Comment vendre votre maison par le propriétaire – panneau à vendre immobilier

Nul doute, c’est un défi de vendre votre maison vous-même. Mais des milliers de personnes le font tous les mois. Et une fois que vous connaissez le processus, c’est vraiment très faisable. Vous avez essentiellement besoin d’une stratégie, et c’est ce que nous proposons ici.

Mais commençons par le problème le plus fondamental…

Pourquoi voulez-vous vendre votre maison vous-même?

La raison la plus évidente de vendre votre maison vous-même est d'éviter de payer la commission immobilière.

Sur la plupart des marchés, la commission immobilière typique correspond à six pour cent du prix de vente. Cela signifie que si vous vendez une maison pour 400 000 dollars, vous devrez payer une commission de 24 000 dollars (400 000 dollars fois six pour cent).

Cela ne peut pas sembler comme beaucoup d'argent sur une vente de 400 000 $. Mais c’est là qu’il est important de se rappeler que, même si la commission est basée sur le prix de vente de la propriété, elle est en fait payée à partir de la valeur nette de votre maison.

Par exemple, disons que bien que votre maison puisse valoir 400 000 $, vous avez une hypothèque de 250 000 $ sur celle-ci. Cela signifie que vous avez des capitaux propres nets de 150 000 $. Mais si vous payez une commission immobilière, vous devrez la réduire de 24 000 $. Cela vous donnera un net de 126 000 $ à la table de clôture.

Il est probable qu’un autre vendeur aura également à payer des frais de clôture. Collectivement, ils peuvent réduire votre avoir net jusqu'à 120 000 $ ou moins.

C’est pourquoi les vendeurs tentent souvent de vendre leurs maisons sans agent immobilier. C’est simplement une question de coût.

Cela dit, examinons cinq étapes pour vendre vous-même votre maison.

Étape 1: Déterminez la juste valeur marchande de votre maison

Vous devez réussir cette étape. Prix ​​de la maison trop bas, et vous repartirez avec moins d’argent sur la vente que vous devriez. Mais le prix trop élevé, et la maison peut rester pendant des mois sans vendre. Votre seule stratégie à ce stade sera de réduire le prix à ce qu’il aurait dû être en premier lieu.

Il existe trois méthodes principales pour déterminer la valeur de votre propriété:

Utiliser des sites d’évaluation immobilière en ligne

Il existe de nombreux sites Web que vous pouvez utiliser pour vendre votre maison. Vérifiez auprès de sites comme Zillow.com (effectuez une recherche à l'aide de Zestimate) et Trulia. Ces sources vous donneront la valeur de votre propriété rapidement et gratuitement. Cependant, ce sont au mieux des estimations et pourraient coûter plusieurs milliers de dollars.

Obtenez une analyse de marché concurrentielle d'un agent immobilier

C’est là qu’un agent immobilier procède à une analyse détaillée de votre maison, en fonction des ventes de propriétés comparables dans la région. Ce service est également généralement gratuit et l'estimation sera assez fiable.

Toutefois, étant donné que l’agent effectue l’analyse dans l’espoir de répertorier votre propriété, vous obtiendrez un argumentaire de vente en cours de route. L'agent peut également donner une estimation élevée de la propriété, pour vous encourager à faire la liste avec lui.

Embaucher un évaluateur agréé

Cela vous donnera l'estimation la plus précise de la valeur de votre propriété. Vous pouvez également utiliser l'évaluation comme base d'évaluation lors de la négociation du prix de vente avec les acheteurs.

Le seul inconvénient d'une évaluation est le coût. La plupart des évaluateurs demanderont entre 300 et 500 dollars pour rédiger un rapport. Et puisque vous commandez vous-même l'évaluation, celle-ci ne sera pas acceptée comme évaluation de la demande de prêt hypothécaire par les acheteurs.

Étape 2: Préparez la maison pour la vente

Cette étape commence par une marche lente dans votre maison et par sa vision à travers les yeux d'un acheteur. Demande toi, Si j’achetais cette maison, qu’en est-il que je n’aimerais pas?

Vous commencez avec un négatif, mais c’est le point. Lorsque l'acheteur examine votre maison, il est pleinement conscient du fait que chaque défaut de la propriété deviendra son problème après la fermeture. Ils regardent également l’aspect général. At-il un bon attrait? Y a-t-il un bon débit? Vous sentez-vous bien?

C'est difficile à faire, puisque vous êtes propriétaire de la maison. Mais vous devez être objectif. Sinon, il serait préférable de demander l’avis d’un tiers. Si vous le faites, vous ne pouvez pas vous offenser de ce que cette personne révélera. Leurs observations seront absolument essentielles au succès de la vente de votre maison.

À moins que vous mainteniez votre maison dans des conditions d'exposition normales dans des conditions normales, voici certaines des améliorations que vous pourriez souhaiter apporter:

  • Faites les réparations mineures nécessaires. Cela inclut les robinets qui fuient, les poignées de porte desserrées, les fenêtres qui collent ou les interrupteurs électriques et les lumières qui ne fonctionnent pas correctement. Si vous avez un ouvre-porte de garage, assurez-vous qu'il fonctionne parfaitement.
  • Retouchez ou repeignez toutes les pièces de la maison qui ont l'air fatiguées. Privilégiez toujours les couleurs neutres, comme le font les acheteurs.
  • Désencombrer toute la maison. Cela inclut les placards, le grenier, le sous-sol et le garage. En outre, minimisez le nombre de meubles et d’autres rendez-vous que vous avez dans chaque pièce. Cela contribuera à améliorer la perception du flux.
  • Assurez-vous que toute la maison a une odeur de propreté et de fraîcheur.

