Comment vendre une maison en tant que vente par le propriétaire – pancarte a vendre a imprimer

Vendre en tant que vente par le propriétaire, ou sans représentation ni agent (également appelé FSBO), n’est pas difficile si le marché évolue rapidement et si les stocks sont saisis dès qu’ils deviennent disponibles à la vente. Cependant, pour la plupart des FSBO, trouver des acheteurs est généralement un défi, mais le plus important est de trouver un acheteur. De nombreux problèmes peuvent survenir entre l'acceptation du contrat et sa clôture.


Tous les vendeurs ne sont pas candidats à la vente par leur propriétaire, mais si le marché est bon, cela facilitera beaucoup le travail. Le pire qui puisse arriver est que vous vendez trop cher et que vous pourriez avoir des difficultés avec les négociations après une inspection de votre maison.


En outre, tous les vendeurs ne réussissent pas à vendre comme à la vente par le propriétaire. Par exemple, la National Association of Realtors indique que la majorité des biens à vendre par les propriétaires finissent par s’inscrire à un agent immobilier. Une partie de la raison est que la majorité des acheteurs de maison sont représentés par un agent. D'autres raisons sont dues au fait que les propriétaires qui vendent eux-mêmes manquent d'expertise pour déterminer le prix exact d'une maison et manquent souvent de connaissances en marketing et de compétences en matière de négociation. Vous trouverez ci-dessous des conseils sur la manière de faire une vente par le propriétaire.



Combien vaut la vente d'un logement chez le propriétaire

  • Déterminer le prix d'une maison à vendre est une part d'intuition, de recherche et de synchronisation du marché. Prix ​​dans les ventes comparables et vous devriez recevoir des offres immédiates.
  • Vous ne pouvez pas toujours compter sur l'opinion d'un agent en termes de valeur, car parfois, les agents prennent des annonces trop chères uniquement pour attirer votre entreprise des concurrents. En d'autres termes, ils pourraient dire n'importe quoi pour obtenir la liste. Demandez à une société de titre de vous envoyer des ventes comparables.
  • Cependant, vous ne voulez pas être victime de la plus grosse erreur d'un vendeur et ne pas valoriser votre maison correctement, car les deux ou trois premières semaines sur le marché sont cruciales. C'est à ce moment que les intérêts des acheteurs sont les plus élevés.





Préparation

Le temps de vendre des maisons avec des lits non faits, la vaisselle dans l'évier et des jouets éparpillés est révolu. Les maisons d'aujourd'hui doivent être impeccables et ressembler à des maisons modèles. Faites en sorte que personne ne vive là-bas.


  • Avant de commencer à préparer la vente de votre maison, examinez-la du point de vue d'un étranger. Demandez l'aide d'un ami, qui pourrait être plus éloigné de votre pièce jointe. Demandez-lui de traverser votre maison et de noter les carences.
  • Pensez à dépenser de l'argent pour des améliorations, à réparer des choses qui ne fonctionnent pas et à faire des réparations avant de vendre pour améliorer vos profits. Ne dépensez pas trop d'argent. Le plus gros inconvénient pour les vendeurs est de dépenser trop d'argent en réparations qui ne seront jamais récupérées.
  • Ne sous-estimez pas le pouvoir du home staging. Cela peut signifier la différence entre vendre maintenant pour plus d'argent ou pas du tout. Si vous ne pouvez pas vous permettre de louer des home stagers, au moins débarrassez-vous de l'essentiel de vos meubles. La plupart des vendeurs peuvent se passer de 50% de leurs affaires.


  • Les animaux domestiques de la maison présentent leurs propres défis. Il est plus difficile de vendre une maison où vivent des animaux domestiques. Il est difficile de montrer avec un animal de compagnie en résidence et de toujours séparer vos animaux de compagnie des acheteurs lors des expositions.



Commercialisation

Avec tout l'argent que vous économiserez sur l'embauche d'un agent, dépensez beaucoup en publicité. Déterminez votre public cible et envoyez-lui le message par ciblage spécifique. Aujourd'hui, les acheteurs de maison cherchent sur Internet des maisons à vendre.


  • Choisissez plusieurs ou la totalité de ces astuces marketing maison: comment réaliser des photos, un nombre limité de publicités imprimées, des publipostages et des dépliants ou encore organiser des visites.
  • Tout le marketing doit être conçu pour faire sonner votre téléphone et pour augmenter le trafic vers votre domicile. N'oubliez pas que vous n'essayez pas de vendre la maison en ligne, vous essayez de faire entrer les acheteurs.
  • Évitez les erreurs de marketing en faisant preuve de souplesse dans les annonces, en offrant des incitations aux acheteurs et en obtenant leurs commentaires.
  • Les ventes saisonnières nécessitent des approches uniques. La façon dont vous vendez au printemps est très différente de celle en hiver. Dans la plupart des régions du pays, avril est le meilleur mois pour mettre votre maison sur le marché.


  • Si vous décidez d'offrir une commission aux agents vendeurs, vous souhaiterez installer une boîte postale dans vos locaux pour que les agents y aient facilement accès lorsque vous n'êtes pas chez vous.
  • Suivez ces conseils pour organiser une journée portes ouvertes et rappelez-vous que dans certaines régions, le samedi est aussi populaire que le dimanche. Toutes les maisons ne conviennent pas à une journée portes ouvertes, indépendamment de ce que HGTV pourrait vous faire croire. Les maisons dans les zones à fort trafic sont excellentes.
  • Embaucher un bon photographe pour faire une visite virtuelle. Envisagez également la photographie par drones et publiez le lien de la visite virtuelle dans vos supports marketing.


  • Pensez à cibler les agents de l'acheteur avec votre marketing et à offrir une compensation supplémentaire pour attirer l'agent de l'acheteur à montrer votre maison. N'oubliez pas que la plupart des acheteurs ont un agent.


Au moment de la rédaction de ce document, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est courtier associé chez Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.


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