Vendre votre maison 'par propriétaire': qu'est-ce qui se passe réellement? – pancarte a vendre a imprimer

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La FSBO est «en panne», mais est-ce vraiment?

le 2016 Profil des acheteurs et vendeurs par la National Association of Realtors® (NAR) a constaté que les ventes aux fins de la vente par le propriétaire (FSBO) sont à leur plus bas niveau, à seulement 8%, par rapport au niveau record atteint en 1981 à 21%.

Considérant qu’il est plus facile et moins coûteux de commercialiser une maison aujourd’hui par rapport à l’ère pré-Web, comment est-il possible que les ventes de FSBO diminuent depuis l’avènement de l’Internet? Cela va à l'encontre des tendances observées sur d'autres marchés verticaux, tels que l'investissement, les voyages et la préparation des déclarations de revenus, qui ont tous connu une croissance importante du bricolage renforcée par les services Web. Comment est-il possible que le marché immobilier ait défié de telles tendances?

Un examen plus approfondi des données figurant dans le rapport de la NAR révèle que, même si la valeur réelle de la PEA a diminué, l'immobilier autogéré a en fait augmenté au cours des 15 dernières années - il s'agit simplement d'une question de sémantique qu'il convient d'analyser pour voir cette tendance. .

Si un vendeur à domicile a recours à un service d’immobilier, même minimal, il suffit de l’ajouter à la MLS pour qu’il publie son annonce dans la MLS afin d’annoncer la vente de leur maison. NAR les inclut en fait dans un vaste pool de vendeurs (89%) exerçant des activités «assistées par agent». " Ventes. Cette simplification excessive de la catégorie «assisté par agent» estompe les lignes et ne représente pas avec précision le nombre de vendeurs s’éloignant des courtiers immobiliers traditionnels et leurs taux de commission plus élevés.

Une autre récente sondage (mené par Redfin en août 2016) raconte une histoire différente. Il a été constaté que 25% des personnes qui ont vendu une maison au cours de la dernière année l'ont fait sans l'aide d'un agent offrant des services complets, 15% des vendeurs ayant recours à un agent offrant des services limités et environ 10% faisant la liste sans l'aide d'un agent, légèrement plus que Résultats de NAR de huit pour cent. Ceux qui auraient été auparavant enclins à effectuer une transaction FSBO se sont échangé jusqu'à la meilleure option disponible aujourd'hui et paient des frais minimes pour annoncer leurs propriétés sur le MLS. Donc, si vous résumez le pourcentage de FSBO et de quasi-FSBO (ou «service limité»), le segment autodirigé a en réalité augmenté de près de 20% depuis les années 80. Cela a du sens si l’on considère la croissance d’un comportement plus autonome dans d’autres secteurs en raison de l’efficacité et des options offertes par les services en ligne.

En raison de l'importante législation antitrust entourant NAR et la MLS, qui a entraîné l'essor des modèles de services immobiliers sur le Web, les vendeurs autogérés disposent aujourd'hui de plus d'options qu'au début des années 80.

Au milieu des années 2000, le département de la Justice a décidé que NAR devait rendre le MLS et toutes ses données accessibles à tout service de courtage et à ses clients. Par la suite, les consommateurs autodidactes enclins à un comportement de type FSBO ont commencé à se tourner vers d'autres modèles de courtage de services «minimaux» et «limités» sur Internet et leurs options de vente plus attrayantes. Ces vendeurs continuent à gérer eux-mêmes leur vente et se considèrent comme effectuant une transaction de type FSBO.

Les futurs vendeurs devraient examiner attentivement l'expérience de la part croissante de vendeurs utilisant aujourd'hui des méthodes autodirigées. Le vendeur avisé d’aujourd’hui a la possibilité de conserver une grande partie de ses bénéfices grâce à l’innovation technologique du secteur de l’immobilier. Il est important de comprendre l’évolution de la FSBO et ce qui a changé.

Voici quelques considérations à l’intention des vendeurs qui souhaitent prendre le contrôle de leur vente.

Analyser les économies: L’essentiel des économies réalisées par les vendeurs axés sur la FSBO proviendra des économies réalisées sur les commissions d’agent du vendeur. Selon le US Census Bureau, le logement moyen en 2015 était évalué à plus de 350 000 dollars. Les vendeurs qui choisissent de gérer eux-mêmes la majeure partie du processus (et donc de ne payer que les honoraires d’un agent pour que leur maison soit inscrite sur la MLS) peuvent potentiellement économiser entre 2,5 et 3% de commissions. Sur la base de la valeur ci-dessus, cela représenterait entre 8 750 et 10 500 dollars, généralement moins les frais de transaction. Certains courtiers en ligne proposent un ensemble de services complets dans lequel le vendeur travaille avec un agent professionnel mais verse une commission d’agent du vendeur inférieure à celle du modèle traditionnel. Dans ce cas, le vendeur réalisera moins d’économies globales, mais cette option pourrait en valoir la peine pour les premiers vendeurs ou pour ceux qui ont trop de temps pour gérer eux-mêmes le processus.

