Vendre votre maison FSBO ou avec un agent immobilier? – panneau a vendre pas cher

La vérité sur la vente de votre maison vous-même, sans l'aide d'un agent immobilier.

Si vous vendez votre maison vous-même, sans l'assistance d'un agent immobilier, vous pouvez économiser beaucoup sur les commissions. Cependant, assurez-vous de savoir dans quoi vous vous engagez en premier. Renseignez-vous sur les étapes du processus, sur la pertinence de votre situation et sur les possibilités d'obtenir de l'aide si vous décidez de le faire tout seul. Surtout, apprenez à connaître le marché suffisamment pour ne pas vendre votre maison à un prix inférieur à sa valeur.

Des agents immobiliers sont-ils nécessaires?

Aucune loi ne vous oblige à engager un agent immobilier lorsque vous vendez une maison. Toutefois, dans la pratique, les agents immobiliers peuvent avoir accès à des ressources que vous n’avez pas, telles que l’ensemble du service Listes multiples (MLS).

Cependant, certains États ont besoin d’un avocat spécialisé en immobilier pour s’occuper des documents de cession et de clôture, en particulier dans la partie orientale des États-Unis. Vérifiez auprès de votre département d'état de l'immobilier pour savoir si un avocat est nécessaire dans l'état où votre maison est située.

Quelles tâches sont impliquées dans la vente d'une maison?

Plus vous regardez de près, plus de petites tâches s'avèrent cruciales pour la préparation, la commercialisation et la vente de votre maison. Les tâches les plus importantes qu'un agent immobilier accomplira normalement pour vous incluent:

  • évaluer le marché local et les valeurs des maisons comparables
  • suggérant un prix de vente approprié
  • vous conseillant sur la meilleure façon de présenter votre maison, y compris en fournissant des références aux peintres, réparateurs, réparateurs, etc.
  • en aidant à coordonner la préparation de la divulgation et des autres formulaires et documents nécessaires
  • créer du matériel publicitaire et organiser des photographies (intérieures et extérieures, réalisées éventuellement par un professionnel) et éventuellement un dessin extérieur de votre maison
  • créer un site Web et une autre présence en ligne pour annoncer votre maison
  • placer des annonces sur le MLS (en ligne) et sur d'autres supports, et envoyer des cartes postales aux acheteurs potentiellement intéressés figurant sur la liste de diffusion de l'agent
  • organiser des visites individuelles à la propriété; si vous n'y vivez plus, fort probablement en fournissant une boîte postale à l'usage d'autres agents immobiliers et en rencontrant des acheteurs potentiels qui n'ont pas encore leur propre agent
  • répondre aux questions et fournir des documents tels que les dossiers de divulgation aux acheteurs potentiellement intéressés et à leurs agents
  • Tenir une ou plusieurs journées portes ouvertes, y compris éventuellement des journées portes ouvertes en semaine auxquelles doivent se rendre d’autres courtiers immobiliers, ainsi que des journées portes ouvertes au public le week-end (qui comportent elles-mêmes de nombreuses tâches, telles que l’organisation et la mise en place de panneaux à l’avance et la les portes ouvertes du courtier, comme il est de tradition dans certaines régions)
  • recevoir des offres d'achat de votre maison, que ce soit par courrier électronique ou par correspondance, ou en personne si d'autres agents souhaitent présenter officiellement leurs offres
  • en vous aidant à évaluer la force de chaque offre et à élaborer une stratégie sur des questions telles que l'acceptation ou le rejet immédiat d'une offre ou la création d'une contre-offre, et si vous souhaitez également rechercher ou organiser une offre de sauvegarde.
  • négocier avec l'agent de l'acheteur jusqu'à la conclusion du contrat d'achat (cette tâche incombera peut-être davantage à un avocat, dans les États où une assistance juridique est requise)
  • coordonner avec l'agent de l'acheteur tout au long de la période d'entiercement, en aidant à rendre la maison disponible pour les inspections et les évaluations et assurez-vous de faire votre part pour conclure le marché
  • vous aider à élaborer des stratégies concernant les demandes déposées, telles que la réduction du prix d'achat en raison de problèmes de réparation révélés lors de l'inspection, et à négocier ces problèmes avec l'agent de l'acheteur (à moins que des avocats ne soient toujours impliqués), et
  • assister à la fermeture.

