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Trouver un agent immobilier de confiance

Trouver une personne qui peut expliquer les tenants et les aboutissants de l'immobilier - et rester ouvert à ses conseils est souvent la première étape d'une vente positive.

«Vous vendez ce qui est généralement votre actif monétaire le plus important», a déclaré Rick Smith, propriétaire de RCS Property Management et président désigné de l'Association des agents immobiliers du comté de Santa Clara, dans le nord de la Californie. «Ceci est votre argent, votre maison. Louez le bon agent immobilier. Préparez-vous à écouter, mais n’ayez pas peur de faire part de vos préoccupations. Et posez certainement beaucoup de questions.

La confiance est cruciale. Il est important de trouver un agent immobilier qui travaille dans votre meilleur intérêt pour une transaction de cette envergure. Un agent compétent et attentionné peut consacrer le temps et l’énergie nécessaires pour tirer le meilleur parti du potentiel de votre maison. Ils seront aussi probablement plus honnêtes à propos des problèmes à résoudre. Développer une relation de travail positive avec un agent immobilier qui prend à cœur vos projets de vie, vos objectifs financiers et la dynamique familiale peut aider à réduire le stress lié à la vente de votre maison.

Soyez réaliste sur le prix

Ce que votre agent vous dit peut ne pas toujours être ce que vous voulez entendre. La plupart des propriétaires pensent que la valeur de leur maison est supérieure au prix auquel elle peut vendre et ils peuvent demander une cotation initiale plus élevée que ne le justifie le marché actuel. Indépendamment de ce que vous avez payé au départ pour la maison, votre agent peut proposer une évaluation réaliste de sa valeur marchande réelle, tout en fournissant des informations sur les ventes de maisons similaires dans votre région.

Smith conseille aux propriétaires de fixer le prix de leur maison à un prix légèrement inférieur au prix des maisons vendues récemment, dont l'emplacement, la taille et l'état sont comparables. «Les maisons trop chères deviennent« obsolètes », dit Smith. «Lorsque le prix baisse finalement, la maison se vend souvent moins cher que si elle avait été correctement évaluée au départ.»

En listant une maison à un prix plus réaliste, elle recevra probablement plus d'offres. Cela peut donner au vendeur plus de poids dans les négociations avec l'acheteur, ce qui peut conduire à un prix de vente plus élevé.

Soyez honnête sur l'état de la maison

Une autre question importante à prendre en compte est l'état actuel de votre propriété. Toutes les maisons développent des problèmes nécessitant des réparations, notamment des problèmes de plomberie ou un toit qui fuit. Certains propriétaires peuvent être tentés de passer outre ces problèmes au moment de la vente, mais les cacher aux acheteurs potentiels aura inévitablement des conséquences négatives.

«L’état de la maison joue un rôle important, à la fois dans la valeur de la propriété et aussi dans le séquestre», explique Smith. «Si un acheteur découvre que la maison a été endommagée par les termites ou si la fondation a besoin de réparations dépassant 20 000 $, par exemple, cela peut être un désastre, ou au mieux, une renégociation entre acheteur et vendeur, coûtant l'argent du vendeur. "

Smith dit que les propriétaires devraient toujours faire inspecter une propriété pour des problèmes tels que les termites ou la moisissure avant d'entrer sur le marché. Les propriétaires peuvent ensuite effectuer des réparations ou des mises à niveau au besoin, à l'avance, et divulguer le rapport d'inspection et les améliorations apportées aux acheteurs avant qu'une offre ne soit faite.

Investissez dans des rénovations et des améliorations

Enfin, les propriétaires doivent faire en sorte qu'une maison soit à son meilleur avant de la montrer aux acheteurs. Au-delà d'un nettoyage en profondeur, les agents immobiliers recommandent souvent des améliorations telles que la peinture intérieure et extérieure, la remise en état ou le remplacement de moquettes ou de revêtements de sol, ainsi que l'amélioration de l'aménagement paysager, ce qui peut représenter un coût important.

«Cela signifie qu'ils peuvent mettre de 10 000 à 15 000 dollars chez eux avant que le produit ne soit commercialisé, mais ils obtiendront un rendement nettement supérieur à celui obtenu en vendant bien plus que ce qu'ils auraient reçu. [without the updates], ”Dit Smith. "Il n’est pas rare qu’un vendeur récupère deux à trois fois cet investissement s’il le fait correctement."

Si vous ne souhaitez pas dépenser autant pour la rénovation de votre maison, il existe des moyens peu coûteux d’améliorer son attrait.

Vendre votre maison peut être stressant pour de nombreuses raisons, mais avoir un agent immobilier compréhensif et méticuleux à vos côtés peut contribuer à un processus positif et à un résultat enrichissant.

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