Types d'accords d'inscription pour la vente d'une maison – panneau a vendre pas cher

Si vous souhaitez en savoir plus sur les contrats de référencement, il est probable que vous ayez déjà trouvé un bon agent immobilier et que vous ayez longuement discuté avec lui. Vous avez noté les réponses de l'agent à vos 10 questions d'entrevue et vous êtes maintenant prêt à réfléchir à la possibilité de mettre votre maison en vente.


Les trois options les plus courantes en matière d’accord de référencement sont les suivantes:


  1. Liste ouverte
  2. Liste d'agence exclusive
  3. Liste de droit de vente exclusif


Le meilleur choix pour vous dépendra de votre volonté et de votre capacité à vous acquitter de certaines tâches liées à la vente de maisons et du climat général du marché immobilier.



Liste ouverte


La grande différence est qu'un propriétaire ne paiera probablement qu'une commission de courtier vendeur, ce qui correspond à environ la moitié des honoraires habituels. La raison en est que le propriétaire n'est pas représenté. Par conséquent, les propriétaires ne paient pas un courtier pour représenter le propriétaire mais paient le courtier pour représenter l'acheteur. Toutefois, si le propriétaire trouve l'acheteur lui-même, il ne devra payer de commission à personne. Les inscriptions ouvertes ne sont pas populaires auprès de nombreux courtiers immobiliers à service complet.



Liste d'agence exclusive

Une liste d'agence exclusive est similaire à une liste ouverte, à la différence près que le courtier représentera le propriétaire. Le propriétaire se réserve toujours le droit de vendre le bien elle-même et de ne pas payer de commission.


Le courtier est libre de coopérer avec un autre courtier, ce qui signifie que le second courtier pourrait amener un acheteur capable dont l'offre est acceptée par le propriétaire. Généralement, le courtier reçoit une commission d’inscription qui est partagée avec le courtier vendeur. Le propriétaire paie donc les deux frais.



Liste de droit de vente exclusif

Une liste de droit de vente exclusif est l'instrument le plus couramment utilisé. Il confère au courtier le droit exclusif de gagner une commission en représentant le propriétaire et en faisant venir un acheteur, par l’intermédiaire d’un autre courtier ou directement.


Le propriétaire paie les frais de courtage liés à l'inscription et à la vente. Le propriétaire ne peut vendre le bien elle-même sans payer de commission, à moins d'une exception dans le contrat.


Exception au contrat: Dites que votre voisin a manifesté un intérêt pour l'achat de votre maison. Souvent, un courtier inscripteur donnera au vendeur un délai de X jours pour conclure un contrat avec le voisin sans devoir payer de commission.



Autres conditions à considérer

  • Longueur de la liste: La durée du contrat d'inscription est négociable. Les termes courants peuvent être 30 jours, 90 jours, six mois, un an ou plus. Renseignez-vous sur les droits d'annulation. Si vous pouvez annuler à tout moment, la durée du contrat d’inscription n’aura peut-être pas d’importance. Je prends mes annonces pour 6 mois. Lorsque je dis à mes vendeurs que j'annule à tout moment, ils demandent plutôt une liste de 3 mois. Cela signifie que les agents ne font pas confiance aux agents.
  • Commission de vente: Combien paierez-vous l'agent de vente? Quand il y a beaucoup d'inventaire sur le marché et moins d'acheteurs, pour générer du trafic, vous voudrez peut-être envisager de payer l'agent vendeur plus que vous ne le feriez sur un marché où l'inventaire est serré et où de nombreux acheteurs se disputent quelques annonces. Par exemple, si le total de la commission est de 6% et que le courtier inscripteur souhaite offrir 2,5% au bureau vendeur, vous pourriez plutôt insister pour payer 3%. Soyez prudent avec cette demande, car les agents de l'acheteur sont généralement rémunérés en fonction des normes du marché. Si vous essayez de modifier la répartition de l'indemnisation, l'agent inscripteur pourrait refuser de recevoir votre annonce.


  • Annulation du contrat: Le courtier / agent vous laissera-t-il annuler le contrat? Pourquoi voudriez-vous faire affaire avec un courtier qui ne vous libérerait pas du contrat si vous étiez mécontent ou insatisfait de leurs services? Si le courtier accepte de vous laisser annuler à tout moment, il vous donne une garantie. Dans ce cas, la durée du contrat n'est pas pertinente.
  • Expiration du contrat: Si le contrat venait à expiration sans renouvellement mutuel ou si les parties décidaient de l'annuler, le courtier inscripteur pourrait fournir au propriétaire une liste des noms des acheteurs potentiels produits par le courtier. Si l’un de ces acheteurs s’approche du propriétaire dans les délais spécifiés dans le contrat d’inscription et achète le bien avec succès, le propriétaire peut néanmoins devoir payer une commission. En Californie, cela s'appelle une clause de réserve.




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