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Avantages et inconvénients de la vente d'une maison à vendre par le propriétaire

Avantages et inconvénients de FSBO

En tant que vendeur à domicile, vous voulez naturellement gagner le plus d'argent possible grâce à la vente de votre maison. Vous songez peut-être à vendre une maison vous-même pour éviter de payer un agent immobilier, ce qui est compréhensible. Vous pouvez finir par gagner plus d'argent en général.

Cependant, il existe certains inconvénients à la vente à la vente par le propriétaire sans l'aide d'un agent. Avant de faire le saut, assurez-vous de connaître les inconvénients et les avantages du processus de vente par le propriétaire.

Franchement, les agents immobiliers gagnent beaucoup d'argent. Ayant été dans le métier pendant trente ans, je le réalise.

Je ne blâmerais jamais un propriétaire d'essayer de réaliser des économies en vendant son propre logement. Assurez-vous simplement que vous réalisez que vendre une maison à vendre par le propriétaire est beaucoup plus difficile que vous ne le pensez!

Continuez votre lecture pour voir tous les avantages et les inconvénients de la vente d'une maison à vendre par le propriétaire.

Avantages de vendre une maison à vendre par le propriétaire

1. Vous pouvez faire plus d'argent de la vente.

Lorsque vous vendez la maison vous-même, vous n’avez pas à payer pour l’aide d’un bien immobilier. Étant donné que les agents immobiliers peuvent facturer un pourcentage basé sur le prix de vente, vous pourriez économiser des milliers de dollars en le faisant vous-même, voire des dizaines de milliers, selon la valeur de votre maison. Économiser une commission est en fait la principale raison pour laquelle les propriétaires tentent de vendre pour la vente par le propriétaire.

Bien entendu, le truc consiste à faire de la vente sans agent immobilier une réalité. C'est plus facile à dire qu'à faire. Selon la National Association of Realtors, plus de quatre-vingt-dix pour cent des ventes des propriétaires échouent et finissent par engager un agent immobilier.

Voulez-vous augmenter vos chances de succès? Jetez un oeil à mon article complet fournissant des conseils sur la façon de vendre une maison à la vente par le propriétaire. Avec ces conseils de vente à domicile en main, vos chances augmenteront considérablement en tant que FSBO.

2. Vous avez un contrôle total sur la vente.

Lorsque vous le faites vous-même, vous maîtrisez parfaitement le processus de vente. Vous n'êtes pas obligé d'écouter les opinions de qui que ce soit sur la façon dont vous allez commercialiser la maison, comment vous allez en fixer le prix, comment vous négociez, comment vous préparez la maison pour la vente ou toute autre décision. Cela ne tient qu'à toi. Il y a bien sûr des avantages et des inconvénients à cet égard. Bien que vous soyez votre propre patron, vous perdez les précieux conseils et l’expertise d’un professionnel potentiel.

3. Vous pouvez consacrer toute votre attention à la vente de votre maison.

Un agent immobilier - s’il vaut la peine d’être embauché - aura d’autres clients que vous. Cela signifie que vous ne serez pas la seule préoccupation de l'agent. En revanche, lorsque vous vendez votre propre maison, vous pouvez consacrer tout votre temps et toute votre énergie à la vente. Idéalement, vous disposez de beaucoup de temps libre pour commercialiser votre maison de manière intensive, pour une exposition à tout moment de la journée et tard dans la soirée, et pour pouvoir parler aux acheteurs à tout moment.

Avoir le temps n’est un avantage que si vous le faites vraiment. Si vous travaillez le jour ou le soir lorsque des acheteurs potentiels souhaitent voir la maison et que vous n’êtes pas disponible, il sera encore plus difficile de vendre pour la vente par le propriétaire.

4. Réflexions supplémentaires sur la vente à la vente par le propriétaire.

Le cas où vous pouvez augmenter considérablement les chances de vendre une maison à la vente par le propriétaire est lorsque vous êtes situé sur une route très fréquentée ou dans un quartier où se trouvent d’autres maisons répertoriées par un agent immobilier. Lorsque vous vous trouvez sur une route principale, de nombreuses personnes constatent que vous vendez votre maison, à condition que vous disposiez d’une signalisation de qualité.

