Comment vendre votre maison à vendre par le propriétaire – pancarte a vendre a imprimer

La vente de votre maison par le propriétaire (FSBO) pour éviter de payer une commission de 3% à un agent inscripteur peut être attrayante sur le plan financier, mais le processus n’est pas aussi facile que vous le pensez. Si vous voulez essayer de vendre votre propre maison, vous devez vous préparer à la route stressante et agitée qui vous attend.

Selon le rapport 2018 du Zillow Group sur les tendances en matière de logement du consommateur, à peine 10% des vendeurs qui ont vendu au cours des 12 derniers mois finalisent la vente de leur maison sans jamais faire appel à un agent. Dix autres pour cent essaient de vendre par leurs propres moyens mais finissent par faire appel à un agent pour obtenir de l'aide.

Il est intéressant de noter que les vendeurs du millénaire et les vendeurs des zones urbaines, qui tendent à être plus jeunes, sont plus susceptibles de tenter de vendre par eux-mêmes ou d’y réussir - 36% des vendeurs du millénaire et 34% des vendeurs urbains tentent ou réussissent de vendre les leurs.

Si vous voulez réussir, vous devrez apprendre à vendre votre maison comme le ferait un professionnel de l’immobilier.

1. Comment fonctionne la vente par le propriétaire?

La vente par le propriétaire est une stratégie de vente de maisons dans laquelle le vendeur inscrit sa maison à vendre, sans l'aide d'un agent immobilier, du début à la fin.

Les pros de la FSBO

Moins de commission

Vous éviterez de payer la commission de 3% que vous auriez à payer à votre agent inscripteur si vous en utilisiez un, ce qui peut vous aider à obtenir le plus de profit possible.

Contrôle de votre annonce

Lorsque vous gérez la liste, vous avez le contrôle total sur son prix, ses détails et sa stratégie marketing.

Contrôle de votre horaire de projection

Lorsque vous planifiez des visites privées et des journées portes ouvertes, vous ne serez jamais pris au dépourvu par un rendez-vous gênant ou de dernière minute fixé par votre agent immobilier.

Contre FSBO

Prix ​​de vente inférieur

Les recherches du secteur suggèrent que les vendeurs qui utilisent un agent génèrent des bénéfices nettement supérieurs à ceux des vendeurs au FSBO, même après avoir payé une commission. Un agent peut vous proposer un prix de vente plus élevé pour de nombreuses raisons, notamment son expertise locale, sa stratégie marketing, ses relations réseau et son expérience de la négociation.

Le marketing prend du temps et de l'argent

Lorsque vous vendez sans agent, vous êtes entièrement responsable de la publication de votre annonce aux acheteurs potentiels. Cela signifie que vous aurez besoin de jongler avec la mise en ligne de votre maison, de la commercialiser via les médias sociaux, d’imprimer des prospectus et des brochures, et de trouver d’autres moyens de convaincre les acheteurs.

Gérer une liste demande beaucoup de travail

Entre répondre aux appels, planifier des projections et organiser des journées portes ouvertes, la gestion de votre annonce par vous-même peut prendre beaucoup de temps - et cela avant même de recevoir une offre.

Vous pouvez être susceptible d'erreurs

En particulier si c’est votre première vente, vous risquez de commettre des erreurs coûteuses qu’un professionnel de l’immobilier ne voudrait pas - comme donner une maison trop chère à sa maison et la laisser rester longtemps sur le marché.

Vous devrez peut-être encore payer une commission de 3 pour cent

Même si vous n’avez pas votre propre agent à payer, il est de pratique courante que le vendeur verse une commission de 3% à l’agent de l’acheteur (s’il utilise un agent). Et selon le rapport du groupe Zillow, 74% des acheteurs ont recours à un agent. Il est donc probable que votre acheteur le fera également.

