À vendre par le propriétaire (FSBO) vs. Agent immobilier – panneau a vendre maison

Vendre votre maison, c'est prendre des dizaines (voire des centaines) de décisions, en commençant par l'opportunité de travailler avec un agent immobilier. Alors que la grande majorité des propriétaires embauchent un agent inscripteur, d’autres bravent le monde de FSBO - à la vente par le propriétaire. Selon une étude menée par Zillow, 36% des vendeurs tentent de vendre leurs maisons eux-mêmes, mais les difficultés rencontrées en cours de route conduisent nombre d'entre eux à engager un agent. En fin de compte, seuls 11% des vendeurs vendent leur maison sans agent immobilier.

Considérez ces statistiques FSBO: En plus des 57% de vendeurs qui pensent que la vente de FSBO leur fera économiser de l'argent, 36% pensent que cela leur fera gagner du temps, et 27% n'engagent pas d'agent, car ils pensent connaître leur maison mieux que d'habitude. n'importe quel agent pourrait. Les propriétaires qui tentent des transactions avec un agent de sécurité alimentaire sont plus susceptibles d'être des membres du millénaire, des citadins et des minorités.

Si vous essayez de décider s'il est préférable de vous lancer dans le projet de bricolage ultime ou de faire appel à un professionnel de l'immobilier local, lisez la suite pour en savoir plus sur les avantages des deux types de transaction.

Que veut dire vendre par le propriétaire?

Pour la vente par le propriétaire, souvent abrégé en FSBO, on entend un propriétaire qui annonce sa maison sans l'assistance d'un agent immobilier professionnel. Lorsque vous vendez vous-même, vous êtes responsable du processus du début à la fin, y compris l'établissement des prix, l'organisation, la liste, la négociation, la rédaction des documents et la clôture.

Pourquoi vendre FSBO? La plupart des vendeurs décident de faire cavalier seul afin d'éviter de payer les frais de commission standard de 6% aux agents immobiliers impliqués dans la vente. Alors que la plupart des vendeurs de FSBO tentent de garder une plus grande part de leurs bénéfices dans leurs poches, il est important de noter qu'un agent immobilier local possède probablement plus de compétences en matière de stratégie de prix. Il est donc possible que le bénéfice net généré par un FSBO finisse par être inférieur à celui que vous aviez indiqué avec un agent.

Avantages de vente par propriétaire

Maison a vendre FSBO
Les propriétaires qui choisissent de vendre leur maison sans agent inscripteur gardent le contrôle des expositions et des journées portes ouvertes. Photo de Stocksy.

1. Vous éviterez de payer la commission de l'agent inscripteur: La raison la plus courante invoquée par le FSBO est d'éviter de payer des commissions, qui sont des honoraires versés aux agents sur la base du prix de vente final de la maison. Les commissions représentent en moyenne entre 4 et 6% du prix d’achat de la maison et sont généralement payées par le vendeur à partir du produit de la vente. En règle générale, l'acheteur et le vendeur ont leurs propres agents, la commission étant partagée entre les deux.

2. Vous aurez un contrôle total sur le prix d'inscription: Sans agent, vous êtes le seul décideur en matière de prix catalogue. Vous devrez vous assurer de mettre de côté votre lien affectif avec votre maison. Regardez votre maison comme un atout et faites vos recherches pour voir comment votre propriété se compare à d’autres maisons similaires à proximité. Pour 300 $ à 500 $, vous pouvez engager un évaluateur pour vous donner une valeur marchande réelle.

3. Vous pouvez gérer le calendrier des séances d’exposition et des visites libres: Fuir votre maison pour des représentations de dernière minute et des journées portes ouvertes toute la journée est une lourde tâche, sans oublier de devoir garder votre maison immaculée 24 heures sur 24. Lorsque vous dirigez le spectacle, vous décidez quand vous voulez montrer votre maison. Et vous n'aurez pas à attendre que votre agent soit disponible pour faire une démonstration à votre place.

4. Vous êtes motivé pour vendre au top dollar: Parce que vos finances sont en jeu, vous allez investir temps et énergie dans la promotion de votre maison. Les vendeurs FSBO peuvent faire de la publicité en ligne (où 79% des acheteurs déclarent qu’ils effectuent une recherche), y compris sur Zillow et sur des sites dédiés uniquement à l’immobilier vendu par les propriétaires (ici, vous pouvez poster votre FSBO sur Zillow). Il existe également des services en ligne qui permettent d’inscrire votre maison dans le système MLS, généralement moyennant un montant forfaitaire inférieur à 1 000 dollars. N'oubliez pas les photos professionnelles, la signalisation et les annonces imprimées.

5. Vous êtes l'expert du voisinage: Vous pouvez parler à des acheteurs potentiels non seulement de la maison elle-même, mais aussi de la vie dans la communauté. Après tout, vous connaissez le mieux votre quartier. Le partage de ces connaissances peut constituer un argument de vente énorme pour les acheteurs.

Être conscient: Lorsque vous inscrivez FSBO, il peut être difficile de mettre de côté votre attachement à votre maison et de vous concentrer sur le processus de vente. Lorsqu’il s’agit de biens immobiliers vendus par les propriétaires, l’objectivité et l’acceptation des commentaires des acheteurs potentiels sont d’une importance capitale. Pour faire avancer vos négociations de manière productive, assurez-vous de savoir à l'avance quel est votre prix de base et quelles concessions vous êtes prêt à faire. Cela peut aider à rendre les négociations plus logiques et moins émotives.

