FSBO vs. Realtor: Statistiques moyennes des prix et des temps sur le marché – panneau maison a vendre

FSBO vs. Realtor: Statistiques moyennes des prix et des temps sur le marché

Agents immobiliers vs à vendre par le propriétaire

Laissez-nous voir si la vente de votre maison par vous-même est vraiment moins chère par rapport à la vente par le biais d'un agent immobilier.

Des recherches ont montré que le délai de vente de FSBO (For Sale By Owner) est plus long, outre le fait qu’environ 21% d’entre eux finissent par figurer sur la liste MLS. Cela entraîne une moyenne de 68 jours de plus par rapport aux propriétés des agents immobiliers. Ainsi, avec un agent immobilier, la propriété passe environ 69 jours sur le marché, tandis qu'avec la propriété vendue par le propriétaire (FSBO), elle passe aussi longtemps que 88 jours sur le marché.

En ce qui concerne les prix, les enregistrements de 2012 ont révélé que la FSBO ne représentait que 9% des inscriptions de propriétés sur le marché. Le prix de vente était en moyenne nettement inférieur. L'agent immobilier en moyenne plus de 18% de la valeur des ventes sur FSBO. Cela se transforme en le propriétaire vendant une propriété à 174 900 $, tandis que l'agent immobilier vend le même bien à 215 000 $.

Les statistiques ont révélé qu'au cours de la dernière décennie, le nombre total de propriétés mises en vente par les propriétaires est passé de 20% à 9%. Cette découverte est également soulignée par les données de la NAR pour 2012, qui montrent que plus de 69% des FSBO ont admis avoir eu beaucoup de difficulté à vendre leurs propriétés.

Quels facteurs sont impliqués

Comprendre les détails du travail sur papier est crucial pour réussir. 19% des FSBO étaient confrontés à des problèmes de compilation des conditions de vente et de connaissance approfondie des exigences légales liées à la vente d'une maison.

Plus de 14% des FSBO ont soluit leurs maisons en se basant sur leurs émotions plutôt que sur les prix du marché. Il est rare que le propriétaire de la maison ait accès à des données fiables permettant de comparer les prix dans la région.

Il y a des choses qui doivent être mises en place pour rendre une propriété qui vaille de son potentiel. 15% des FSBO n'ont pas cette connaissance et investissent donc dans les mauvais domaines.

La connexion est la clé, il est important d'obtenir un financement et de connecter les acheteurs aux vendeurs. Les agents immobiliers peuvent tirer parti de cela parce qu'ils ont la connexion mais les propriétaires ne peuvent pas.

Les compétences en marketing nécessaires pour réaliser une vente ne peuvent être trouvées qu'avec des agents immobiliers. Internet est le meilleur outil pour FSBO, mais les agents immobiliers disposent de nombreux outils.

Vendre par la voie FSBO est risqué car il faut plus de temps pour vendre par cette voie. Lors de la vente d'une propriété, vous devez prendre des engagements sérieux, comme prêter attention aux moindres détails. Cela peut être un fardeau, surtout si vous n'avez pas vendu une propriété auparavant.

Moins de 3% des FSBO étaient confrontés à des problèmes plus modestes tels que la négociation, le règlement des inspecteurs de biens immobiliers et d'autres problèmes divers nécessaires pour sceller l'accord. Bien que tous les FSBO n'aient pas de difficultés à vendre leurs maisons, plus de 25% d'entre eux ne savaient pas que les acheteurs rapportaient avoir une vente de propriété en douceur.

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