Comment vendre votre maison par le propriétaire vous-même – pancarte a vendre a imprimer

Posséder une maison est l’un des plus gros investissements que la plupart des gens font. Quand il est temps de vendre votre propriété, la pratique habituelle est de trouver un agent immobilier.

Après la vente, votre agent et l’agent de l’acheteur se partageront environ 7% du prix de vente comme commission, ce qui équivaut à une perte de votre capital pour les agents immobiliers.

Après avoir acheté et vendu plusieurs propriétés, j'ai finalement réalisé que je payais trop cher aux agents immobiliers pour quelque chose que je pouvais gérer moi-même. J'ai découvert comment vendre une propriété tout en conservant beaucoup plus de fonds propres que si j'avais embauché un agent.

Que fait un agent immobilier?

Un agent immobilier fait essentiellement quatre choses pour sa commission:

  1. Répertorie votre maison avec le service de référencement multiple (MLS).
  2. Commercialise votre maison à l'aide de prospectus, de publicités et d'un site Web.
  3. Facilite les visites de votre maison et éventuellement organise des événements portes ouvertes.
  4. Agit en tant qu'intermédiaire lors de l'entrée en négociation et vous accompagne jusqu'à la clôture.

Après avoir travaillé avec plusieurs agents immobiliers à plusieurs reprises, j'ai décidé d'essayer de vendre moi-même une maison. Voici les étapes à suivre si vous décidez de ne pas recourir aux services d'un agent immobilier pour vendre votre maison:

Comment être votre propre agent immobilier vendant votre maison

1. Prix de votre maison à vendre
Avant de répertorier la propriété dans le service Listes multiples (MLS) ou ailleurs, assurez-vous que le prix de la maison a été fixé au prix concurrentiel. Utilisez Internet pour vous faire une idée du prix de vente de maisons comparables dans votre quartier, puis établissez le prix de votre maison en conséquence.

Prix ​​concurrentiel de votre maison

C’est facile de s’accrocher à cette étape et, surtout si vous vivez chez vous depuis un certain temps, vous vous sentirez peut-être obligé de trop payer pour la maison. Ne tombez pas dans ce piège. N'oubliez pas que l'objectif de ce processus est de vendre votre maison. Assurez-vous donc que le prix demandé est réaliste.

2. Obtenir une liste des frais fixes sur la MLS
La MLS est la liste la plus complète des biens immobiliers à vendre aux États-Unis. Elle est disponible pour les agents immobiliers et, dans certaines régions, les acheteurs potentiels peuvent également rechercher des maisons à l'aide de la MLS. Il existe des services qui vous permettent d’inscrire votre bien sur le MLS pour quelques centaines de dollars. Recherchez «Flat Fee MLS» en ligne pour trouver des services similaires dans votre région.

3. Commercialiser votre propriété
En plus d'inscrire la maison sur la MLS, faites de la publicité en mettant des affiches «à vendre», créez des brochures, placez des annonces sur Craigslist et créez un site Web pour commercialiser la propriété. FSBO.com propose des forfaits de vente à domicile pour les propriétaires qui commencent à 69,95 $. Les forfaits marketing comprennent des articles tels que des brochures et des panneaux de triage. La publicité de la vente de votre maison entraînera certains coûts, mais ils ne représenteront qu'une fraction de la commission d’un agent. Le coût réel est le temps et l'énergie nécessaires à la vente de votre maison.

4. Tenir une journée portes ouvertes
Vous pouvez également organiser une journée portes ouvertes pour annoncer la vente de votre maison. Annoncez pour la journée portes ouvertes en postant des affiches dans votre quartier. Prévoyez des rafraîchissements et des brochures sur la maison que les visiteurs peuvent emporter avec eux au moment de leur départ.

5. Connaître les points de vente de votre propriété
Lorsque vous rédigez votre texte publicitaire pour des sites Web ou des brochures, veillez à inclure des informations de base sur la maison, notamment le prix, le nombre de chambres à coucher, le nombre de salles de bain, la taille du terrain, l'emplacement et, bien sûr, les détails spécifiques qui rendent la maison spéciale au potentiel acheteurs.

