Comment vendre une maison à vendre par le propriétaire – panneau a vendre appartement

Vendre votre maison par propriétaire

Comment vendre pour la vente par le propriétaire "width =" 460 "height =" 690 "data-pin-description =" Comment vendre pour la vente par le propriétaire. Augmentez les chances de vendre avec succès en tant que FSBO avec ces astuces. #realestate "srcset =" https://www.maxrealestateexposure.com/wp-content/uploads/How-to-Sell-For-Sale-By-Owner.jpg 460w, https://www.maxrealestateexposure.com/w -content / uploads / Comment-vendre-a-vendre-par-proprietaire-300x450.jpg 300w "tailles =" (max-width: 460px) 100vw, 460px "/> Si vous faites partie des rares qui a le temps et l’énergie nécessaires pour vendre votre maison, vous voudrez certainement faire vos devoirs avant de commencer à essayer de vendre par le propriétaire.</p>
<p><em>Déterminer comment vendre une maison à la vente par le propriétaire n'est pas une tâche facile</em>.</p>
<p>En fait, les statistiques nationales montrent que plus de 80% des propriétaires finissent par s’inscrire auprès d’un agent immobilier après avoir tenté de vendre en tant que propriétaire ou FSBO. En d'autres termes, la plupart des propriétaires à vendre échouent dans leur quête de vente sans l'assistance d'un agent immobilier.</p>
<p>L'échec n'est pas si surprenant que ça, vu le fait que beaucoup de choses vont à la vente d'une maison. C'est pourquoi les agents immobiliers travaillent souvent de longues heures et les fins de semaine. Même la vente d'une seule maison peut nécessiter de nombreuses heures de préparation et de nombreuses démarches pour réussir.</p>
<p>Comprendre les contraintes de temps est un élément important à prendre en compte lors de la planification de la vente par le propriétaire. Vous devriez être bien préparé à investir beaucoup de temps et d’efforts dans vos ventes.</p>
<p>L'argent est la principale motivation de la plupart des propriétaires qui tentent de vendre leurs biens. Malheureusement, certains vendeurs n’ont pas les moyens financiers de payer une commission immobilière pouvant atteindre des milliers de dollars.</p>
<p>La commission dans la plupart des régions du pays peut aller de 4 à 7% du prix de vente des maisons. Un peu d'argent si vous êtes à court d'argent.</p>
<p>Pour ceux qui ont vraiment besoin d'économiser de l'argent, essayez de faire partie des vingt pour cent de ceux qui vendent leur maison avec succès, car la vente par le propriétaire en vaut la peine.</p>
<p>Certains FSBO ont eu une mauvaise expérience avec un agent et ont décidé de voir s’ils pouvaient le faire eux-mêmes.</p>
<p>Compte tenu du fait que tant de personnes à vendre par le propriétaire échouent dans leur tentative de vente, j’ai décidé de vous donner quelques conseils sur la manière de vendre une maison à la vente par le propriétaire.</p>
<p>Ce sont les choses auxquelles vous devez penser lorsque vous allez à FSBO! Sans plus de fanfare, regardez comment vous y prendre pour vendre à la vente par le propriétaire.</p>
<h3><span style=Préparer la maison à vendre

L'une des considérations les plus importantes pour la vente d'une maison par son propriétaire est de la préparer pour le marché. Vous voulez que les acheteurs aiment votre maison. Bien que les choses que vous puissiez faire ne garantissent pas que cela se produira, vous pouvez certainement aider la situation.

Jetez un coup d'œil à votre maison pour tout problème majeur que vous avez le temps et l'argent pour régler. Il faut prendre soin de ces choses avant de mettre la maison sur le marché. Parfois, ce sont les petites choses que vous faites avant de mettre votre maison en vente qui peuvent faire toute la différence dans le monde.