Si vous n’avez pas le temps d’achever toutes ces améliorations, ou si vous ne savez pas comment, cherchez un agence de home staging. Ils peuvent tout gérer pour vous - moyennant des frais.

Étape 3: Commercialiser la maison à vendre

Il n’existe pas de moyen unique de vendre une maison, mais voici quelques stratégies de base.

Commencez avec un bon signe

Vous les avez vus devant pratiquement toutes les maisons que vous avez vues proposer à la vente. Vous devrez faire de même. Vous pouvez généralement les acheter dans les magasins de fournitures de bureau. Il est préférable de dépenser un peu plus d’argent et d’en obtenir un meilleur.

Créez des prospectus ou des brochures

Vous aurez besoin de fournitures à donner aux personnes qui jetteront un regard sur votre maison, ainsi qu’à toutes les personnes que vous rencontrerez et qui expriment leur intérêt. Vous pouvez les créer en utilisant un document Word, mais certains graphiques attrayants ne vous feront pas de mal non plus. Vous devez également être prêt à ajouter plusieurs photos de l'intérieur et de l'extérieur de la propriété.

Le dépliant doit également indiquer l'adresse de la propriété et les personnes à contacter, avec un numéro de téléphone et une adresse électronique. Il doit également répertorier les caractéristiques de la propriété, y compris le prix de vente, le nombre de chambres et tous les argumentaires de vente qualitatifs, tels que la description du quartier et du district scolaire.

Annoncez la maison en ligne

Il existe un certain nombre de sites Web populaires où vous pouvez le faire. Une fois de plus, Zillow.com est un de ces sites et possède même une page dédiée À vendre par le propriétaire. HomeFinder.com est un autre site populaire. Vous devriez également essayer de lister votre propriété à vendre sur Facebook et sur Craigslist.

Organiser une journée portes ouvertes

C'est ici que vous ouvrez littéralement votre maison au public. Il est préférable de le faire un samedi ou un dimanche, et il a tendance à fonctionner mieux les jours de beau temps.

Vous devriez commencer par annoncer votre journée portes ouvertes au moins une semaine avant l’événement, puis installer des panneaux sur les grands axes routiers proches de votre domicile ou de votre sous-division pour y amener les gens.

Étape 4: négocier la vente

Comme vous n’avez pas recours à un agent immobilier, vous devrez négocier directement avec tout acheteur potentiel. C’est une situation de compromis, que vous devez accepter dès le début. L’acheteur vous proposera presque certainement une offre inférieure au prix demandé. Ils peuvent même inclure des conditions difficiles, telles que le fait de devoir payer les frais de clôture.

Si l'offre initiale n'est pas acceptable, vous devrez faire des aller-retour. Espérons que vous baisserez le prix et que l'acheteur montera. Vous devrez décider exactement à quel niveau vous voulez aller.

Les négociations initiales seront probablement verbales, mais une fois que vous serez d’accord sur les bases, l’acheteur devra présenter une offre écrite. À cette fin, vous voudrez peut-être disposer d’un petit nombre de contrats immobiliers spécifiques à votre État. Vous pouvez les trouver en effectuant une recherche sur le Web.

Le contrat doit préciser tous les détails de la vente, y compris le prix d'achat, les concessions finales, les éléments qui seront inclus dans la vente, la date de clôture et le lieu de la clôture.

Il faudra également prévoir des imprévus dans le contrat. Par exemple, l'acheteur peut exiger une inspection de la maison. Et vous devez insister pour obtenir une copie de l'approbation de l'hypothèque de l'acheteur dans les quelques jours suivant l'acceptation de l'offre.

La clôture aura généralement lieu dans les bureaux d'un avocat ou d'une société de titres, en fonction de la coutume dans votre état. Vous et l'acheteur devez convenir de l'emplacement.

Étape 5: gérer la fermeture

La fermeture d'une maison est une affaire tout à fait légale. Cela signifie qu'il existe un processus spécifique, qui sera géré soit par l'avocat à la fermeture, soit par l'agent en titre. Une fois que vous aurez décidé qui sera ce parti, il vous fournira les procédures requises.

La plupart des travaux de clôture seront effectués par l'agent de fermeture. Mais vous pourriez être appelé à fournir certains documents en cours de route. Assurez-vous de le fournir aussi rapidement que possible.

Vous devez également vous assurer de rester en contact avec les acheteurs entre le moment de l'acceptation du contrat et la clôture. Il y aura des points de discorde, mais une bonne communication peut vous aider à les surmonter.

Le principal obstacle à la clôture de la plupart des transactions immobilières est l’hypothèque de l’acheteur. Même si vous avez une copie de l'approbation de votre prêt hypothécaire, faites de votre mieux pour vous tenir au courant des développements connexes. La plupart des approbations d'hypothèque comportent des conditions qui doivent être remplies entre le moment de l'approbation et la clôture. Certaines de ces conditions ne sont pas si mineures. Si l'acheteur est incapable d'en rencontrer un seul, l'approbation du prêt peut être retirée.

Dans la mesure du possible, essayez d'impliquer l'agent de clôture dans les détails. Un acheteur nerveux fournira souvent plus d’informations à un agent de clôture qu’à vous en tant que vendeur.

Résumé

Vendre votre maison vous-même est plus compliqué que de faire appel à un agent immobilier. Mais si vous pouvez y arriver, vous pouvez économiser des dizaines de milliers de dollars. Et c’est pourquoi les gens essaient de le faire tout le temps. Vous pouvez également.

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