Comment vendre votre maison vous-même – panneau maison a vendre

Ce n’est pas aussi simple qu’il semble.

Si vous avez la formation et l’expérience nécessaires en vente, en psychologie, en diplomatie, en droit, en finances, en valeurs immobilières, êtes un négociateur compétent et que la paperasse ne vous intimide pas. . . vendre votre maison par vous-même peut être pour vous. Vous pourriez même économiser de l'argent. Mais les pièges sont nombreux et c’est la raison pour laquelle la plupart des transferts de propriété dans ce pays sont traités par des agents immobiliers.

Que vaut votre maison?

Tu sais vraiment? Sans une évaluation professionnelle, vous pouvez fixer le prix trop haut ou trop bas. Les agents immobiliers sont impliqués dans l'évaluation de la propriété chaque jour. Ils sont sensibles à tous les facteurs visibles et cachés qui ont une incidence sur la valeur de votre maison et peuvent vous guider dans la fixation d’un prix juste et raisonnable. Ainsi, votre maison se vendra rapidement plutôt que de rester sur le marché pendant des mois ou plus.

Venez tous.

Il est temps que le monde le sache. Le panneau «À vendre» indique à tous les automobilistes que votre maison est ouverte pour inspection jour et nuit, sept jours par semaine. Certains peuvent être "en train de regarder" sans vraiment penser à acheter. Si vous aimez la compagnie, vous passerez un excellent moment, à supposer que toutes les personnes qui entrent soient votre genre. Mais il y a de mauvais acteurs là-bas. Êtes-vous sûr de vouloir n'importe qui chez vous?

Parler à la dinde.

Lorsque vous trouverez enfin un observateur sérieux, vous saurez également à quel point vous êtes un négociateur. Il se peut qu’il y ait plusieurs milliers de dollars entre votre prix demandé et son offre. Devriez-vous rester ferme? Si vous le faites, vous risquez de perdre la vente. Si vous ne le faites pas, vous pouvez vous tromper. Savoir combien donner, ou pas du tout, exige des connaissances et des compétences de négociation. À ce stade, les conseils de votre agent immobilier sont inestimables. En tant que tiers, son point de vue objectif rassurera l'acheteur. Et vous aurez un professionnel expérimenté dans votre coin pour négocier pour vous. Personne ne peut gérer cette partie difficile de la transaction plus efficacement qu'un agent immobilier.

Clôture de la transaction.

Obtenir un acheteur indécis pour prendre une décision sera le test. Dire la bonne chose et savoir ne rien dire peut faire toute la différence. La vente réussie est un art et une science. Puisque l'achat d'une maison est l'investissement le plus important que la plupart d'entre nous réalisons, des techniques de vente très sophistiquées sont requises. C’est là que la formation spécialisée et l’expérience de votre agent immobilier avec les gens rapportent vraiment.

Et maintenant pour la paperasse.

Les nombreuses frustrations de vendre sa propre maison atteignent leur apogée à ce stade. Tout d'abord, votre acheteur aura besoin d'un prêt. Devoir l'aider à traverser le dédale du financement hypothécaire, des points et des taux d'intérêt peut être impossible. Votre contrat n'aura pas beaucoup de valeur si l'acheteur ne peut pas obtenir l'argent pour vous payer. Il peut y avoir d'autres complications. Votre acheteur voudra une preuve de titre satisfaisante. Probablement une inspection. Il y a des taxes à considérer. Et des dizaines d'autres détails pour vous tenir occupé avant de fermer. Une fois encore, un agent immobilier travaillant pour vous assumera ce fardeau pour vous. Tout se fera correctement, légalement et avec un minimum de soucis de votre part.

Vous voulez toujours y aller seul?

Après tout, vous économiserez la commission de l’agent immobilier? Pas nécessairement parce que la plupart des personnes qui répondent aux offres «À vendre par le propriétaire» s'attendent à acheter à un prix inférieur. Si vous vendez votre maison à un prix inférieur à sa valeur marchande, vous risquez de perdre bien plus que la commission que vous essayez d'économiser.

Bien sûr, c’est votre décision. Mais réfléchissez bien à tout ce qui est impliqué dans le temps, les compétences et l’argent. Ensuite, considérez les avantages d’avoir un agent immobilier qui fera le travail pour vous du début à la fin, sans douleur et en toute sécurité. C'est ta décision. Et c’est votre argent.

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