15 étapes importantes du processus de vente à domicile – pancarte a vendre a imprimer

Le processus de vente à domicile est le même, qu'il s'agisse d'une vente par le propriétaire ou d'un agent inscripteur. Certains détails peuvent varier un peu d’un État à l’autre, mais cette liste de contrôle peut servir de guide général. Assurez-vous simplement de consulter un professionnel local pour vous assurer que toutes les exigences spécifiques sont conformes aux règles en vigueur dans votre état.



Choisissez un agent de cotation

Un agent inscripteur vous représente et a la responsabilité fiduciaire de veiller à votre intérêt. Interviewez des agents et rencontrez au moins trois d’entre eux pour prendre une décision. Essayez d'embaucher de l'expérience.


Posez des questions sur votre contrat d’inscription, notamment sur la durée de la liste des maisons.



Découvrez combien votre maison vaut la peine

La plus grande erreur d'un vendeur est de surestimer sa maison. Gardez vos prix en ligne avec les maisons vendues qui ont été identifiés dans un rapport d'analyse de marché comparatif. Déterminez si votre marché est chaud, froid ou neutre et son prix dépend de la température du marché.



Préparez votre maison pour la vente


Faites les réparations nécessaires. Si vous vendez une maison où vivent des animaux de compagnie, vous voudrez peut-être établir des plans temporaires et alternatifs pour eux.


N'oubliez pas que vous n'avez qu'une seule occasion - et parfois seulement 3 secondes environ - de faire une bonne première impression, alors faites en sorte que cela compte.



Commercialiser votre maison

Vous ou votre agent devez identifier les points de vente brûlants de votre maison et choisir les meilleurs mots publicitaires pour la vendre. Approuvez la campagne marketing de votre agent ou trouvez un moyen de promouvoir vous-même votre maison en vente. Embauchez une entreprise de visites virtuelles pour prendre des photos de qualité et mettez si possible en ligne une visite virtuelle en ligne.


Tweak marketing pour augmenter le trafic et les projections. Confirmez que votre annonce est affichée en ligne. Vous - ou votre agent - devriez saturer Internet avec des photographies et des descriptions de votre propriété.



Montrez votre maison

En clair: vous obtiendrez plus d’affichages si vous laissiez les agents utiliser une boîte postale pour afficher votre domicile plutôt que de les forcer à prendre des rendez-vous.


Gardez à l'esprit que votre maison sera plus visible si vous vendez au printemps plutôt qu'en hiver. Et vendre pendant les vacances entraînera probablement un prix de vente plus bas.


Préparez-vous à une journée portes ouvertes mais utilisez cette approche avec parcimonie. Demandez des informations aux acheteurs pour pouvoir ajuster votre prix, votre condition ou vos campagnes marketing en conséquence.



Recevez des offres d'achat et négociez

Préparez-vous à recevoir plusieurs offres si le prix de votre maison est correct. N'ignorez rien, même si vous recevez une offre lowball insultante. Négociez en faisant une contre-offre.


Envisagez de faire une contre-offre conditionnelle à l'achat d'une maison si les conditions du marché le justifient. Et n'ayez pas peur de faire une contre-offre au prix plein si votre prix est concurrentiel et que cela est garanti.





Escrow Open et titre de l'ordre

Votre agent ou votre coordinateur de transaction ouvrira un tiers de confiance et vous demandera une politique de titre. Notez les informations de contact de l'agent de clôture et sélectionnez une date de clôture en fonction du moment où le prêt de l'acheteur sera financé.


Et n'oubliez pas de demander un reçu pour le dépôt d'argent sérieux de l'acheteur.



Planifier un rendez-vous avec un évaluateur

Nettoyez la maison la veille de l'arrivée de l'évaluateur. Si votre évaluation est faible, demandez à votre agent les solutions de rechange.


Vous n'êtes généralement pas autorisé à recevoir une copie de l'évaluation parce que vous n'avez pas payé pour cela. Si l'acheteur décide de résilier le contrat sur la base d'une évaluation, demandez à votre agent ou à votre avocat quels sont vos droits.



Coopérer avec l'inspection à domicile

Maintenant, préparez-vous pour l'inspecteur en bâtiment. Demandez à votre agent de vous fournir une liste de contrôle pour l’inspection de votre maison afin que vous sachiez à l’avance ce que l’inspecteur voudra voir. Préparez le grenier et le sous-sol pour l'inspection, aussi. Éloignez les objets des murs du garage.


Préparez-vous également pour l'inspection finale avec l'acheteur. Il a généralement lieu quelques jours avant ou même le matin de la fermeture.



Obtenir les inspections requises par le vendeur

Si votre contrat exige une certification de toit, engagez une entreprise réputée pour effectuer l'inspection. Gardez à l'esprit que les États qui autorisent les inspections de termites ou de parasites font souvent de ces rapports une affaire publique. Une inspection d'égout peut nécessiter une nouvelle conduite d'égout si votre maison a été construite avant 1950, mais les égouts sans tranchée sont généralement moins coûteux à installer.


Les frais pour tous les rapports d'inspection, même si mandatés par le vendeur, sont généralement négociables.



Livraison Vendeur Informations

Toutes les maisons des États-Unis sont soumises à la divulgation de peintures à base de plomb, même celles construites après 1978.


Si vous êtes au courant d'autres faits importants, communiquez-les. Votre société de titre devrait fournir des CC & R, mais une documentation supplémentaire pourrait être nécessaire si vous appartenez à une association de propriétaires.



Négocier les demandes de réparation

Vous n'avez normalement pas à accepter la demande d'un acheteur pour effectuer des réparations, mais il peut annuler le contrat si vous ne le faites pas. Un acheteur peut accepter un crédit pour frais de clôture à la place si vous choisissez de ne pas effectuer de réparation. Vous avez droit à une copie du rapport d'inspection de la maison si l'acheteur demande des réparations.



Demander à l'acheteur de libérer les imprévus

L'acheteur n'est pas obligé de fournir une libération conditionnelle si vous ne l'exigez pas. Dans certains États, vous pourriez avoir le droit de résilier le contrat si l'acheteur ne fournit pas de décharge.



Signer le titre et les documents d'entiercement

Selon l'endroit où vous vous trouvez, vous pouvez signer des documents d'entiercement peu après leur ouverture ou les signer plus tard. Dans certains États, il est courant que tout le monde soit assis autour de la table, acheteurs et vendeurs, alors renseignez-vous auprès de votre agent sur la norme en vigueur dans votre pays.


Et assurez-vous d'apporter une pièce d'identité valide avec photo.



Fermer l'engagement

Votre acte de propriété, votre nouvelle cession et votre acte de confiance seront enregistrés dans les archives publiques. La société de titre vous informera, ainsi que votre agent, lorsqu’elle enregistrera les actes.


En fonction des droits de possession de l'acheteur, vous devrez peut-être déménager le jour de la fermeture de la maison ou même à l'avance. Cela devrait être spécifié dans le contrat.


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