2. Fixer un prix de vente attrayant

Bien que chaque vendeur veuille payer le prix fort pour sa maison, il n’est jamais bon de payer trop cher. En fait, cela entraîne généralement plus de temps sur le marché et une éventuelle baisse de prix. L'arrivée sur le marché avec un prix de référencement raisonnable et précis est un must. En fixant correctement le prix de votre maison, vous éviterez qu'elle reste trop longtemps sur le marché, ce qui pourrait dissuader les acheteurs potentiels.

Selon une étude menée par Zillow, dans l'ensemble des États-Unis, 57% des maisons vendues à un prix égal ou supérieur au prix affiché lors de l'acceptation d'une offre la première semaine. Au cours de la deuxième semaine sur le marché, le pourcentage chute à 50% et les tendances sont à la baisse.

Considérez également que vous pouvez vendre plus rapidement et plus cher pendant la période de pointe des ventes sur votre marché immobilier local. Faites vos recherches pour savoir quelle partie de l'année est la meilleure dans votre région. À l’échelle nationale, c’est les deux premières semaines de mai, où les maisons répertoriées se sont vendues presque deux semaines plus vite que la moyenne et 2 500 dollars de plus, par rapport à la moyenne de l’année.

Exécuter des compositions

Lorsque vous travaillez avec un agent immobilier, il vous guidera généralement vers la recherche d’un bon prix d’inscription en utilisant une analyse de marché comparative (CMA). Mais si vous souhaitez vendre votre maison sans agent, vous devrez exécuter vos propres compositions. Les enregistrements publics, le filtre Récemment vendu sur Zillow et l’outil de tarification de Zillow sont un bon point de départ.

  • Assurez-vous que les maisons comparables que vous utilisez sont semblables à votre maison en termes de taille, d’emplacement et de qualité.
  • Sortez des compositions d'un endroit aussi proche que possible de votre domicile - le mieux dans votre quartier.
  • Utilisez uniquement les maisons vendues au cours des derniers mois - idéalement trois mois, mais pas plus de six.
  • Si vous utilisez Zillow, recherchez toujours les maisons récemment vendues. Ne jamais utiliser les prix demandés des maisons qui sont sur le marché, car elles ne reflètent pas les valeurs réelles des maisons - elles reflètent ce que le vendeur pense que leur maison vaut.

Obtenir une évaluation

Payer un évaluateur professionnel entre 300 $ et 600 $ pour vous aider à atteindre un prix d'inscription exact peut être une bonne dépense. Un évaluateur se promènera dans votre maison, puis examinera les tendances du marché local, les dernières promotions et les détails de votre maison pour en évaluer la valeur.

Cependant, même si vous avez votre propre évaluation effectuée, votre acheteur (et son prêteur) nécessitera probablement une nouvelle évaluation dans le cadre du processus contractuel, évaluation qui paiera cette évaluation.

Recevez une offre Zillow

Zillow Offers, un programme qui permet aux propriétaires de vendre leur maison directement à Zillow contre de l'argent, constitue une offre sans obligation qui peut vous aider à évaluer la valeur de votre maison. Répondez simplement à quelques questions sur votre maison et nous vous dirons combien nous sommes prêts à l’acheter. Vous pouvez utiliser ce numéro comme base de référence pour votre prix catalogue - ou vendre votre maison à Zillow et éviter toute inscription! Lisez les avis et témoignages de Zillow Offers pour mieux comprendre l’option de vente.

3. Préparez votre maison pour la vente

Donner des précisions à votre maison avant l’inscription est une étape importante, que vous choisissiez la vente par le propriétaire ou la vente avec un agent. Autrement dit, vous voudrez que votre maison soit parfaite avant d’être inscrite afin d’obtenir le plus d’argent possible.