Une propriété à vendre par le propriétaire peut également en retirer des avantages si sa maison est située dans un quartier ou un lotissement dans lequel un trafic est généré par d’autres propriétés inscrites à la vente par un agent immobilier. Vous profiterez essentiellement de la capacité des sociétés immobilières d'attirer des acheteurs dans le quartier à partir d'autres propriétés qu'ils ont répertoriées.

Lorsque les acheteurs entrent dans le quartier, ils se renseigneront probablement sur votre maison.

Inconvénients de la vente d'une maison à vendre par le propriétaire

Pourquoi vendre par les propriétaires échouent1. Il se peut que vous ne retiriez pas autant d'avantages financiers que vous ne l'imaginez

Bien que vous n'ayez pas à payer d'agent immobilier, vous ne pourrez probablement pas obtenir un prix aussi élevé pour votre maison que si vous travailliez avec un professionnel. Un agent immobilier bien établi et respecté sait comment commercialiser votre bien immobilier auprès des bons acheteurs, lui attribuer un prix compétitif et négocier en fonction des faits réels relatifs à votre maison.

L'une des principales raisons pour lesquelles les propriétaires échouent à la vente est le prix demandé incorrect pour la maison. Sans l'aide d'un agent immobilier ou d'un évaluateur compétent, il peut s'avérer extrêmement difficile de déterminer le prix du logement.

En fait, de nombreux agents immobiliers fixent quotidiennement les prix des maisons à tort. Deux facteurs déterminent chaque vente de maison, à savoir:

  • Prix ​​- Sans le bon prix, il est presque impossible de vendre une maison. Être trop cher est la raison n ° 1 pour laquelle les maisons ne se vendent pas!
  • Marketing - Un plan de marketing immobilier bien conçu a pour objectif d'attirer le maximum d'acheteurs qualifiés à la maison.

Sans avoir les deux en bas, une vente par le propriétaire perd tout potentiel pour des offres multiples.

Cela concerne les lois de l'offre et de la demande. Lors de la vente d'une maison, votre objectif est d'obtenir plusieurs offres de différentes parties. Ce faisant, un vendeur est à la place du conducteur. Le prix obtient souvent une offre supérieure au prix demandé dans de telles circonstances.

Il est peu probable que cela se produise lors de la vente à la vente par le propriétaire. Il n’ya tout simplement pas assez de personnes qui découvrent que votre maison est à vendre.

2. Commercialiser une maison n’est pas chose facile, surtout sans réseau établi.

Vous pouvez lister votre maison en ligne sans trop d'effort. Mais tout le monde le peut aussi. Un bon marketing garantit que votre annonce est remarquée et que les acheteurs sont bien placés pour ce que vous avez à offrir. Bien sûr, un agent listera votre maison en ligne. Mais il ou elle diffusera également le message via un réseau d'agents travaillant pour des acheteurs de votre région.

Cela fait partie du service d'annonces multiples (MLS), ainsi que des sites immobiliers en ligne bien établis tels que Realtor.com. Votre agent peut atteindre des personnes que votre annonce en ligne n’aurait jamais et d’une manière beaucoup plus convaincante que l’une des milliers d’annonces figurant sur une page Web. Les meilleurs agents immobiliers ont leurs propres sites Web qui sont des aimants potentiels.

3. Vendre une maison est un travail difficile.

Si vous voulez bien vendre votre maison, vous devrez consacrer beaucoup de temps à la vente. Votre maison doit être inspectée, réparée si nécessaire (mais seulement les réparations qui permettront une meilleure vente), photographiée, filmée, répertoriée, présentée, etc.

Lorsque vous obtenez des acheteurs intéressés, vous devez être disponible pour répondre à leurs appels, pour indiquer à la maison quand ils sont disponibles et pour négocier un bon prix. Beaucoup de gens vendent leurs propres maisons. Peu d'entre eux le font bien, alors vous devez être prêt à travailler.

Vendre pour le propriétaire n'est pas facile4. Les sites Web destinés à la vente par les propriétaires ne sont pas aussi efficaces.

Lors de la vente d'une maison, la grande majorité des acheteurs trouvent une maison en regardant en ligne. Malheureusement, le fait d’avoir votre maison parmi les plus populaires en vente par les sites Web des propriétaires ne vous aidera pas beaucoup.