Cela vous semble beaucoup? En effet, il peut s'agir d'un emploi à temps plein, les nuits et les week-ends, pendant les jours et les semaines lorsque votre maison est sur le marché.

Et, comme tout agent vous le dira, tout n’est pas glamour. Certains ont appris à sortir une vadrouille et à nettoyer une maison avant la journée portes ouvertes (mais ne comptez pas là-dessus!) Ou à faire glisser leurs propres meubles pour améliorer l'apparence de la maison.

À vendre par le propriétaire (FSBO)

Vendre une maison sans agent s'appelle un FSBO (prononcé "fizzbo"), ou à vendre par le propriétaire. Comme vous l'avez peut-être deviné, les personnes qui l'essaient développent généralement une certaine compréhension de la façon dont les agents gagnent leur commission. Si vous voulez y aller seul, assurez-vous de disposer du temps, de l'énergie et des compétences nécessaires pour gérer tous les détails.

Avant de plonger, vous devez également évaluer le marché et votre emploi du temps. Les OPAB sont généralement plus réalisables sur les marchés de vendeurs où la concurrence est forte pour les maisons ou lorsque vous n'êtes pas pressé de vendre.

Ce que les vendeurs en FSBO doivent savoir sur les règles et règlements immobiliers

Pour vendre votre maison par vous-même, vous devez connaître les règles juridiques régissant les transferts de biens immobiliers dans votre État, telles que les formulaires à remplir, qui doit signer les papiers, qui peut effectuer la transaction et ce qu'il faut faire. faire si et quand des obligations sont découvertes qui ralentissent le transfert de propriété.

Essayez de rechercher des informations en ligne, de parler à des amis expérimentés (sauf si vous êtes déjà avocat ou un professionnel de même niveau), ou de faire appel à un avocat pour quelques heures de consultation.

Vous devez également savoir si votre État vous oblige à divulguer l'état physique de votre maison et à régler des problèmes connexes tels que les risques environnementaux ou les problèmes juridiques. (Voir Informations à fournir lors de la vente de biens immobiliers.)

De plus, si vous deviez éventuellement payer des gains en capital sur votre vente de maison, vous voudrez vous familiariser avec les coûts associés à la vente de FSBO pouvant être utilisés pour compenser le montant que vous devez.

Comment inscrire un FSBO Home for Sale

Pour que les acheteurs sachent que votre maison est à vendre, vous devez:

  • Obtenez de l'aide des sites Web de FSBO. Si vous souhaitez y aller seul, visitez des sites tels que www.owners.com ou www.fsboguide.com.
  • Inscrivez votre maison sur la MLS. Pour une visibilité maximale, vous pouvez inscrire votre maison sur la MLS, utilisée par de nombreux agents immobiliers pour annoncer les propriétés disponibles. Vous pouvez soit payer des frais modiques sur certains sites FSBO, soit faire appel à un agent immobilier pour le faire à votre place.

Approche intermédiaire entre l'agent d'embauche et le FSBO partant

Pour économiser sur les commissions sans vous gêner, vous pouvez envisager de faire vous-même la majeure partie du travail - par exemple, montrer la maison - et de faire appel à un agent immobilier pour vous aider dans les tâches aussi cruciales que:

  • fixer le prix de votre maison
  • la publicité de votre maison dans la MLS, ou
  • traiter certains des documents les plus compliqués lorsque la transaction de la maison se ferme.

Négocier une commission inférieure. Si vous adoptez cette approche, vous pourrez peut-être négocier une réduction des frais d’agents de commission de 5% à 6%, ou trouver un agent immobilier facturant à l’heure des services spécifiques, tels que la révision du contrat de vente. Vous pouvez également trouver une entreprise proposant des services immobiliers à prix réduit, éventuellement en contrepartie de la gestion d’une partie des travaux.

Pour obtenir des conseils sur l’embauche d’un agent immobilier et sur tous les autres aspects de la vente de votre maison, voir Vendre votre maison: le guide essentiel de Nolo, par Ilona Bray.

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