. Une option que nous recommandons est de faire examiner votre contrat de vente par un professionnel agréé pour vous assurer que tout est en ordre. La paperasse sans souci avec la révision du contrat professionnel est incluse dans le forfait Assisté par l'agent du propriétaire. Pour un petit montant fixe, un avocat agréé ou un avocat spécialisé en immobilier peut vous faire économiser beaucoup de temps et d’incertitude.

Voici une liste de choses à retenir lorsque vous fermez votre vente:

En train de préparer

  • Formulaires de contrat de commande - Si votre acheteur est représenté par un agent, il peut le fournir ou vous pouvez le commander à l'adresse suivante: www.owners.com/forms
  • Lisez les articles de Bob Irwin sur la négociation et la clôture dans la bibliothèque d'articles Owners.com à l'adresse www.owners.com/articles.
  • Décidez de vos exigences en matière de calendrier pour l'entiercement, quand avez-vous besoin de déménager, combien de temps avez-vous besoin dans votre maison?
  • Obtenez une révision de contrat professionnel
  • Examiner les exigences de divulgation locales

En négociation

  • Examiner le contrat; Énumérer tous les éléments qui sont des avantages et tous ceux qui sont négatifs.
  • Décidez du prix d'offre de compteur
  • Programme:
    • Inspections
    • Date de contre-offre
    • Règlement et dates de fermeture
  • Définir le montant du dépôt d'argent sérieux
  • Accepter le contrat

Fermeture

  • Inspection de la maison terminée
  • Résoudre les problèmes d'inspection de la maison
  • Inspections supplémentaires possibles:
    • Inspection de la toiture - Demandez conseil à votre expert FSBO local
    • Inspection électrique
    • Égout
    • Informations sur la propriété approuvées par l'acheteur
    • Évaluation du calendrier - généralement par l'acheteur
  • Approbation de l'hypothèque confirmée
  • Consultez Owners.com Sellers Handbook (FREE) à l'adresse suivante: www.owners.com/handbook.
  • Escrow ouvert - soit avec votre société de titre ou les acheteurs
  • Déposez de l'argent avec la société d'entiercement
  • Documentation à la société d'entiercement:
    • Prix ​​d'achat
    • Adresse et description de la propriété (elles figureront toutes dans le contrat d'achat)
    • Nom et adresse du vendeur
    • Nom et adresse de l'acheteur
    • Parties à qui le rapport de titre préliminaire ou l’abrégé du titre doivent être envoyés (généralement, ils sont l’acheteur, le vendeur et le prêteur).
    • Informations sur le rapport de termites (qui effectuera l'inspection)
    • Montant du dépôt à conserver en main tierce
    • Agent d'assurance pour l'acheteur
    • Informations de financement
    • Tout bien personnel impliqué dans la vente
    • Loyer éventuel
    • Date de fermeture prévue
  • Inspection de termite
  • Confirmer l'assurance de l'acheteur
  • Effectuer les réparations requises contractuellement

Règlement

  • Dernière étape avec l'acheteur - assurez-vous d'avoir votre contrat en main.
  • Règlement avec votre société d'entiercement, votre agent d'acheteur ou l'acheteur directement
  • Passez en revue les documents de clôture 48 heures avant la fermeture pour détecter toute erreur ou omission.
Liste de contrôle de vente à domicile – Panneau à vendre
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