=> Attendre! À lire avant de vendre votre maison au comptant – panneau a vendre pas cher

Au fil des ans, vous avez vu les pancartes - écrites à la main en majuscules, clouées au poteau téléphonique au moment de sortir de l’autoroute - «ACHETERA VOTRE MAISON POUR DE L’ARGENT». Dernièrement, vous avez commencé à remarquer une autre tendance: les sociétés technologiques basées sur des algorithmes, appelées iBuyers, qui font des offres en espèces sur les maisons et se ferment en quelques jours.

Quels sont donc ces différents modèles commerciaux et quel est votre meilleur jeu en tant que propriétaire cherchant à vendre votre maison rapidement?

Quelques informations sur l'argent pour les maisons

Les investisseurs qui achètent des maisons contre de l’argent et les vendent ensuite avec un profit ne sont pas une mince affaire. La National Association of Realtors estime que depuis mars 2019, environ 21% des ventes résidentielles sont des transactions entièrement en espèces, dont 13% sont des transactions avec des investisseurs.

Vendre votre maison à un investisseur contre de l’argent ressemble beaucoup au commerce de votre voiture avec le concessionnaire. Si vous souhaitez vendre votre voiture, vous pouvez certainement le faire vous-même. Faites des réparations mineures, mettez-le sur Craigslist et organisez vos propres tests de conduite. Cependant, il est plus facile de le confier au concessionnaire auquel vous achetez votre prochaine voiture et de le laisser faire.

Qui sont ces acheteurs d'argent, de toute façon?

En tant que groupe, les acheteurs au comptant sont par définition des personnes ou des entités qui achètent votre maison directement et en une fois, sans financement par le prêteur.

En général, la vente de votre maison à un acheteur au comptant vous permet d’éviter les tracas liés à la préparation de la maison, à la présentation et à l’organisation, et d’organiser un calendrier de clôture plus flexible afin de coordonner l’achat de votre prochaine résidence.

Mais tous les acheteurs au comptant n’ont pas les mêmes conditions et les mêmes politiques. En fait, ces acheteurs ont évolué dans quelques catégories plus grandes:

1. Investisseurs buy-and-hold

Les investisseurs occasionnels achètent des maisons et les convertissent en propriétés locatives.

Dans la catégorie buy-and-hold, vous avez des investisseurs individuels qui achètent et louent des propriétés pour un revenu passif. Sur une plus grande échelle, certains investisseurs institutionnels achètent au moins 10 immeubles locatifs par an, l'exemple par excellence étant Invitation Homes, une filiale de Blackstone qui opère sur 17 marchés à travers l'Amérique.

Au premier trimestre 2019, 1,9% des ventes de maisons unifamiliales et de copropriétés ont été vendues à des investisseurs institutionnels, selon ATTOM Data Solutions.

En tant que vendeur pour les investisseurs achetant et conservant des actifs, vous disposez de dates de clôture plus flexibles et vous obtiendrez probablement de meilleurs prix que si vous vendiez à une flipper.

2. palmes de la maison

Pensez Chip et Joanna Gaines ou votre oncle passionné de rénovation: ils achètent des maisons, généralement dans un état moins performant et à un coût inférieur, dans l’intention de les rénover et de les transformer en plus grandes quantités.

D'après ATTOM Data Solutions, 207 957 maisons ont été démantelées en 2018, ce qui représente 5,6% de toutes les ventes de maisons unifamiliales et de condos.

3. iBuyers

L'un des plus importants (et des plus récents) acteurs du marché de la vente au comptant est iBuyer, un expert en technologie et basé sur les données, qui signifie «acheteur instantané». Les iBuyers utilisent des modèles d'évaluation automatisés pour proposer des offres concurrentielles sur les maisons résidentielles. sont généralement en meilleur état.

Étant donné que les iBuyers génèrent généralement moins de bénéfices par retournement, leur activité repose davantage sur la transformation d'un grand nombre de foyers en utilisant la technologie pour rationaliser leurs opérations.

Quant au vendeur? Il n’ya pas de rassemblement, pas de portes ouvertes: vous évitez le processus de vente de maison traditionnel qui prend du temps et vous pouvez fermer en quelques jours une fois que vous avez accepté une offre. iBuyers propose généralement de meilleurs prix, jusqu'à 98% de la juste valeur marchande, tout en facturant aux vendeurs des frais d'environ 7% à 10%, plus le coût des réparations nécessaires.

En 2018, iBuyers représentait environ 6% du marché de Phoenix, en Arizona, soit une augmentation de 26% d'une année sur l'autre. En fait, près de 30% des vendeurs de Phoenix demandent à leurs agents immobiliers une estimation de iBuyer avant d’inscrire leur maison.

7 choses à savoir sur la vente de votre maison contre de l'argent

1. HomeLight vous mettra en correspondance avec les acheteurs de maison instantanés de votre région.

En 2018, 91% des propriétaires avaient choisi d'inscrire leur maison chez un agent immobilier.

C'est la bonne voie pour de nombreux vendeurs car leur priorité est de rechercher le prix le plus élevé possible. Pour ce faire, les agents assument de nombreuses responsabilités en aidant le vendeur à préparer sa maison, en le préparant pour le marché et en le guidant tout au long du processus de négociation et de fermeture.

Mais si une vente rapide ou certaine prime sur le prix, vous pouvez vous rendre sur le marché à la recherche d'un acheteur au comptant. Pour cela, la plate-forme Simple Sale de HomeLight est un excellent point de départ.

En fait, HomeLight collabore avec plus de 150 iBuyers pré-approuvés à l'échelle nationale via sa plateforme Simple Sale. Il vous suffit de renseigner certaines informations sur votre domicile et votre emplacement. Nous déterminerons quel iBuyer correspond le mieux à votre situation en fonction de l'historique de leurs transactions passées, de leur fourchette de prix cible et des types de biens qu'ils sont historiquement prêts à acheter.

À partir de là, vous pouvez comparer ce que vous auriez pour votre maison en vendant à un iBuyer à une estimation de ce que votre maison ferait sur le marché libre avec l’aide d’un agent supérieur.

C’est bien d’avoir des choix!

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