Les avantages et les inconvénients d'essayer de vendre votre maison vous-même – pancarte a vendre a imprimer

Regardez les vues magnifiques d'un condo de 1,45 million de dollars au centre-ville de KC

Un penthouse de luxe situé au 909 Walnut St, dans le centre-ville de Kansas City, s’étalant sur 2 800 pieds carrés et offrant une vue imprenable. Le condo est en vente au prix demandé de 1,45 million de dollars

Un penthouse de luxe situé au 909 Walnut St, dans le centre-ville de Kansas City, s’étalant sur 2 800 pieds carrés et offrant une vue imprenable. Le condo est en vente au prix demandé de 1,45 million de dollars

James Fleming pense que sa maison «unique en son genre» à College Hill vaut 749 000 $ - et il essaie de la vendre lui-même.

C'est maintenant le meilleur moment pour vendre la maison sans agent immobilier, a-t-il expliqué: le marché est serré, les maisons se vendant dans moins de trois semaines et plus de personnes peuvent trouver sa maison en ligne comme jamais.

Cela vaut la peine de travailler plus longtemps et d’avoir mal à la tête, a-t-il déclaré, de garder 22 500 $ à 45 000 $ de plus qu’il paierait normalement en commissions.

Il a déclaré qu'il avait vendu huit maisons dans plusieurs États au fil des ans et qu'il était rarement satisfait de la valeur qu'il avait obtenue pour la commission d'agent traditionnelle de 6%.

«C’est un modèle archaïque, et c’est aussi peu de temps avant qu’il ne soit perturbé (par la technologie)», a-t-il déclaré.

Les intermédiaires, des courtiers en valeurs mobilières aux magasins de chaussures, ont été malmenés par les technologies novatrices qui se vendent directement à l’acheteur.

Mais les agents et les courtiers immobiliers ont fait un retour en force: ils procurent un sentiment de sécurité et de commodité lors des transactions financières les plus importantes de la vie de la plupart des gens.

Une maison n’est pas standardisée et facile à gérer, comme une chemise ou des billets de concert. Les maisons sont grandes, coûteuses, impliquent des droits légaux et sont parfois difficiles à évaluer avec précision.

«C’est un processus compliqué; les gens veulent une personne expérimentée pour les faire passer », a déclaré Jon Quincy de Penfed Realty et président du Multiple Listing Service de South Central Kansas.

Et la plupart des vendeurs à domicile sont d'accord. Les tentatives visant à perturber la vente des maisons n'ont rencontré qu'un succès limité.

En fait, la tendance va à l'encontre de Fleming et de ses semblables, a déclaré la National Association of Realtors (NAR). Selon les résultats de l’enquête menée en 2016 par le groupe en 2016, seulement 8% des ventes au niveau national sont vendues par propriétaire, contre 14% en 2004.

Bien que Zillow contienne 27 annonces à vendre par le propriétaire à Wichita, il ne s’agit que d’une fraction des 452 inscriptions disponibles à Zillow.

En vente par le propriétaire

Le marketing est la principale raison pour laquelle les acheteurs de maison inscrivent leurs maisons chez des agents, selon une récente étude réalisée par la NAR.

Mais Fleming a noté que le besoin de marketing est moins important que d’habitude car le marché est tendu. Il y a une pénurie de maisons à vendre à Wichita, et à l'échelle nationale, ce qui a entraîné des essaims d'acheteurs à la recherche de spectacles et faisant de multiples offres lorsque des maisons sont mises sur le marché.

Le nombre médian de jours sur le marché n'était que de 20 dans la région de Wichita en avril, selon le service inter-agences du centre-sud du Kansas.

Fleming, de 301 N. Belmont, ne pense pas qu’il aura du mal à commercialiser sa maison.

Il vient de mettre en place une pancarte et s’attend à la mettre sur les listes For Sale By Owner de Zillow.

L'année dernière, a-t-il dit, il a vendu une maison locative sans agent via Zillow et a reçu plus de 3 000 visionnements de la liste, 30 à 40 appels téléphoniques et deux offres, a-t-il déclaré.

Il s'est vendu dans six à huit semaines, a-t-il dit, et lui a permis d'économiser 8 000 dollars sur commission.

"Maintenant, je ne peux pas imaginer le faire autrement", a-t-il déclaré.

Certains des biens à vendre par les propriétaires sont des propriétés moins chères qui peuvent finir par être cédées à des propriétaires - en d’autres termes, des acheteurs expérimentés avec un intérêt marqué pour la valeur - mais la plupart sont des maisons ordinaires destinées à des acheteurs réguliers dans une large gamme de prix.

Michael Marler vend sa maison, 728 N. Murray, au prix de 149 000 dollars et espère en conserver au moins 4 500 dollars.

Il a dit qu'il a participé à de nombreuses ventes de maisons.

«J’ai été agent immobilier auparavant, j’ai donc de l’expérience dans la vente de maisons», a-t-il déclaré. «Je peux écrire un contrat. Je sais comment fonctionne le processus. "

Les professionnels

Mais les agents immobiliers font beaucoup pour les vendeurs, disent les professionnels de l'immobilier.