Les sites à vendre par le propriétaire ne rassemblent qu'une fraction des sites à forte fréquentation du marché. Au cas où vous voudriez essayer, voici quelques uns des sites FSBO les plus populaires:

  • www.forsalebyowner.com
  • www.fizber.com
  • www.owners.com
  • www.fsbo.com
  • www.homesbyowner.com
  • www.propertysites.com

5. Même avec toute votre attention, vous aurez du mal à remplacer un bon agent immobilier.

Vous pouvez avoir tout le temps libre dans le monde et être prêt à vous consacrer pleinement à la vente de votre maison. Malheureusement, vous ne pourrez toujours pas faire beaucoup de choses au même niveau qu'un agent immobilier établi.

Un agent immobilier exceptionnel n'a pas besoin de consacrer chaque heure de la journée à la vente de votre maison, car il est efficace, pratiqué et capable de choisir quoi faire et quand avec précision. Vous serez nouveau dans la vente d'une maison, ce qui signifie que chaque étape nécessitera une courbe d'apprentissage et que vous n'aurez pas l'occasion de pratiquer - d'échouer et d'améliorer - d'atteindre le niveau de professionnel.

6. Vous devez qualifier l'acheteur.

Si vous avez la chance de trouver vous-même un acheteur, il est impératif de vous assurer qu'il est réellement qualifié pour acheter. L’un des problèmes rencontrés lors de la vente par le propriétaire est qu’il n’a aucune compétence pour déterminer les qualifications d’un acheteur. Bien sûr, vous pensez peut-être que tout ce que j'ai à faire est d'obtenir une lettre de prêt hypothécaire. Pas si vite. Il y a une énorme différence entre être pré-approuvé pour un prêt hypothécaire et pré-qualifié. J’ai vu des cas spécifiques où des propriétaires avaient brûlé pour les vendre parce qu’ils ne comprenaient pas la distinction entre les deux. Souvent, une pré-qualification ne vaut pas le papier sur lequel elle est écrite.

7. Vous devez faire attention à assurer votre sécurité.

Inviter des étrangers chez vous à plusieurs reprises comporte des risques, tout comme la publication d'informations personnelles sur Internet vous expose à des risques. Les agents immobiliers disposent d’un processus leur permettant d’assurer à la fois leur propre sécurité et celle de leurs clients, mais vous serez seul lorsque vous travaillerez avec le public. Vous devez être extrêmement vigilant sur ce que vous mettez dans votre liste, et en particulier sur la manière dont vous affichez votre maison. Ne vous présentez pas seul, demandez aux visiteurs de signer un livre d’or et son identifiant, et supprimez tous vos objets de valeur avant de les montrer.

Faites particulièrement attention si vous envisagez de faire une «journée portes ouvertes». Les journées portes ouvertes sont un pôle d'attraction pour le crime. Beaucoup de vendeurs ne réalisent pas à quel point une journée portes ouvertes peut être idiot. Les journées portes ouvertes fonctionnent-elles pour vendre des maisons? Statistiquement parlant - non, ils ne le font pas. Les agents immobiliers organisent des journées portes ouvertes pour rechercher des clients potentiels. Des journées portes ouvertes pourraient vous convenir, alors si vous envisagez d’en organiser une, soyez prudent!

8. Vous devez faire vos recherches et vous assurer que vous êtes légal.

Chaque région a ses propres lois et réglementations relatives à la vente d'une maison. Vous devez lire ce qui vous sera demandé en tant que vendeur et préparer tous les documents nécessaires à la réalisation d'une transaction immobilière. Ce matériel est important, alors prenez votre temps et assurez-vous de bien comprendre comment bien faire les choses avant d'aller de l'avant.

Par exemple, votre état exige-t-il une inspection de la fosse septique ou éventuellement une inspection du détecteur de fumée / monoxyde de carbone avant la fermeture? Il pourrait y avoir de nombreuses autres exigences d’un vendeur car elles varient d’un État à l’autre.