Détermination du prix catalogue: De nombreuses variables entrent en jeu lors de la détermination du prix affiché d’une maison, notamment l’inventaire local, les taux d’intérêt, le prix moyen du marché pour des maisons comparables, la valeur d’évaluation et les objectifs personnels et financiers du vendeur. De nombreux services immobiliers en ligne proposent des outils d'évaluation et permettent aux vendeurs de rechercher des offres pour déterminer le prix demandé.

Considérant l'équité de sueur: Gérer une vente de maison nécessite un engagement de temps. En fonction des étapes du processus que les vendeurs souhaitent entreprendre, ils doivent s'attendre à consacrer du temps au calcul du prix catalogue, à la préparation de la maison pour la présentation et l'organisation de journées portes ouvertes, ainsi qu'à la négociation en arrière-plan de la vente et à la réalisation de la transaction financière. jusqu'à la fin. De nombreux services immobiliers en ligne proposent des solutions pour vous aider dans l’ensemble ou une partie de ces étapes.

Voici la livraison. Les premières plates-formes FSBO visaient simplement à éliminer l’intermédiaire - et certains vendeurs à la maison ont eu du mal à s’en sortir car ils n’avaient pas accès à un réseau d’agents pour commercialiser leurs annonces ou un support professionnel en cas de besoin. Aujourd'hui, le modèle FSBO a évolué et continuera de le faire, perturbant encore davantage l'industrie au profit des consommateurs.

Steve Udelson, président, Owners.com®, un des 10 principaux cabinets de courtage nationaux et un marché de premier plan pour l’immobilier autogéré. Les points de vue et opinions exprimés dans cet article n'engagent que leur auteur et ne reflètent pas nécessairement la politique ou la position officielles de Owners.com, Altisource.® ou toute autre entreprise ou entité Altisource. Le contenu qui précède n’est pas destiné à constituer et ne constitue en fait pas un conseil financier, financier, fiscal ou juridique de la part de l’auteur, Owners.com, Altisource ou de toute autre entreprise ou entité.

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La FSBO est «en panne», mais est-ce vraiment?

Le 2016 Profil des acheteurs et vendeurs par la National Association of Realtors® (NAR) a constaté que les ventes aux fins de la vente par le propriétaire (FSBO) sont à leur plus bas niveau, à seulement 8%, par rapport au niveau record atteint en 1981 à 21%.

Considérant qu’il est plus facile et moins coûteux de commercialiser une maison aujourd’hui par rapport à l’ère pré-Web, comment est-il possible que les ventes de FSBO diminuent depuis l’avènement de l’Internet? Cela va à l'encontre des tendances observées sur d'autres marchés verticaux, tels que l'investissement, les voyages et la préparation des déclarations de revenus, qui ont tous connu une croissance importante du bricolage renforcée par les services Web. Comment est-il possible que le marché immobilier ait défié de telles tendances?

Un examen plus approfondi des données figurant dans le rapport de la NAR révèle que, même si la valeur réelle de la PEA a diminué, l'immobilier autogéré a en fait augmenté au cours des 15 dernières années - il s'agit simplement d'une question de sémantique qu'il convient d'analyser pour voir cette tendance. .

Si un vendeur à domicile a recours à un service d’immobilier, même minimal, il suffit de l’ajouter à la MLS pour qu’il publie son annonce dans la MLS afin d’annoncer la vente de leur maison. NAR les inclut en fait dans un vaste pool de vendeurs (89%) exerçant des activités «assistées par agent». " Ventes. Cette simplification excessive de la catégorie «assisté par agent» estompe les lignes et ne représente pas avec précision le nombre de vendeurs s’éloignant des courtiers immobiliers traditionnels et leurs taux de commission plus élevés.

Une autre enquête récente (menée par Redfin en août 2016) raconte une histoire différente. Il a été constaté que 25% des personnes qui ont vendu une maison au cours de la dernière année l'ont fait sans l'aide d'un agent offrant des services complets, 15% des vendeurs ayant recours à un agent offrant des services limités et environ 10% faisant la liste sans l'aide d'un agent, légèrement plus que Résultats de NAR de huit pour cent. Ceux qui auraient été auparavant enclins à effectuer une transaction FSBO se sont échangé jusqu'à la meilleure option disponible aujourd'hui et paient des frais minimes pour annoncer leurs propriétés sur le MLS. Donc, si vous résumez le pourcentage de FSBO et de quasi-FSBO (ou «service limité»), le segment autodirigé a en réalité augmenté de près de 20% depuis les années 80. Cela a du sens si l’on considère la croissance d’un comportement plus autonome dans d’autres secteurs en raison de l’efficacité et des options offertes par les services en ligne.