Jetez un coup d’œil aux autres annonces sur Craigslist, les sites Web des agents immobiliers et Yahoo! Immobilier pour avoir une idée du type de détails que les vendeurs et les agents incluent dans leurs annonces. Vous découvrirez rapidement que des caractéristiques telles que des comptoirs en granit, des appareils électroménagers en acier inoxydable et des fenêtres surdimensionnées attirent les acheteurs. Déterminez les particularités de votre maison et mettez en valeur ces caractéristiques dans vos efforts de marketing.

6. Préparez-vous à montrer votre maison
Vous devrez préparer votre maison pour les visites et les portes ouvertes. Nettoyez la maison en profondeur, en nettoyant les comptoirs de la cuisine et les appareils ménagers, en nettoyant les tapis, en nettoyant le linoléum et en rangeant vos souvenirs dans un placard (c.-à-d. Conseils de nettoyage de printemps et liste de contrôle). Le résultat final devrait être une maison parfaitement propre et dépouillée de la plupart des objets personnels.

7. Montrez votre maison
Vous devrez placer une clé dans une boîte postale et répondre aux appels d'autres agents ou acheteurs. Si vous êtes à la maison pendant la journée, vous pouvez la montrer vous-même. Autrement, vous devrez vérifier l'identité de l'agent avant de donner votre combinaison de casiers verrouillés.

Une autre option consiste à trouver un agent immobilier à la carte qui remplira cette fonction moyennant des frais sans vous demander de commission sur le prix de vente de la maison. Une fois qu’un agent a visité votre maison, assurez-vous d’appeler pour faire un suivi. Certains agents partageront les commentaires de l’acheteur avec le propriétaire s’ils estiment que cela ne compromettra pas la confidentialité de leurs clients.

8. Effectuez vos propres négociations
Les négociations immobilières prennent la forme d'un contrat qui est soumis au vendeur. Le vendeur peut accepter l'offre ou réviser le contrat et le soumettre à l'acheteur. Le processus se poursuit jusqu'à ce que les deux parties signent un contrat.

Dans la plupart des États, il existe un contrat type pour les achats immobiliers. Si vous n'êtes pas familier avec le contrat, vous devriez le faire examiner par un avocat. Ou, vous pouvez trouver un agent immobilier qui remplira cette fonction avec vous pour un montant forfaitaire. Ayant déjà suivi ce processus, j'ai pu consulter des membres de la famille qui étaient des agents immobiliers et des avocats, puis négocier avec l'autre partie pour vendre ma maison.

Effectuez vos propres négociations immobilières

Les agents préfèrent conclure rapidement une affaire pour pouvoir toucher leur commission, même si vous ne recevez pas le prix que vous souhaitez pour votre maison. Ils peuvent même transmettre par inadvertance votre position de négociation à l'acheteur. Si vous êtes un vendeur en détresse, c'est la dernière chose que vous voudriez qu'un acheteur enthousiaste apprenne. En négociant vous-même, vous éviterez de donner des indications importantes sur vos forces et vos faiblesses financières.

9. Respectez toutes les lois en vigueur dans votre région
Il est essentiel que vous respectiez les lois de votre région relatives à la vente de maisons. Certaines lois sont universelles et s'appliqueront à la vente de votre maison, peu importe où vous habitez. La Fair Housing Act stipule que les vendeurs ne peuvent pas discriminer les acheteurs pour des raisons telles que la race, la religion et le sexe. Les contrats et accords trouvés en ligne peuvent vous aider à démarrer le processus de vente, mais souvenez-vous que ces formulaires ne sont pas spécifiques à votre situation particulière. Il est préférable de demander à un avocat spécialisé en immobilier de passer en revue tous les documents et contrats liés à la vente de votre maison.

Mot final

Vendre une maison n'est pas pour tout le monde. Beaucoup de gens n’auront ni le temps ni la patience de s’occuper du processus. Et pour certains, si le prix d'inscription est suffisamment bas, les économies potentielles pourraient ne pas valoir le temps et les efforts nécessaires pour vendre la maison sans agent immobilier. Quel que soit le cas, si vous envisagez d'inscrire votre maison sur votre maison, considérez au moins les grandes économies que vous pourriez réaliser en vendant la maison vous-même. Si vous en savez un peu sur l'immobilier et que vous pouvez vous efforcer de faire du bon travail, vous pouvez économiser énormément d'argent en vendant votre propre propriété.

Avez-vous déjà effectué le processus de vente de votre propre maison? Quels sont vos meilleurs conseils pour vendre une maison sans agent?

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