Cinq conseils pour vendre une maison en privé – panneau a vendre maison

Au cours des 10 dernières années, le prix de vente moyen d’une maison à Toronto est passé de 293 067 $ à 539 058 $. Cela signifie que le coût d’une commission de 5% lorsqu’il vend traditionnellement avec un agent a presque doublé, passant de plus de 14 000 dollars en 2003 à près de 27 000 dollars aujourd’hui. Au cours de cette période, Internet a également modifié la façon dont les acheteurs recherchent une maison, en leur fournissant davantage d'informations et d'outils auxquels ils peuvent accéder à tout moment. Ce sont deux des raisons pour lesquelles les Canadiens utilisent des services alternatifs lors de la vente de leurs maisons. Je travaille depuis cinq ans à Toronto et j'aide des gens à vendre leur maison à titre privé. J'ai appris ce qui fonctionne et, ce qui est plus important, ce qui ne fonctionne pas.

Voici 5 conseils à considérer lors de la vente de votre maison en privé:

1. Bricoleur contre société de vente privée

Il y a toujours eu un petit pourcentage de personnes qui veulent vendre leur maison sans aide. Bien que ce soit admirable, ce n’est pas forcément une bonne idée pour la plupart des gens, car ils voudront une aide professionnelle lors de la vente de leur maison, leur atout le plus précieux. Il existe des sociétés de vente privées qui peuvent vous aider à chaque étape du processus de vente, depuis la tarification, l'exposition, la gestion des offres et la clôture de la transaction, en ajoutant un niveau de crédibilité au processus. Lorsque tous ces services sont regroupés, il en résulte une expérience cohérente et souvent une réduction des coûts par rapport à l'achat des mêmes services individuellement. Certaines sociétés de vente privées offrent depuis peu des listes MLS qui connectent les acheteurs directement aux vendeurs, permettant ainsi une exposition maximale.

2. Prix de votre maison à bon escient

La tarification incorrecte est l'une des plus grandes erreurs commises. Je vois souvent des prix basés sur des informations insuffisantes et des émotions. Souvent, un vendeur à domicile a un voisin qui a vendu à un prix record et, sur la base de cette vente unique, il pense que sa maison vaut beaucoup plus que tout acheteur ne le paierait jamais. Le meilleur moyen de déterminer le prix d’une maison à vendre est d’effectuer une évaluation immobilière complète effectuée par un évaluateur agréé. Il s'agit d'un rapport professionnel et impartial contenant toutes les propriétés vendues dans la région, ainsi que les conseils de l'évaluateur sur les prix. C'est également une opportunité pour le vendeur d'ajouter à sa crédibilité en laissant l'acheteur voir l'évaluation. Cela conduit à proposer des offres autour de la valeur marchande et donne davantage d’outils aux vendeurs privés lors des négociations.

3. Rendez votre annonce professionnelle

Dans le monde actuel, les acheteurs utilisent différents supports, notamment les annonces et les photos en ligne, les annonces dans les journaux, les visites virtuelles, les fiches de fonction et une présentation en personne. Si la liste en ligne n'est pas à la hauteur, une diffusion risque de ne jamais se produire. Si la liste en ligne est belle, mais que la maison est dans un état déplorable, il est possible qu'une offre ne vienne jamais. Chaque pas est important. Pendant une projection, habillez la pièce en lui donnant un aspect professionnel. Une mise en scène simple de votre maison et un nettoyage en profondeur sont essentiels. La plupart des gens savent que la mise en scène est une question de désencombrement et de personnalisation. Le recrutement de professionnels comme les photographes et les organisateurs et, si nécessaire, la location d’une unité de stockage constituent des investissements judicieux.

4. Améliorer la visibilité de votre annonce

C’est probablement la principale préoccupation des vendeurs lorsqu’ils envisagent de vendre leur maison à titre privé. Il y a beaucoup de désinformation, souvent très négativement tournée vers la vente privée. Voici quelques choses à noter:

  • Les acheteurs sont en ligne – Il est prudent de dire que près de 100% des acheteurs consultent des listes en ligne. Les acheteurs sont plus informés que jamais et les vendeurs devraient avoir une liste en ligne au même endroit que la plupart des autres listes de la région.
  • Les signes fonctionnent – Les panneaux de gazon et les panneaux locaux autour de votre maison sont toujours d'excellents outils. Si vous habitez dans une région comptant plusieurs maisons à vendre, la présence de panneaux de signalisation garantira aux acheteurs se rendant à une exposition dans votre région de connaître votre annonce.
  • Il y a des acheteurs privés – La plupart de mes clients vendent à un acheteur privé. En effet, Internet a modifié le comportement des acheteurs en leur donnant accès à toutes les informations dont ils ont besoin pour se sentir à l'aise d'acheter auprès d'un vendeur privé.
  • Les agents travailleront avec des vendeurs privés – Les agents vont amener leurs acheteurs à une liste de vente privée, comme il est dit dans leur code d'éthique. J'ai eu beaucoup de vendeurs ont une grande expérience de la vente à un acheteur travaillant avec un agent. Parfois, il peut y avoir une commission de l'acheteur, qui peut être négociée, mais il y a toujours des économies considérables par rapport au paiement d'une commission complète.

5. Évitez les problèmes juridiques

J'ai eu des questions très étranges à ce sujet au fil des ans. Des clients ont même demandé s'il était légal de vendre une maison en privé. Je conseille à mes clients d'éviter tout problème juridique: ne signez rien avant que votre avocat ne l'ait examiné. Dans une vente privée, l'avocat est une partie très importante du processus. C'est l'avocat qui établit le contrat d'achat et de vente, conserve le dépôt et s'assure du bon déroulement de la transaction. Lorsque vous vendez à titre privé, l'un des premiers appels doit être adressé à un avocat. Avec l'aide d'un bon avocat qui comprend le processus, il n'y a pas besoin de s'inquiéter des problèmes juridiques lorsque vous vendez à titre privé.

Internet a changé des milliers d'industries dans le monde et l'immobilier n'est pas différent. C'est une excellente nouvelle pour les vendeurs à la maison, car ils ont plus d'options que jamais auparavant. Pour de nombreux vendeurs, l'idée de vendre à titre privé peut sembler une tâche décourageante, mais il existe des solutions professionnelles à chaque étape du processus pour rendre le processus aussi simple que possible, permettant ainsi au vendeur d'économiser des dizaines de milliers de dollars.



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