FSBO Vs. Agent immobilier | Guides d'accueil – panneau a vendre pas cher

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La vente d'une maison prend beaucoup de temps et de travail acharné, que ce soit pour vous ou pour un agent expérimenté.

Les vendeurs veulent obtenir chaque centime de la vente de leur maison qu’ils peuvent. De nombreux vendeurs pensent que la commission gagnée par un agent immobilier est de l'argent gaspillé et choisissent de vendre leur maison eux-mêmes en tant que FSBO ou à la vente par le propriétaire. Dans certains cas, cela peut être un choix très judicieux lorsque vous vendez votre maison, si les maisons se vendent rapidement dans votre région et que vous êtes prêt à faire le travail. Vendre une maison est bien plus que simplement coller une pancarte dans le chantier et signer un contrat générique téléchargé à partir d'Internet.

Formalités administratives

Il y a beaucoup de paperasse impliquée dans une transaction immobilière; vous et l'acheteur pouvez perdre beaucoup de temps et d'argent si le libellé ou le traitement est incorrect. Cela est particulièrement vrai en ce qui concerne les stipulations spéciales, les ajouts écrits à tout contrat faisant office d'exception au contrat ou de «demandes spéciales». Les modifications apportées à l'inspection constituent un autre exemple de domaines de contrat nécessitant une formulation spéciale, au même titre que les informations à fournir et les descriptions légales des propriétés du vendeur. . Vous pouvez être très minutieux et répondre aux questions «qui, quoi, quand, où et comment» chaque fois que vous apportez des ajouts au contrat, mais la majorité des vendeurs ne le feront pas. Un agent immobilier qualifié s'assurera que tous les documents sont exacts et bien libellés et ne sont pas traités de manière à défavoriser son client.

Conformité légale

L'époque du "acheteur averti" est révolue. Les États ont des lois pour protéger les consommateurs, y compris les acheteurs de maison. De nombreux vendeurs de FSBO ne sont pas conscients que même avec une vente «en l’état», les acheteurs peuvent annuler la vente ou intenter une action en justice s’ils découvrent un défaut qui les aurait empêchés de contracter sous contrat s’ils avaient su ou si le vendeur avait menti au sujet de la vente. problème. En outre, de nombreux États exigent la divulgation obligatoire et des tests payés par les vendeurs pour des problèmes tels que les termites ou la moisissure dans le cadre de chaque vente immobilière. Les vendeurs peuvent soit se renseigner sur les lois relatives à la vente immobilière dans leur État, soit faire appel à un vendeur immobilier pour les guider dans la vente légale et les maintenir en conformité.

Prix

La partie la plus difficile de chaque liste est la tarification. Une bonne tarification d'une maison nécessite une connaissance du marché local et des acheteurs. Une RMR, ou analyse comparative du marché, prend en compte les prix de vente récents des maisons dans un rayon de un mile et les utilise comme guide pour la détermination du prix de la maison, en ajustant les différences éventuelles entre les maisons. C’est là que réside la difficulté, car même si les prix de vente de maisons sont facilement disponibles en ligne ou dans les registres des comtés, il peut être difficile de définir des valeurs exactes et impartiales pour les améliorations et de découvrir tous les détails dans des maisons comparables qui ont pu augmenter la valeur. Vous devez regarder votre maison à travers les yeux d'un acheteur pour évaluer la valeur d'une amélioration. cette tâche est beaucoup plus facile pour un agent immobilier. La tuile de salle de bains vert lime qui, à votre avis, vaut chaque centime sur les 3 000 dollars que vous avez dépensés pour l’installer peut être une source de pollution pour un acheteur potentiel, et non un actif de plus. Selon la National Association of Realtors, en 2008, la moyenne des maisons vendues par un agent immobilier était de près de 60 000 $ de plus que la moyenne des maisons FSBO.

Commercialisation

Vendre une maison en temps voulu implique un marketing solide, et le marketing coûte cher. Vous devez faire passer le message aux acheteurs potentiels. Placer une pancarte dans la cour et installer votre maison sur eBay ou Craigslist ne suffisent pas. Un acheteur peut passer devant votre maison en fonction de ces choses, mais ne jamais entrer. Pour les acheteurs qui entrent, vous devez savoir comment garder la maison «prête à montrer», comment la montrer, quand rester. calme et comment faire un suivi. Cela s'ajoute à la connaissance des meilleurs endroits et des meilleures façons de joindre les acheteurs potentiels et à l'utilisation judicieuse de l'argent nécessaire pour les atteindre.

Agents de l'acheteur

Étant donné que les agents de l'acheteur sont payés à partir de la commission de l'agent inscripteur et sont généralement gratuits pour l'acheteur, la plupart des acheteurs intelligents en utilisent un. Ces agents connaissent le marché local et prennent le temps de qualifier leurs clients et de connaître leurs besoins. Un agent d’acheteur expérimenté n’emmènera son client que dans les maisons les plus appropriées et aux prix les plus avantageux. Vous devez atteindre ces agents, ce qui prend du temps et des efforts, et être prêt à leur payer une commission pour amener l'acheteur à la maison s'il vend. Étant donné que les agents font partie d’une communauté de professionnels, ils se parleront souvent en coulisse des maisons qu’ils ont énumérées ou ont vues.

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