Utilisez cette simple liste de contrôle:

  • Bien nettoyer: Nettoyez votre maison en profondeur. Shampouinez les tapis, frottez les carreaux, lavez les fenêtres et faites briller tous les coins et les recoins.
  • Désencombrer: Rangez vos objets personnels tels que des photos de famille et des souvenirs, enlevez vos bibelots et réduisez vos effets personnels pour donner l’espace de rangement de votre maison - ne vous contentez pas de tout fourrer dans un placard!
  • Étape: Vous pouvez soit louer un magasin professionnel, soit utiliser vos propres meubles pour donner à chaque espace un aspect spacieux, organisé et joliment décoré. Vous voudrez peut-être aussi envisager une nouvelle couche de peinture neutre à l’intérieur.
  • Faites un plan pour les animaux domestiques et leurs biens: Un acheteur en tournée ne devrait pas être en mesure de dire qu’un animal habite chez vous. Passez l’aspirateur régulièrement, éliminez les déchets de l’animal, rangez les affaires de votre animal avant une exposition et faites en sorte que votre animal soit ailleurs pendant toutes les expositions.
  • Ajouter de la lumière: Assurez-vous que votre maison est suffisamment éclairée. Ouvrez les rideaux et les stores pour laisser entrer la lumière naturelle, remplacez les ampoules, ajoutez des lampes si nécessaire et utilisez des miroirs pour réfléchir la lumière.
  • Faire les réparations nécessaires: Il n’est pas nécessaire de procéder à une refonte complète de votre maison, mais il est important de régler les petits problèmes esthétiques que les acheteurs remarqueront lors d’une visite ainsi que les grands problèmes criants qui ne manqueront pas de causer des problèmes lors d’une inspection.
  • N’oubliez pas de freiner l’appel: L’extérieur de votre maison sera la première chose que l’acheteur verra en arrivant à la maison pour une visite. Nettoyez l’aménagement paysager, plantez des fleurs fraîches et repeignez la porte d’entrée.
  • Cachez vos objets de valeur: Assurez-vous que les objets de valeur, l'argent, les médicaments sur ordonnance et les documents contenant des informations personnelles sont en sécurité.

4. Investissez dans le marketing et la publicité à domicile

Un agent expérimenté dispose des ressources, des outils et du réseau pour mettre votre maison devant un large éventail d'acheteurs. Pour bien vendre une maison par le propriétaire, vous devrez travailler d'arrache-pied pour attirer l'attention d'acheteurs qualifiés et attirer des offres compétitives.

Embaucher un photographe professionnel

Dans le marché immobilier actuel, la grande majorité des acheteurs recherchent des maisons en ligne. Les photos professionnelles sont donc absolument indispensables. En fait, selon le rapport du groupe Zillow, 76% des acheteurs ayant acheté au cours des 12 derniers mois ont déclaré qu’afficher des images professionnelles était extrêmement, très ou assez important pour leur décision d’achat d’une maison. Les photos professionnelles peuvent coûter quelques centaines de dollars, ce qui représente une bonne dépense pour inciter les acheteurs potentiels à venir faire un tour.

Craft une description de la liste engageante

La description de la liste est la prochaine chose que les acheteurs regardent après les photos. Une description détaillée et attrayante est donc essentielle. De plus, les acheteurs peuvent effectuer une recherche par mots-clés s’ils recherchent des caractéristiques spécifiques. C’est pourquoi appeler les meilleurs attributs de votre maison à l'aide de mots-clés stratégiques peut lui permettre de se retrouver devant les bons acheteurs.

Voici les éléments que vous souhaitez toujours inclure dans la description de votre annonce:

  • Informations de base, telles que le nombre de chambres et de salles de bain et la superficie en pieds carrés
  • Les meilleurs atouts de votre maison, comme les planchers de bois franc ou les comptoirs de quartz
  • Caractéristiques du quartier, comme la proximité des transports en commun, des parcs et des écoles

Ajoutez votre FSBO à Zillow et Trulia

Zillow et Trulia autorisent les vendeurs FSBO à lister gratuitement leurs maisons.

