=> Comment acheter ou vendre une maison hors marché? – pancarte a vendre a imprimer

Voici sept questions à vous poser sur la vente ou l’achat d’une maison hors marché.

Cela arrive tout le temps. Sue entend dire qu'un ami d'un ami, Bob, cherche à acheter une place. Il s'avère que Sue cherche à vendre sa maison. Ou encore, un invité de la maison unique en son genre dit aux propriétaires qu’ils adoreraient acheter la propriété, si jamais ils décidaient de vendre.

C’est ainsi que commence la discussion entre le futur acheteur et le vendeur d’une maison qui n’est même pas sur le marché immobilier. Comment font-ils la transaction? Quelles étapes sont impliquées? Quels sont les risques?

Il existe des avantages et des inconvénients pour les deux parties, ainsi que des considérations majeures avant que l’un ou l’autre des panneaux ne se manifeste. Mais trop souvent, ces vendeurs et acheteurs prennent les devants et ne réfléchissent pas à la logistique et aux détails. Voici sept questions à vous poser sur la vente ou l’achat d’une maison hors marché.

Les deux parties sont-elles sérieuses?

Les acheteurs et les vendeurs aiment l'idée de passer un marché hors marché. Mais au fond, les deux partis sont-ils vraiment sur la même page? L'acheteur est-il sur le marché depuis un certain temps? Sont-ils vraiment prêts à acheter? Le vendeur est-il vraiment prêt à vendre? Leurs numéros sont-ils dans la même plage ou est-ce une solution?

Souvent, un vendeur irréaliste émettra un chiffre beaucoup plus élevé que celui pris en charge par le marché. Ils le font parce qu’ils ne sont pas informés ou qu’ils estiment qu’ils devraient en obtenir davantage, car ils risquent de vendre le marché. De l’autre côté, un acheteur peu éduqué lancera une offre lowball s’il n’est pas dans le jeu assez longtemps pour en connaître le prix.

Comment décider du prix?

Les deux parties ont pris un engagement sérieux et sont prêtes à conclure un accord. Génial; maintenant, ils doivent s'entendre sur la façon de le faire fonctionner.

Entre autres choses, un prix doit être établi. S'ils se situent dans la même gamme de prix mais ne peuvent s'entendre sur un nombre, il existe quelques options. L'une serait de faire venir deux évaluateurs indépendants et procéder à des évaluations formelles de la propriété. L'acheteur et le vendeur peuvent faire la moyenne des deux. Cependant, nombreux sont ceux qui affirment que la valeur estimée (le nombre indiqué par l'évaluateur) est toujours inférieure à la valeur marchande (le montant qu'un acheteur / vendeur capable et disposé à payer paierait sur le marché libre). Dans ce cas, un agent immobilier peut être appelé; Plus sur ce sujet dans une minute.

Y a-t-il des économies sur la commission immobilière?

De nombreux vendeurs voient dans l’opportunité de vendre le marché une occasion d’économiser la commission standard de 6% de l’agent. Mais cela peut être à courte vue. Premièrement, les deux parties font souvent intervenir un agent immobilier dans la transaction à un moment donné. Deuxièmement, l’acheteur voudra peut-être que la commission de 6% soit déduite du prix d’achat, mais le vendeur ne le verra pas ainsi. Par exemple, le vendeur peut vouloir 500 000 dollars. L'acheteur offre 470 000 USD (500 000 USD moins la commission de 6%). S'ils divisent la différence et que la maison se vend 485 000 $, ils gagnent tous les deux.

Ce qui se passe finalement, c’est que le marché décide du prix d’achat. Si les stocks sont bas et que l'acheteur souhaite que la transaction fonctionne, il peut transférer les économies réalisées au vendeur. Ou si le marché est lent et que les stocks sont trop importants, le vendeur peut transférer les économies réalisées à l’acheteur. Cependant, le vendeur et l'acheteur s'accordent souvent sur un chiffre situé au milieu des 6%, de sorte que chaque partie en profite.

Quels sont les risques?

L'acheteur et le vendeur auront probablement cette petite voix à l'intérieur, disant: «A quoi cela servirait-il s'il était sur le marché?» Les acheteurs peuvent se demander s'ils paient trop, alors que les vendeurs pourraient s'inquiéter d'avoir plus d'argent à découvert marché. C'est le risque que les deux parties prennent dans une transaction hors marché. L’acheteur et le vendeur doivent être à l’aise avant de signer le contrat. C'est pourquoi un agent immobilier est souvent consulté.

Quel est le rôle de l'agent immobilier?

Avec tant d’enjeux financiers et émotionnels, la plupart des acheteurs et des vendeurs ne veulent finalement pas faire cavalier seul. La peur ou l'incertitude l'emportera sur les économies potentielles. Un acheteur actif peut avoir travaillé en étroite collaboration avec un agent pendant des mois. Un vendeur sérieux pourrait être sur le point de signer un contrat d’inscription. L'un ou les deux voudront peut-être l'avis ou les conseils de leurs agents sur les prix

Certains agents immobiliers donneront un avis de valeur pour une somme modique ou gratuitement. Une autre option intéressante consiste à demander à l’agent, en plus de fournir l’avis de valeur, de prendre les parties finales de la transaction à un taux réduit. Dans ce cas, l'agent peut être responsable des inspections, de la vérification de la divulgation, de la recherche du titre et du contrat, mais non de la commercialisation, des journées portes ouvertes ou des projections. La façon dont cela est négocié dépend des deux parties. Et sachez que certains agents ne penseront pas qu’il soit approprié de réduire leurs frais.

Devriez-vous engager un avocat ou une société d'entiercement?

Dans certaines situations, l'acheteur souhaite acheter une maison spécifique et un prix raisonnable est évident pour les deux parties. Ils ont peut-être une maison unique en leur genre depuis des années et ils en connaissent la valeur parce qu’ils habitent à proximité. Ou bien, l'acheteur peut trouver une maison sur Zillow avec un prix «Make Me Move» conforme à son budget. Si les prix sont corrects pour les deux parties et qu’il n’ya aucune complication dans les révélations ou les inspections, elles peuvent engager un avocat ou une société de dépôt fiduciaire afin de faciliter la transaction à un taux fixe ou horaire.

Comment couvrir toutes les bases?

Si vous décidez de ne pas suivre la liste officielle et la voie des ventes, assurez-vous de couvrir vos bases et de vous protéger légalement et financièrement. Toujours aller avec vos tripes. Si quelque chose ne vous semble pas bien ou si vous avez des doutes, faites appel à des professionnels. Aller seul peut avoir ses avantages, mais les inconvénients pourraient les surpasser en un battement de coeur. N'hésitez pas à demander conseil à votre agent immobilier. Un bon agent reconnaîtra que, même si une commission complète serait formidable, deux renvois potentiels pourraient en valoir la peine.

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Brendon DeSimone est un expert immobilier et HGTV. Il a collaboré à de nombreux ouvrages immobiliers et ses conseils d'experts sont régulièrement sollicités par des médias imprimés, en ligne et télévisés tels que FOX News, CNBC et Forbes. Un investisseur passionné, Brendon possède des biens immobiliers aux États-Unis et à l'étranger et est autorisé à vendre dans deux États. Vous pouvez trouver Brendon en ligne ou le suivre sur Gazouillement.

Remarque: les points de vue et opinions exprimés dans cet article sont ceux de l'auteur et ne reflètent pas nécessairement l'opinion ou la position de Zillow.

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