=> De quoi ai-je besoin pour vendre ma maison? Une liste de contrôle complète – panneau à vendre immobilier

Un comptable, un avocat fiscal ou un planificateur financier.

Pour votre vente moyenne, cela n’est probablement pas nécessaire. Mais si…

  • Votre maison était une propriété d'investissement
  • Après avoir vendu votre maison et acheté une nouvelle, il vous restera beaucoup d’argent que vous voudrez bien investir
  • Vous n'êtes pas (encore) citoyen américain
  • Ou vous avez d'autres circonstances inhabituelles autour de vos impôts ou vos finances

… Alors vous voudrez parler à un professionnel de la finance. Un comptable peut vous aider à gérer les taxes associées à la vente d'un immeuble de placement, un avocat peut vous conseiller sur la manière de gérer les taxes américaines sans avoir la citoyenneté, ou un planificateur financier peut vous aider à utiliser vos bénéfices de manière avantageuse. et votre famille pour les années à venir.

Comme l’a expliqué Richard Paz, l’agent le plus vendu à Miami Beach: «Votre agent immobilier n’est ni un conseiller fiscal ni un avocat fiscaliste. Si vous avez une question fiscale, ils devraient vous renvoyer à un professionnel de l'impôt, mais ils pourraient peut-être vous donner des exemples de clients précédents et des situations rencontrées. "

Que faire ensuite lorsque vous vendez votre maison:

Travailler avec une équipe de professionnels vous enlèvera beaucoup de travail, mais il y a encore des choses que vous devez faire. Janet Weidmann, agent immobilier à Atlanta, qui occupe le 14e rang sur plus de 4 000 agents de la région, dispose d'une liste de contrôle des devoirs qu'elle donne à ses clients.

Il est facile de penser que vous pouvez sauter certaines ou toutes ces étapes - mais elle constate que les acheteurs qui font tout ce qui est sur la liste vendent leur maison plus rapidement et plus cher.

Un autre agent, John Mick (basé à Austin, au Texas, et deuxième rang sur plus de 4 000 agents), reconnaît l’importance d’être minutieux dans la préparation de votre inscription préalable. Il ajoute: «Les vendeurs doivent comprendre que les acheteurs n’achètent pas. rationnellement, ils achètent avec émotion. Certains vendeurs devront remplacer leur tapis, par exemple, et ils veulent simplement donner à l'acheteur quelques milliers de dollars à la clôture pour payer la moquette, mais cela ne fonctionne pas. la maison a l'air mal quand les acheteurs la traversent, c'est l'image qu'ils auront en tête au moment de prendre une décision d'achat, car ils ont besoin de se voir eux-mêmes dans leur maison et ils ne peuvent tout simplement pas la voir si elle est inférieure à la moyenne. ”

Comme vous pouvez le constater, il est important de préparer votre maison à l'inscription et aux journées portes ouvertes: elle peut faire ou défaire une vente. Dans cet esprit, voici la liste de contrôle de préparation de Janet:

Général:

  • Repeignez toutes les pièces aux couleurs vives ou neutres en couleurs claires et neutres. Le gris est une bonne couleur pour 2016-2017 (elle recommande Pediment de Sherwin Williams pour les murs et Snowbound pour les garnitures).
  • Enlevez la plupart, sinon toutes les photos personnelles et les bibelots de la maison
  • Retirez tous les conteneurs de stockage (remplacez-les par des paniers si nécessaire)
  • Remplacez les stores cassés et les rideaux en lambeaux
  • Remplacez toutes les ampoules éconergétiques (il faut un certain temps pour les éclairer - vous pouvez perdre un acheteur dans une pièce sombre) avec des ampoules lumineuses instantanées
  • Nettoyer tout les chambres - rangez des jouets, des vêtements et d’autres effets personnels dont vous n’auriez plus besoin au cours des 30 à 60 prochains jours
  • Supprimez tous les écrans de vos fenêtres et stockez-les dans le sous-sol ou le garage (cela crée une vue beaucoup plus claire et plus vive par la fenêtre).
  • Laver toutes les fenêtres et les surfaces en verre
  • Tout nettoyer en profondeur, y compris aspirer la poussière des bouches d'aération, épousseter les pales des ventilateurs et faire sortir les toiles d'araignées des coins des hauts plafonds