L’un des domaines les plus importants en matière de poursuites n’est pas la compréhension des lois de votre pays en matière de divulgation. Malheureusement, beaucoup de propriétaires à vendre pensent pouvoir vendre leur maison en l'état et n'ont pas besoin d'être honnêtes à propos de leurs problèmes. Ce n'est pas le cas dans la plupart des endroits et pourrait facilement vous mettre au centre d'une poursuite laide.

En vente par le propriétaire 9. Vous serez une cible pour les acheteurs de bonnes affaires.

En vente par le propriétaire attire certains acheteurs, ceux qui recherchent une bonne affaire. Ils supposent que vous êtes prêt à vendre moins cher, car vous n'avez pas à payer d'agent immobilier. Vous devez donc vous préparer à traiter avec de tels acheteurs.

Une des idées fausses les plus répandues sur la vente par le propriétaire est le fait qu'il pense qu'il va empocher TOUTES les économies de commissions. C'est rarement le cas. En fait, la plupart des acheteurs souhaitent partager les économies réalisées sur les commissions immobilières.

10. Vous voudrez peut-être consulter un agent immobilier ou un évaluateur pour déterminer le prix de votre maison.

Même si vous ne faites pas appel à un agent immobilier pour l'intégralité du processus de vente, vous pouvez tout de même parler à un professionnel de la tarification de votre maison. Le prix que vous fixez pour votre maison aura un effet significatif sur les résultats que vous obtenez.

Si le prix est trop élevé, vous chasserez les acheteurs et votre maison restera trop longtemps sur le marché.

Il existe de nombreux agents immobiliers qui se feront un plaisir de procéder à une évaluation du marché de votre propriété.

Ne choisissez pas seulement les agents immobiliers que vous rencontrerez. Faites des recherches sur qui vend quoi dans votre région. Recherchez un agent immobilier produisant qui obtient le prix exact dès le premier jour.

11.) À tout le moins offre de payer un agent de l'acheteur qui achète un acheteur.

Vous pouvez toujours économiser de l'argent en vendant comme un bien à vendre par le propriétaire. Au lieu de payer une commission complète qui peut aller de 5 à 7%, proposez de ne payer que l'agent des acheteurs pour l'achat d'un acheteur. Cela vous fera économiser une demi-commission et pourrait vous permettre de vendre votre maison beaucoup plus rapidement!

Principales raisons pour lesquelles les propriétaires ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs

  • Le prix courant de la maison était faux dès le départ.
  • Ne pas rendre la maison accessible lorsque le programme de l'acheteur l'exige.
  • La maison n'a pas été préparée correctement pour vendre. Cela peut inclure de réparer des objets qui auraient dû être réparés et de savoir comment organiser correctement une maison.
  • La maison n'a pas été commercialisée correctement, y compris la présentation, la photographie et l'exposition à Internet.
  • Ne sachant pas comment qualifier correctement un acheteur pour pouvoir obtenir un prêt hypothécaire.
  • Ne sachant pas comment négocier les demandes de réparation d'inspection de maison.
  • Être assez têtu pour ne pas offrir une commission à l'agent des acheteurs s'ils apportent un acheteur.

Ce sont les principales raisons pour lesquelles les propriétaires échouent à vendre. Sachant cela, assurez-vous de faire attention à ces choses pour augmenter vos chances de succès! Comme vous pouvez le constater, avant de vendre pour la vente par le propriétaire, il est sage de peser le pour et le contre.

Références de vente à domicile supplémentaires

Utilisez ces ressources supplémentaires pour prendre des décisions éclairées lorsque vous pesez le pour et le contre de la vente pour la vente par le propriétaire.


À propos de l'auteur: Les informations ci-dessus sur l'immobilier sur le site avantages et inconvénients de la vente d'une maison à la vente par le propriétaire a été fourni par Bill Gassett, un chef de file reconnu dans son domaine. Le projet de loi peut être atteint par courrier électronique à [email protected] ou par téléphone au 508-625-0191. Bill a aidé les gens à entrer et à sortir de nombreuses villes de Metrowest au cours des 30 dernières années.

Vous pensez vendre votre maison? Je suis passionné par l'immobilier et adore partager mon expertise en marketing!

J'assure la vente de biens immobiliers dans les villes de Metrowest, dans le Massachusetts, suivantes: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millville, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton et Uxbridge, MA.

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