À vendre par le propriétaire – 7 étapes pour réussir FSBO – panneau maison a vendre

Si vous souhaitez tirer le maximum de profit de la vente de votre maison ce printemps, il est peut-être temps de le mettre à la vente par le propriétaire, dans le jardin avant.

Ce peut être la différence entre les profits et les pertes.

Les personnes qui peuvent vendre leur maison à la vente par le propriétaire - ou par le FSBO - pourraient économiser 6% du prix de vente, de l’argent qu’elles auraient payé à des agents immobiliers, a déclaré Greg Healy, vice-président des opérations de ForSaleByOwner.com.

Mais à moins de vivre dans une maison modèle, vous devriez faire certaines choses bien avant de penser à planter ce panneau dans la cour ce printemps.

En suivant ces sept étapes, vous augmentez vos chances de succès de vente:

1. Concevez votre stratégie de vente

Une fois que vous avez déterminé qui sont vos acheteurs potentiels, vous pouvez élaborer un plan pour leur vendre votre maison. Votre approche peut consister à faire de la publicité en ligne ou à placer des tracts dans les quartiers locaux. Vous pouvez également utiliser les services en ligne pour inscrire votre maison sur votre service local multi-annonces, où les acheteurs ou leurs agents la verront. Déterminer votre plan de match vous permet maintenant de définir un calendrier réaliste et d’allouer des fonds suffisants.

2. Connaître les forces et les faiblesses de votre maison

"La dernière chose que vous voulez en tant que vendeur, c'est d'être surpris", déclare Healy. Faites procéder à une inspection professionnelle de votre maison tôt afin de pouvoir identifier les problèmes quasiment certains à découvrir et d'avoir le temps de les résoudre. Même si vous ne les corrigez pas, vous pouvez intégrer la connaissance de tout problème dans votre tarification, ajoute Healy.

3. Vérifier la fiche de la propriété

C'est le moment de vous assurer qu'il n'y a pas de privilège sur votre propriété, déclare Piper Nichole, auteur du «Manuel pour la vente par le propriétaire». Rendez-vous au palais de justice du comté et demandez de l'aide pour trouver les réclamations déposées. Vous voudrez peut-être faire appel à une compagnie d'assurance titres pour effectuer une recherche ou même à un avocat spécialisé dans l'immobilier qui pourra vous aider à résoudre tous vos problèmes.

4. Obtenez une évaluation objective des prix

Dépensez 300 ou 400 dollars pour embaucher un évaluateur, dit Healy. Dans le marché actuel, il n’ya pas de place pour un rêve sur ce que vous pouvez obtenir pour votre maison. Armé d’une évaluation professionnelle, vous pouvez chiffrer le prix de la maison avec plus de précision et montrer cette évaluation aux acheteurs potentiels comme une documentation officielle de la valeur de votre maison.

5. Recherchez votre marché local

Pour commencer, il existe une multitude d’informations sur Internet concernant les prix de vente dans votre quartier, mais vous pouvez en apprendre beaucoup plus en effectuant des démarches concrètes en direction de votre communauté. «Promenez-vous dans votre quartier et allez visiter les visites libres de maisons ou de propriétés de style similaire», déclare Healy. "Voyez si vous serez vraiment en mesure de vendre contre vos concurrents." Plus vous commencez tôt le processus, plus vous avez le temps de voir comment votre maison se situe avant de la mettre en vente par le propriétaire. Ensuite, vous pouvez soit apporter des améliorations mineures ou un prix en conséquence.

6. Commencer les améliorations à la maison

Une fois que vous avez effectué une inspection et visité des maisons similaires à vendre, vous pouvez commencer à apporter des améliorations domiciliaires qui augmenteront vos chances de vendre à un prix plus élevé. «Souvent, la première chose que les acheteurs potentiels voient, c’est l’extérieur de votre maison», déclare Nichole. «Cela peut être un facteur énorme pour savoir s'ils veulent voir l'intérieur ou continuer.» Faites un nettoyage en profondeur de votre cour, élaguez et coupez les arbustes et les haies. Parmi les autres améliorations relativement peu coûteuses, citons la peinture, le désencombrement, le retrait des meubles et le remplacement des tapis souillés.

7. Rassemblez votre équipe

Vous ne pouvez pas avoir un agent immobilier, mais vous aurez toujours besoin d'un casting de soutien. Un avocat en droit immobilier est peut-être le plus important, en particulier dans le processus de clôture. De nombreux États exigent des vendeurs qu'ils divulguent certains types d'informations sur une propriété.

«C’est la responsabilité du conseil en immobilier de vous dire tout ce que vous devez divulguer, ce qui vous aidera ensuite à effectuer l’inspection», déclare Healy.

Un autre professionnel à considérer est un professionnel de l'hypothèque - non seulement pour votre utilisation lors d'achats ultérieurs, mais pour tous les acheteurs potentiels qui viennent sans préparation financière.

«Si les acheteurs viennent chez vous et disent« J'aime ta maison »et que tu leur demandes« Êtes-vous pré-qualifiés? »Et qu'ils ne savent pas de quoi vous parlez, vous avez alors une personne en hypothèques que vous pouvez guider eux à », dit Nichole.

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