Cuisine:

  • Retirer tout des comptoirs
  • Après avoir complètement nettoyé les comptoirs, vous pouvez remettre une chose en arrière (un bol de fruit ou un morceau de poterie préféré)
  • Retirez tous les aimants et les notes du réfrigérateur
  • Enlevez tous les carpettes sous l'évier et devant le réfrigérateur (cela aide à montrer le revêtement de sol)

Salle de bain:

  • Remplacez toutes les serviettes colorées / à motifs par des serviettes blanches
  • Enlevez tous les carpettes
  • Enlevez tous les articles de toilette de la baignoire / douche
  • Enroulez quelques serviettes blanches et fixez-les au coin de votre baignoire avec un paquet (non ouvert) de savons de spa ou de bain moussant

Externe:

    • Coupez les buissons (ils ne doivent pas toucher l’extérieur de votre maison ni bloquer la vue des fenêtres)
    • Couper les arbres (ils devraient encadrer une maison et non la bloquer)
    • Ajoutez de la paille ou du paillis de pin frais aux plates-bandes
    • Enlevez les débris, les tuyaux, les dessins de jardin ou autres objets de la cour
    • Ajoutez des fleurs de saison fraîches à n'importe quel parterre de fleurs et un pot ou deux de fleurs près de la porte d'entrée
    • Assurez-vous que la quincaillerie de la porte avant est en bon état et repeignez-la au besoin et coupez-la au besoin (les premières impressions sont importantes!)
    • Faites laver / nettoyer votre porche / allée et l'extérieur de la maison

À propos… saviez-vous que l'aménagement paysager à attrait limité pourrait ajouter jusqu'à 12% à la valeur de votre propriété?

Si vous avez des animaux domestiques:

  • Enlevez les bols de nourriture / eau et les bacs à litière
  • Utilisez un éliminateur d'odeurs comme DynoFresh pour éliminer toutes les odeurs d'animaux

Directement avant une journée portes ouvertes:

  • Assurez-vous que les stores / rideaux sont ouverts pour laisser entrer la lumière naturelle
  • Définir une musique de fond douce pour jouer

Vous aurez besoin de vendre votre maison:

Lorsque vous décidez si vous devez vendre votre maison, vous devez obtenir tous les éléments suivants auprès de votre agent immobilier:

Une analyse de marché comparative (CMA): Un rapport que votre agent doit générer et vous donner, qui contiendra des informations sur les autres maisons de votre quartier, similaires aux vôtres, indiquant celles qui sont actuellement à vendre, dont les ventes sont en attente et qui se sont vendues récemment. La moyenne de tous les chiffres vous donne une idée générale de ce que votre maison vaudrait sur le marché - consultez un exemple de feuille de calcul CMA ici.

Un rapport de titre préliminaire (Prelim): Un document qui indique qui sont les propriétaires, les taxes dues sur la propriété, quel type de privilège est enregistré sur la propriété et toutes les clauses ou conditions enregistrées sur la propriété. Cela peut vous avertir rapidement si quelque chose est signalé négatif ou si vous avez besoin de travail supplémentaire avant de commencer le processus de vente.

Une feuille de vente du vendeur: Un autre document qui totalise la somme d’argent à recevoir à la clôture. Il ne s'agit que d'une estimation, mais elle devrait être suffisamment fiable pour vous donner une idée précise du montant que vous pouvez espérer recevoir à la fin du processus de vente.