En raison de l'importante législation antitrust entourant NAR et la MLS, qui a entraîné l'essor des modèles de services immobiliers sur le Web, les vendeurs autogérés disposent aujourd'hui de plus d'options qu'au début des années 80.

Au milieu des années 2000, le ministère de la Justice a décidé que NAR devait rendre le MLS et toutes ses données accessibles à tout service de courtage et à ses clients. Par la suite, les consommateurs autodidactes enclins à un comportement de type FSBO ont commencé à se tourner vers d'autres modèles de courtage de services «minimaux» et «limités» sur Internet et leurs options de vente plus attrayantes. Ces vendeurs continuent à gérer eux-mêmes leur vente et se considèrent comme effectuant une transaction de type FSBO.

Les futurs vendeurs devraient examiner attentivement l'expérience de la part croissante de vendeurs utilisant aujourd'hui des méthodes autodirigées. Le vendeur avisé d’aujourd’hui a la possibilité de conserver une grande partie de ses bénéfices grâce à l’innovation technologique du secteur de l’immobilier. Il est important de comprendre l’évolution de la FSBO et ce qui a changé.

Voici quelques considérations à l’intention des vendeurs qui souhaitent prendre le contrôle de leur vente.

Analyser les économies: L’essentiel des économies réalisées par les vendeurs axés sur la FSBO proviendra des économies réalisées sur les commissions d’agent du vendeur. Selon le US Census Bureau, le logement moyen en 2015 était évalué à plus de 350 000 dollars. Les vendeurs qui choisissent de gérer eux-mêmes la majeure partie du processus (et donc de ne payer que les honoraires d’un agent pour que leur maison soit inscrite sur la MLS) peuvent potentiellement économiser entre 2,5 et 3% de commissions. Sur la base de la valeur ci-dessus, cela représenterait entre 8 750 et 10 500 dollars, généralement moins les frais de transaction. Certains courtiers en ligne proposent un ensemble de services complets dans lequel le vendeur travaille avec un agent professionnel mais verse une commission d’agent du vendeur inférieure à celle du modèle traditionnel. Dans ce cas, le vendeur réalisera moins d’économies globales, mais cette option pourrait en valoir la peine pour les premiers vendeurs ou pour ceux qui ont trop de temps pour gérer eux-mêmes le processus.

Détermination du prix catalogue: De nombreuses variables entrent en jeu lors de la détermination du prix affiché d’une maison, notamment l’inventaire local, les taux d’intérêt, le prix moyen du marché pour des maisons comparables, la valeur d’évaluation et les objectifs personnels et financiers du vendeur. De nombreux services immobiliers en ligne proposent des outils d'évaluation et permettent aux vendeurs de rechercher des offres pour déterminer le prix demandé.

Considérant l'équité de sueur: Gérer une vente de maison nécessite un engagement de temps. En fonction des étapes du processus que les vendeurs souhaitent entreprendre, ils doivent s'attendre à consacrer du temps au calcul du prix catalogue, à la préparation de la maison pour la présentation et l'organisation de journées portes ouvertes, ainsi qu'à la négociation en arrière-plan de la vente et à la réalisation de la transaction financière. jusqu'à la fin. De nombreux services immobiliers en ligne proposent des solutions pour vous aider dans l’ensemble ou une partie de ces étapes.

Voici la livraison. Les premières plates-formes FSBO visaient simplement à éliminer l’intermédiaire - et certains vendeurs à la maison ont eu du mal à s’en sortir car ils n’avaient pas accès à un réseau d’agents pour commercialiser leurs annonces ou un support professionnel en cas de besoin. Aujourd'hui, le modèle FSBO a évolué et continuera de le faire, perturbant encore davantage l'industrie au profit des consommateurs.

Par Steve Udelson, président, Owners.com®, un des 10 principaux cabinets de courtage nationaux et un marché de premier plan pour l’immobilier autogéré. Les points de vue et opinions exprimés dans cet article n'engagent que leur auteur et ne reflètent pas nécessairement la politique ou la position officielles de Owners.com, Altisource.® ou toute autre entreprise ou entité Altisource. Le contenu qui précède n’est pas destiné à constituer et ne constitue en fait pas un conseil financier, financier, fiscal ou juridique de la part de l’auteur, Owners.com, Altisource ou de toute autre entreprise ou entité.

Vendre votre maison 'par propriétaire': qu'est-ce qui se passe réellement? – pancarte a vendre a imprimer
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