Distribuer des signes et des annonces

La signalisation physique aide les voisins à savoir que votre maison est à vendre afin qu'ils puissent passer le mot. Il peut également engager les passants. En fait, selon le rapport du groupe Zillow, 55% des acheteurs ayant acheté au cours des 12 derniers mois ont déclaré qu’il était préférable d’utiliser une enseigne pour la vente ou une porte ouverte.

En plus des panneaux, envisagez de prendre les mesures suivantes:

  • Publier des annonces sur Craigslist.
  • Publiez gratuitement des annonces sur Facebook ou dépensez quelques dollars pour améliorer la portée de votre annonce.
  • Partagez votre liste sur les pages de quartier et de communauté, comme celles de Facebook ou de Nextdoor.
  • Dites à vos amis, voisins, collègues et membres de la communauté que vous vendez.
  • Passez une annonce imprimée si vous êtes sur un marché où beaucoup de gens lisent un magazine ou un journal local.

Envisager l'inscription sur la MLS

Votre MLS locale est la base de données la plus vaste et la plus précise sur les maisons à vendre, car elle est hautement réglementée et que seuls les agents immobiliers autorisés peuvent publier des annonces. Toutefois, vous n’avez pas besoin de recourir à un agent offrant des services complets (ni de payer des commissions de service complet) pour obtenir votre inscription sur le MLS et devant encore plus d’acheteurs.

Des sites tels que Zillow extraient des annonces de la MLS. Il peut donc exister un moyen simplifié d’afficher votre annonce sur Internet. Voici les deux principaux moyens d’afficher les annonces de vente par propriétaire.

Frais d'inscription forfaitaire

Lorsque vous effectuez une vente de maison par le propriétaire, vous pouvez payer à un agent quelques centaines de dollars pour inscrire votre maison sur le système MLS, mais telle est la portée de leurs services. Ils mettront toujours votre nom et vos informations comme point de contact pour les projections et les offres; la liste est simplement créée sous leur nom.

Engager un courtier d'escompte

Habituellement, pour une commission de 1%, les courtiers exécutants s’acquittent de certaines tâches, mais pas de toutes les tâches qu’aurait un agent traditionnel à service complet. Ils se débrouilleront pour que votre maison soit sur la MLS. Ils pourront prendre des photos et programmer des projections. Mais vous n’obtiendrez pas le service personnalisé et dédié que vous obtiendriez d’un agent immobilier à service complet. La plupart des courtiers exécutants travaillent en équipes, alors soyez prêt à avoir plusieurs points de contact tout au long du processus. Assurez-vous toujours de bien comprendre les services qu’ils vont fournir (et ceux qui ne sont pas inclus) avant d’accepter de travailler avec un courtier à escompte.

5. Agissez comme un professionnel de l'immobilier

Certains acheteurs hésitent à travailler avec un propriétaire qui vend leur maison car ils pensent que le processus sera ralenti par l'inexpérience. Et certains agents d’acheteur peuvent essayer de détourner leurs acheteurs d’un FSBO, en craignant qu’ils finissent par avoir à guider le vendeur tout au long du processus et à effectuer deux fois plus de travail pour une commission qu’ils devront probablement négocier. C’est donc à vous de prouver que les acheteurs et leurs agents ont tort avec votre professionnalisme et votre savoir-faire.

Répondre aux appels, peu importe l'heure

Les bons agents travaillent le soir et le week-end, car c’est lorsque les acheteurs font leurs achats.

Soyez flexible avec des indices

Les acheteurs et leurs agents peuvent demander des séances sans préavis. Essayez d'être aussi accommodant que possible - plus de personnes visitent votre maison, plus vous avez de chances de trouver un acheteur. Si jongler avec l'affichage des horaires devient un fardeau, envisagez d'utiliser une boîte postale.

Prendre au sérieux les commentaires

Assurez-vous d’écouter ce que les acheteurs et les agents disent au sujet du prix d’inscription, de la condition, de l’attrait en matière de protection et des caractéristiques les plus (et les moins) souhaitables de la maison.