Avantages de l'embauche d'un agent immobilier

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1. Ils comprennent la juste valeur marchande et la stratégie de prix: Lorsque vous travaillez avec un agent local expérimenté, il devrait avoir une bonne idée de ce que vaut votre maison dans votre région et du type de prix qui permettra aux acheteurs de franchir la porte. Ils peuvent vous aider à marcher sur la corde raide et à vous faire sortir le plus d’argent possible, tout en attirant un large éventail d’acheteurs.

2. Ce sont des experts en référencement objectifs: Les bons agents immobiliers ont une connaissance approfondie de leur marché local et veulent montrer votre maison sous le meilleur jour possible. Ils ont également des relations avec des photographes et des home stagers, qui peuvent tous travailler en équipe pour mettre en valeur les commodités souhaitées par les acheteurs locaux.

3. Ils ont accès à une vaste exposition au marché: Avec l'accès au portail local MLS et aux listes en ligne, à la présence sur les réseaux sociaux, aux réseaux professionnels, aux contacts avec d'autres agents et à la reconnaissance du nom, votre agent immobilier peut avoir de nombreux yeux sur votre liste et beaucoup d'acheteurs potentiels sur le pas de la porte.

4. Les agents de l’acheteur sont plus susceptibles de montrer votre annonce aux clients: Les agents immobiliers sont rémunérés à la commission. Certains agents peuvent ne pas prendre le temps de montrer votre inscription au FSBO à leurs clients, car aucune commission n'est garantie.

Être conscient: En tant que vendeur FSBO, vous pouvez décider d’offrir une commission standard de 3% à l’agent de l’acheteur (tout en économisant les 3% que vous auriez dépensés sur votre propre agent). Cela peut aider à atténuer les préjugés de certains agents de l’acheteur sur les propriétés à vendre par le propriétaire.

5. Ils négocieront professionnellement: Des agents expérimentés peuvent repérer les acheteurs sérieux et vous orienter vers les offres les plus solides, ce qui élimine le fardeau des appels et des négociations avec des acheteurs moins motivés. Les agents sont extrêmement familiarisés avec le processus de vente et votre marché local. Ils peuvent donc recommander des contre-offres appropriées. En bout de ligne: ils vous aideront à obtenir le plus d’argent possible. Rien d’étonnant à ce que 82% des vendeurs interrogés par Zillow aient déclaré apprécier la capacité de leur agent à mener les négociations contractuelles.

6. Ils connaissent la paperasse: Lorsque vous vendez une maison, la documentation est complexe et, sans agent, le fardeau de s’assurer qu’elle est complète et exacte incombe au vendeur (ou à un avocat que vous avez engagé pour vous aider). Les professionnels de l'immobilier chevronnés sont des experts du processus d'achat et de vente et de tout le jargon juridique qui va avec.

Être conscient: Si vous embauchez un agent immobilier, vous ne serez probablement pas leur seul client. Assurez-vous d'embaucher un agent qui comprend à la fois vos motivations pour la vente et votre calendrier. Indiquez clairement vos préférences en matière de communication et dites-leur à quel point vous souhaitez les impliquer. Vous leur verserez une commission sur vos bénéfices. Il est donc important que vous soyez satisfait du niveau de service.

Une alternative à la FSBO ou la liste avec un agent

Qu'est-ce que les offres Zillow?

Offres Zillow est un nouveau moyen de vendre votre maison. Évitez le temps et les efforts nécessaires pour inscrire votre maison sur le marché libre et vendez plutôt directement à Zillow. C’est une nouvelle alternative au débat entre FSBO et agent immobilier.

  • Pas besoin de lister ou de tarifer votre maison: Il suffit de répondre à quelques questions sur votre maison.
  • Aucune amélioration résidentielle coûteuse: Économisez de l'argent, du stress et du temps en vendant votre maison telle quelle.
  • Passer la mise en scène et la photographie professionnelle: Zillow n’a pas besoin de voir une maison parfaite pour faire une offre. Nous examinerons les faits personnels et les données locales et enverrons une offre en espèces dans quelques jours.
  • Obtenez de l'aide quand vous en avez besoin: Les spécialistes du support technique Zillow’s Seller sont disponibles pour vous fournir plus d’informations sur le processus et répondre aux questions que vous pourriez avoir en cours de route. Contactez-en un maintenant.
  • Il n'y a pas d'engagement: Si vous en avez assez de vendre votre maison par vous-même ou si vous voulez la certitude d’une vente au comptant, les offres Zillow peuvent être une excellente option. Il n’ya aucune obligation. Vous pouvez accepter l’offre et choisir votre date de clôture, la refuser ou consulter un agent.
  • Demander une analyse de marché comparative à un agent: Pour voir comment votre offre Zillow se compare à ce que votre maison pourrait vendre sur le marché libre, vous pouvez également faire appel à un agent immobilier local réputé et fiable pour vous créer une analyse comparative du marché, gratuitement. Si vous n'aimez pas l'offre, vous avez toujours la possibilité de vous adresser à l'agent local.

Être conscient: Votre offre Zillow est peut-être inférieure à celle pour laquelle vous avez inscrit votre maison sur le marché, mais il s’agit uniquement d’espèces et ne nécessite pas de déduction de commission. De plus, vous pouvez fermer beaucoup plus rapidement qu’une vente standard, vous n’aurez pas à vous soucier des retards de financement, vous n’aurez pas à apporter d’améliorations ni de rénovations et vous éviterez les tracas des journées portes ouvertes et des expositions. Assurez-vous de peser vos options en fonction de votre calendrier, de vos besoins financiers et de votre niveau d'implication.

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