Un plan ou un plan marketing proposé, quelque chose que vous devriez recevoir de votre agent, avec une liste de toutes les activités qu’il va faire pour vendre la maison. Cela devrait vous donner une idée de la fréquence à laquelle ils organiseront des journées portes ouvertes ou des visites de courtiers, auront des idées pour la publicité et couvriront tous les autres efforts de marketing.

Rassemblez ces documents le plus tôt possible pour ne pas avoir à les retrouver plus tard:

(Celles-ci peuvent varier d’un État à l’autre et d’un comté à l’autre, adressez-vous à votre agent, à votre avocat ou aux sites Web des administrations locales pour savoir lesquels sont indispensables. Certains ne sont peut-être pas nécessaires, mais ils peuvent être utiles pour naviguer dans les documents. ou préparer la vente.)

  • Le contrat de vente original pour votre maison
  • Tous les documents liés au titre et à la propriété de votre maison (y compris les enquêtes de propriété, le certificat d'occupation, les certificats de conformité à tout code de bâtiment ou de zonage)
  • Tous les documents d'hypothèque et de financement
  • Tous les dossiers fiscaux liés à la maison
  • L’évaluation professionnelle à partir de la date d’achat de votre maison et les modifications documentées apportées à l’évaluation
  • Vos dossiers d’assurance habitation
  • Tout rapport d'inspection professionnelle avant de mettre la maison en vente
  • Toute réception ou documentation des modifications apportées à la maison (rénovation de la cuisine ou ajout d’une nouvelle salle de bains, par exemple - si vous apportez des modifications importantes, les taxes de vente de la maison risquent d’être affectées)
  • Dossiers de réparation / entretien de la maison
  • Manuels ou informations sur la garantie, si vous incluez les gros appareils dans la vente
  • Tous les documents liés à l’association de votre propriétaire, si vous en faites partie (votre HOA peut également avoir des frais associés à la vente de votre maison, c’est donc un bon moment pour examiner cela).

Avant et pendant l’inscription de la maison, vous voudrez obtenir:

(Encore une fois, ceux-ci varient en fonction de la localité, alors assurez-vous de vérifier vos règles locales! Vous pouvez également consulter exemples de documents de la National Association of Realtors.)

Un contrat d'inscription, qui couvre toutes les conditions de l'accord entre vous et votre agent. En règle générale, le prix, la commission, le mode et le moment de la présentation de la propriété, ainsi que d’autres aspects du plan marketing, sont pris en compte.

Divulgations obligatoires. Celles-ci ne sont pas obligatoires dans tous les États, mais dans de nombreux États, tous les vendeurs sont légalement tenus de divulguer toute information susceptible d’intéresser l’acheteur. Par exemple, si votre maison a été construite avant 1978, vous devez inclure une copie de la divulgation de peinture à base de plomb. Conservez une copie de toutes les divulgations, signée par vous et votre agent. Au fur et à mesure que vous avancez dans la vente, assurez-vous également de conserver un enregistrement de la reconnaissance par l’acheteur de la réception des informations communiquées.

Les rapports d'inspection, couvrant toutes les inspections que vous avez effectuées sur la maison et la propriété (maison, organisme nuisible, piscine, etc.) et les résultats de ces inspections.

Formulaires d'offre et de contre-offre, que votre agent devrait fournir.

Après la clôture de la vente, vous aurez besoin de:

La déclaration finale, qui montre combien vous avez gagné avec la vente (ce que l’acheteur a payé pour la maison, moins les coûts de vente de votre maison).

Cochez tout ce qui est sur la liste et vous avez terminé.

C’est un voyage sans doute, mais c’est beaucoup plus facile lorsque vous savez où vous allez et que vous avez un guide en qui vous pouvez avoir confiance. Vous pouvez commencer dès aujourd'hui en recherchant les agents les plus vendus dans votre région - et nous pouvons vous aider.

Vous cherchez plus de ressources? Notre liste des 10 principales étapes à suivre après la vente de votre maison devrait répondre à toutes vos questions une fois que tous les documents sont signés!

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