Agent immobilier contre vente par propriétaire – panneau à vendre immobilier

Avec la récente appréciation du prix des maisons, ce printemps pourrait être un bon moment pour vendre votre maison. Mais quelle est la meilleure façon de le faire, engager un agent immobilier ou le lister vous-même?

Avec des sites tels que Zillow et Trulia disponibles sur demande, le processus de vente par propriétaire (FSBO) est de plus en plus populaire aujourd'hui, car de plus en plus d'informations sont facilement accessibles en ligne et la photographie sur smartphone a rendu le marketing ridiculement facile. En fait, selon Eddie Tyner, président de ForSaleByOwner.com, le trafic des vendeurs sur son site web a augmenté de plus de 200% pour le premier trimestre de 2015 par rapport à la même période l'an dernier.

L’un des principaux avantages de vous inscrire consiste à économiser les lourds frais de commission de 6% que les agents immobiliers facturent au marché et négocient une transaction pour votre maison. Ainsi, pour une maison qui se vend 250 000 $, les frais de courtage seraient d’environ 15 000 $. Vous pouvez éviter de payer cette facture entièrement si vous la vendez vous-même.

Cela représente des économies substantielles, mais puisque la vente d'une maison est une chose que la plupart d'entre nous ferons probablement une ou deux fois dans une vie, beaucoup d'entre nous se sentent mal à l'aise de faire cavalier seul. Mais vaut-il vraiment 6% du prix d’achat de votre maison en frais d’avoir des conseils personnels tout au long du processus? Voici quelques trucs à prendre en compte:

MEILLEUR PRIX - Les agents immobiliers croient fermement qu'ils peuvent vous rapporter plus d'argent grâce à l'art de la négociation, à l'utilisation des connaissances locales, à l'utilisation d'outils de marketing incroyables, à l'accès à un plus grand marché et à la qualification des acheteurs.

"Le bon agent immobilier (R) * exigera toujours une prime, le cas échéant", a déclaré Regina Rogers, vice-présidente de Douglas Elliman Real Estate à Locust Valley, dans l'État de New York.

Selon Rogers, les agents immobiliers savent comment commercialiser une maison en utilisant des photographies pour en maximiser la valeur lorsqu'ils la montrent à des acheteurs potentiels. Ils savent que c'est un processus émotionnel et, en tant que tierce partie, peuvent mieux gérer cela. Un bon courtier peut aider à susciter l'intérêt des acheteurs potentiels pour le style de vie qu'une maison peut offrir. En outre, les acheteurs potentiels ne font pas toujours confiance au propriétaire, a-t-elle déclaré.

Mais il est également assez facile de faire soi-même la tarification d'une maison, selon Tyner. Pour environ 300 $ à 500 $, les vendeurs peuvent faire appel à un évaluateur indépendant pour leur donner une juste valeur marchande pour leur maison, a-t-il déclaré. Il existe également suffisamment de données en ligne pour avoir une idée de la valeur de votre maison.

"La technologie actuelle a permis au consommateur de le faire sans sacrifier les résultats", a-t-il déclaré.

ACCÈS À DES ACHETEURS QUALIFIÉS - Les bons agents immobiliers demanderont des états financiers afin de déterminer la solvabilité d'un acheteur potentiel et, dans le cas d'une offre au comptant, de vérifier les fonds. La plupart des vendeurs préfèrent ne pas perdre de temps à montrer leur maison à des acheteurs peu sérieux.

Selon Rogers, un courtier compétent a la clairvoyance et le savoir-faire nécessaires pour vérifier exactement d'où proviennent les fonds nécessaires à l'achat de la maison (vente de maison en attente, prêt hypothécaire), de sorte qu'il est moins probable qu'une transaction échoue au stade du contrat.

Le vendeur FSBO est seul pour demander des états financiers à des acheteurs potentiels. Le site Web ForSaleByOwner.com renvoie les utilisateurs à un article décrivant la différence entre les acheteurs pré-qualifiés et pré-approuvés qui utiliseront un prêt hypothécaire pour acheter la maison.

ÉCONOMISER DU TEMPS - Personnellement, je n'aurais ni le temps ni l'envie de bien organiser ma maison, de mettre en place une inspection, de gérer les appels téléphoniques des acheteurs potentiels et d'interviewer des avocats. Les bons agents immobiliers disent qu'ils peuvent guider les vendeurs vers des avocats et des inspecteurs qui sont justes et raisonnables, de sorte qu'un vendeur ne soit pas pris avec quelqu'un qui paiera les factures avec du temps et des frais inutiles.

Cependant, selon Tyner, la génération du millénaire, par exemple, n'est pas submergée par l'idée d'une vente de maison à faire soi-même. Ils sont vraiment à l'aise avec la technologie et ont du mal à justifier que quelqu'un d'autre le fasse à leur place avec un supplément.

Le choix entre FSBO et agent immobilier dépend de votre situation et de votre motivation à prendre en charge le processus vous-même. Il est agréable de savoir qu'il existe des options et de nombreuses informations sur le choix d'un agent ou d'un site Web FSBO directement à partir de votre smartphone.

* Les agents immobiliers (R) sont des professionnels de l'immobilier agréés membres de l'Association nationale des agents immobiliers (R) et qui respectent le code de déontologie de la NAR.

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