5 astuces pour aller à la vente par le propriétaire | Mon argent – Panneau à vendre

Penser à vendre ta maison? Le printemps est le moment de faire le saut!

Mais si vous êtes comme beaucoup de propriétaires, vous ne vous attendez pas aux coûts de la vente de votre maison. Auparavant, For Sale By Owner était un processus effrayant et compliqué. Mais avec les outils disponibles en ligne aujourd'hui, vendre votre propre maison est plus facile et plus rapide que jamais.

Selon Steve Udelson, président de Owners.com, site Web destiné aux acheteurs et aux vendeurs, la génération du millénaire est le groupe démographique le plus susceptible de vendre et d'acheter des maisons FSBO. Mais d'autres générations utilisent également les outils en ligne pour vendre leurs maisons sans agent immobilier ou pour acheter des maisons FSBO.

Aller FSBO est un peu effrayant. Il y a beaucoup de choses à faire pour lister, montrer et vendre une maison. Cependant, les outils en ligne actuels sont parfaits pour accélérer et faciliter ce processus. Et il y a beaucoup d'avantages à vendre votre maison par vous-même.

Le principal avantage de la vente par vous-même est d’économiser de l’argent. Même si vous décidez d’utiliser un service multi-annonces en ligne, qui est assorti de frais initiaux minimes, vous économiserez beaucoup plus que si vous aviez travaillé avec un agent immobilier. Par exemple, Udelson indique que le vendeur moyen de Owners.com économise 9 500 dollars en coûts de vente.

Comment préparer votre maison à vendre

Bien entendu, il est essentiel que votre maison soit prête pour la vente. Alors, passez le printemps à nettoyer votre maison et à aménager votre paysage pour le préparer à la vente. Cela peut signifier peindre sur des murs clairs avec du beige, ce qui permet aux acheteurs potentiels de se placer eux-mêmes dans votre espace plutôt que de simplement voir vos goûts. Cela pourrait aussi signifier couper l’arbre dans la cour avant, ou planter de jolies annuelles par la boîte aux lettres.

Une fois que vous avez terminé les tâches d’entretien et de décoration, il est temps de penser à vendre votre maison par vous-même. Et cela signifie que vous devez vous inquiéter de ce que vous ne devriez pas faire avec un agent immobilier: lister et commercialiser votre maison. Voici quelques étapes à suivre:

Une option consiste à engager un professionnel pour vous donner une évaluation à la maison. Cependant, cela peut être une dépense inutile. Vous pouvez faire votre propre recherche en allant en ligne sur les sites que vous utiliserez pour lister votre maison. Découvrez ce que les autres maisons de même superficie, pièces et caractéristiques recherchent dans votre région. Ensuite, listez votre maison de manière compétitive, tout en laissant une marge de manœuvre pour la négociation.

De nos jours, la plupart des acheteurs vont faire leurs achats en ligne. Ils réduiront la liste en parcourant les listes en ligne avant de se présenter à la maison. C'est pourquoi vous avez besoin de photos accrocheuses.

«Pensez à votre annonce comme à votre journée portes ouvertes», déclare Udelson. «Prenez de superbes photos avec un appareil photo de haute qualité et publiez-en un grand nombre.»

Le mieux est d’utiliser une caméra haute définition et un éclairage naturel. Déterminez le moment de la journée où votre maison a l'air la meilleure ou tirez dans des pièces à différentes heures de la journée. Ouvrez grand les rideaux et laissez entrer le plus de lumière possible. Cela donnera à vos photos un aspect plus naturel et rendra votre maison plus attrayante.

Lorsque vous écrivez votre liste, veillez à inclure beaucoup de détails. Les images aideront, mais elles ne seront pas autonomes, surtout si les acheteurs potentiels recherchent des caractéristiques spécifiques dans une maison.

Pas sûr de savoir quoi écrire? Découvrez d'autres annonces qui vous attirent. Qu'aimez-vous de ces listes? Qu'est-ce qui se démarque le plus de la maison? Si vous êtes toujours bloqué parce que vous n’êtes pas à l’aise pour écrire, trouvez un ami qui peut écrire la liste pour vous. Ou engagez quelqu'un pour quelques dollars sur un site comme Fiverr, où vous pouvez trouver un écrivain semi-professionnel capable de faire un excellent travail pour 5 $.

Une fois que votre liste est en hausse, les acheteurs potentiels viendront probablement à vous. Es-tu prêt?

Udelson dit qu'être disponible de multiples manières est essentiel pour un bon marketing. En d'autres termes, les acheteurs potentiels doivent pouvoir vous contacter par courrier électronique, par téléphone ou en personne. Certains prospects enverront d’abord un courriel et ne voudront se rencontrer que plus tard. C'est bon. Votre objectif est d'engager une conversation avec les acheteurs potentiels et d'essayer de les amener à regarder leur maison en personne.

Assurez-vous également de recevoir les appels et l'intérêt des agents. «Ce n’est pas parce que vous choisissez de vendre sans agent», dit Udelson, que l’acheteur doit s’en priver. »

Sur cette note, soyez prêt à travailler avec un acheteur potentiel sur des arrangements pour montrer la maison. Si l'acheteur vient avec un agent, vous pouvez probablement quitter la maison, ce qui permet à l'agent de faire passer son client. Mais si vous montrez directement à un acheteur, vous devez être sur place pour mettre en valeur les meilleurs atouts de votre maison et répondre à toutes les questions que pourrait avoir le prospect.

Avant même de commencer à commercialiser votre maison, il est important de savoir ce dont vous aurez besoin pour fermer. Cela peut être un processus complexe avec beaucoup de paperasse. Vous devez rester au top de la paperasse et vous assurer que votre acheteur est au courant, surtout s'il n'a pas d'agent. La clôture est l'une des bonnes raisons d'utiliser un site Web de vendeurs FSBO, car bon nombre de ces sites contiennent des informations utiles pour vous guider tout au long du processus de clôture.

Vendre votre maison n’est pas chose facile. Il y a une raison pour laquelle les agents immobiliers ont des emplois à temps plein, après tout! Toutefois, si vous avez le temps et les efforts nécessaires et que vous souhaitez économiser de l’argent, il n’a jamais été aussi facile de faire du bricolage pour vendre votre maison.

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