«Je vois bien que, compte tenu de l'inventaire réduit, vous pourriez penser qu'il serait assez facile de vendre votre maison», a déclaré Adam DeSanctis, responsable des médias pour les questions économiques à la NAR. "Mais ce que nous constatons, c'est que les consommateurs veulent des assurances pour se rendre chez eux."

Les agents immobiliers aident le propriétaire à fixer le prix demandé en fonction des ventes récentes de logements comparables. Ils donnent aux propriétaires des conseils sur la façon de préparer la maison pour la vente. Ils annoncent la maison de différentes manières.

Ils organisent des journées portes ouvertes et agissent en tant que contacts pour le mandataire d’un acheteur. Ils guident le propriétaire pendant les négociations. Ils fournissent des conseils, voire coordonnent les réparations requises par l'acheteur et peuvent aider le vendeur à la clôture.

DeSanctis a déclaré qu'il est prouvé que les maisons For Sale By Owner se vendent généralement à un prix inférieur au taux du marché. Mais il n’est pas clair si cela est dû à une mauvaise tarification ou à la vente au rabais à des proches.

Pour leur travail, les agents des vendeurs et leur agence se partagent généralement 3% du prix d’achat. L’agent et l’acheteur de l’acheteur se partagent généralement 3% de plus.

Toute personne proposant sa maison à vendre par le propriétaire devra payer le mandataire de son acheteur, s’il en existe un. L’avantage peut donc ne représenter qu’une réduction de 3%, au lieu de 6%.

Les agents travaillent pour obtenir une large exposition rapidement. Ils placent des maisons sur des sites locaux propriétaires, tels que ceux appartenant à Coldwell Bankers ou à J.P. Weigand, et paient pour être répertoriés sur des plateformes numériques nationales allant de Zillow à Facebook.

Ce type d’exposition est essentiel pour susciter l’intérêt qui conduit à des offres solides - et à un prix plus compétitif. Moins d'intérêt a tendance à entraîner un prix inférieur.

«L’époque de la pose d’une pancarte dans la cour et de la vente de la maison est révolue», a déclaré John McKenzie, président de Coldwell Banker Plaza Real Estate.

L'avenir

La perturbation du marché immobilier a déjà été tentée et n’a pas été couronnée de succès.

La société Redfin, dont le siège est à Seattle, a commencé à perturber le secteur immobilier il y a plus de dix ans. Les acheteurs pourraient utiliser sa plate-forme pour obtenir des informations sur les maisons à vendre, puis demander à Redfin de faire une offre sur une maison, le tout sans consulter d'agent.

Au début, le secteur a suscité des réactions négatives. Au fil des années, la société a peaufiné son modèle commercial pour devenir plus hybride.

Aujourd'hui, il dispose d'agents ou d'équipes d'agents, auxquels s'ajoutent encore davantage de technologies pour aider les clients à prendre des décisions. Il réclame 1,5% de la liste et, s’il représente un acheteur, propose de lui reverser une moyenne de 3 000 $ de commission.

Toutefois, Redfin n’est pas à Wichita et le rabais accordé aux acheteurs est illégal au Kansas, selon le site Web de la société.

Un modèle similaire provient du site Web Owners.com.

Owners.com propose un agent inscripteur à 1,5% dans certains États, sans compter le Kansas, mais propose également des forfaits de services limités dans lesquels le vendeur peut faire inscrire sa maison sur MLS, Zillow et Trulia à 295 $ ou 495 $ pour une version plus luxueuse. .

Phil Karp, directeur des services de courtage chez Owners.com, a déclaré que les chiffres de la NAR pour 2016, qui montrent que 89% des personnes qui recrutent des courtiers, sont trompeurs. Il inclut toutes les transactions effectuées par les courtiers à service limité, tels que le sien, qui offrent des services spécifiques limités pour un coût limité.

Karp a déclaré que le service fourni par les agents Owners.com est un bon choix pour ceux qui sont à l'aise pour prendre la plupart des décisions et faire la plupart du travail. Les agents sont là pour apporter un soutien.

Karp voit une opportunité pour la technologie dans le futur. Grâce aux progrès réalisés dans les programmes d’évaluation du prix des logements, tels que Zillimate, de Zillow, les gens en viendront moins à faire confiance à l’expertise des agents immobiliers pour cela.

Il considère que plus de technologie et plus de variétés d'options sur la façon de vendre vont exercer une pression à la baisse sur les commissions dans les années à venir.

Pourtant, les maisons de courtage à escompte ont pris du temps. Ils ont tendance à faire appel principalement au prix, dans un marché où les gens semblent vouloir principalement un service complet.

«C’est une transition difficile vers une nouvelle ère, mais la technologie la pousse.» A déclaré Karp.

«En tant que consommateur, demandez-vous ce que je reçois pour 3%, que je ne peux pas obtenir pour 1,5 ou 2%. Qu'est-ce que je fais que je ne peux pas faire moi-même? »

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