Ne prenez pas la critique personnellement

Il peut être difficile d’entendre les critiques des acheteurs au sujet de la maison dans laquelle vous vivez et dont vous vous occupez. Mais il est important d’éviter de prendre des commentaires négatifs personnellement. Vous aimez votre maison, mais ce n’est peut-être pas le goût de tout le monde, et c’est bien.

Ne laissez pas votre maison s'asseoir sur le marché

Si votre maison est inscrite sur la liste depuis quelques semaines et que vous ne recevez aucune offre, songez à baisser le prix ou à prendre une autre mesure qui attirera des acheteurs - vous serez en bonne compagnie. Selon le rapport du groupe Zillow, 4 vendeurs sur 5 (83%) doivent faire au moins une concession ou allocation, près d'un tiers (29%) des vendeurs concluant la transaction en abaissant le prix de vente de la maison.

Tenir une journée portes ouvertes

Les journées portes ouvertes peuvent être un excellent moyen de convaincre de nombreux acheteurs potentiels de voir la maison en même temps. N'oubliez pas de faire de la publicité à l'avance, de placer beaucoup de pancartes, de bien ranger et d'offrir des rafraîchissements.

6. Assurez-vous d'avoir des acheteurs qualifiés

Bien que vous souhaitiez sans doute faire venir des acheteurs potentiels, ne compromettez pas votre sécurité. Que ce soit lors d'une exposition privée ou d'une journée portes ouvertes, notez les noms et les coordonnées des acheteurs et de leurs agents, notamment en demandant une pièce d'identité. Avoir une liste de tous ceux qui ont visité la maison peut non seulement vous aider à vous assurer que seuls des acheteurs sérieux visitent la maison, mais également empêcher le vol d'objets de valeur (ou les rendre plus faciles à récupérer).

Informez les acheteurs potentiels que toutes les offres doivent être accompagnées d’une lettre de pré-approbation de prêt hypothécaire (si elles financent) et d’une preuve de fonds (si elles paient en espèces). Sachez qu’une lettre de pré-approbation reflète davantage la capacité de l’acheteur à acheter la maison qu’une lettre de pré-qualification.

7. Embaucher un agent immobilier

Les transactions immobilières sont célèbres pour leurs nombreuses pages de papier et il est important de savoir ce que vous signez. Si vous vendez de la FSBO, c’est une bonne idée de faire appel à un avocat spécialisé en immobilier pour examiner tous les documents, en particulier les déclarations.

En fait, dans 21 États et dans le District de Columbia, vous devez utiliser un avocat spécialisé en immobilier pour toutes les transactions, y compris pour la vente par le propriétaire. Ces États comprennent l'Alabama, le Connecticut, le Delaware, la Floride, la Géorgie, le Kansas, le Kentucky, le Maine, le Maryland, le Massachusetts, le Mississippi, le New Hampshire, le New Jersey, le New York, le Dakota du Nord, la Pennsylvanie, le Rhode Island, la Caroline du Sud, le Vermont, la Virginie et l'Ouest. Virginie.

8. Ne pas exclure un agent

Vendre une maison à la vente par le propriétaire n’est pas chose facile. Si vous trouvez que le travail de préparation, le processus de référencement, le marketing, la publicité, les projections, les contrats, les négociations, les aspects juridiques et le processus de clôture sont trop difficiles à gérer, il n’est jamais trop tard pour faire appel à un agent.

Si vous démarrez FSBO et que vous vous heurtez à un mur, vous pouvez engager un agent à mi-parcours ou engager un agent d'escompte pour finaliser le reste de la transaction. Si vous êtes prêt à faire appel à un agent ou à vous débrouiller seul, le meilleur moment pour faire appel à un agent est lorsque vous essayez de décider du prix de votre annonce. Un agent local expérimenté peut fournir des informations, des données et une expertise pour vous aider à trouver le prix d'inscription correct et à vendre rapidement.

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