Ces problèmes peuvent inclure des dommages aux animaux domestiques, aux taches sur les tapis, aux odeurs et aux dommages causés à la cour. Avant de mettre la signature à vendre, c’est également le temps de s’attaquer à toute amélioration abordable apportant une valeur ajoutée, notamment la cuisine et la salle de bain, la rénovation, la nouvelle moquette, les appareils électroménagers remplacés, l’aménagement paysager et tout ce qui doit être corrigé.

Une fois les réparations et le remodelage terminés, nettoyez la maison de fond en comble et conservez-la ainsi autant que possible pendant la vente.

Il ne fait aucun doute qu'un pourcentage important des acheteurs souhaitent aujourd'hui une propriété clé en main. Avec l'agitation à laquelle nous sommes tous confrontés dans nos vies, la dernière chose à laquelle de nombreux clients veulent penser, c'est d'entrer dans une maison et d'y apporter de nombreuses améliorations.

Plus vous réduirez la liste des tâches à effectuer par l'acheteur, plus vous serez prospère.

Obtenir de l'aide pour déterminer le prix de votre maison

Fixer correctement un prix de vente par le propriétaireNe pas valoriser correctement une maison est de loin la principale raison pour laquelle les propriétaires échouent dans leur quête de la vente par leurs propres moyens. En fait, le prix élevé d’une maison est la principale raison pour laquelle elle ne se vend pas. Souvent, un FSBO ne prendra même pas le temps de consulter un agent immobilier.

Ne pas consulter un expert est une erreur. De nombreux agents immobiliers qui exercent leurs activités depuis un certain temps devraient avoir l'expertise nécessaire pour définir avec précision les valeurs de leur maison.

À de nombreuses occasions, un propriétaire à vendre utilisera Zillow et son outil de tarification Zestimate en pensant que c’est un bon moyen d’aider le prix de leur maison.

La plupart des propriétaires ne se rendent pas compte à quel point les estimations de la valeur d’un service d’évaluation en ligne peuvent être très éloignées de la cible pour déterminer la valeur marchande réelle.

S'ils n'ont pas rencontré d'agent immobilier local, il est facile de comprendre pourquoi un FSBO supposerait que leur valeur pourrait être proche de l'estimation.

L'erreur en matière de tarification est encore exacerbée lorsque la valeur en ligne est proche de ce que le vendeur souhaite pour sa maison. C'est la validation que ce que je veux pour ma maison doit être juste.

C’est le point de départ que la plupart des propriétaires à vendre ne réalisent pas. En tant que vétéran du secteur de l’immobilier depuis 30 ans, j’ai vu des estimations en ligne de la valeur de la maison déprécier de plus de 100 000 $, soit trop haut, soit trop bas. Oui, ce n'est pas une faute d'impression de 100 000 $!

Bien que ces services entrent occasionnellement dans la fourchette de valeur, la grande majorité du temps, ils ne le font pas. Ce que vous devez comprendre en tant que bien à vendre par le propriétaire, c’est que si vous ne payez pas plus de 25 000 $ au juste prix de votre maison, elle ne sera probablement pas vendue!

L’attachement personnel est un autre obstacle à la détermination précise du prix d’une maison. Il est beaucoup trop facile pour les propriétaires de voir ce qu'ils aiment dans leur maison – y compris les souvenirs et les événements qui s'y sont déroulés – et de donner un prix plus élevé que prévu à la propriété.

Une tarification incorrecte se produit plus souvent lorsque c'est le propriétaire qui vend, car il n'y a pas de deuxième voix pour dire la raison. Vous devez examiner à la fois les ventes comparables – ce que les autres maisons similaires de votre région vendent, ainsi que les maisons sous contrat.

Les maisons contre lesquelles vous allez concurrencer sont également importantes, mais pas autant que celles vendues. Vous ne voulez jamais évaluer votre maison en fonction de ce que pense le voisin. Une maison vendue est une donnée concrète qui nous indique ce qu'un acheteur est prêt à payer pour une maison similaire.

Si vous ne vous sentez pas à l'aise de parler à un agent immobilier, faites appel à un évaluateur pour qu'il surveille la maison. Les évaluateurs sont tout aussi qualifiés pour vous donner une image précise de la valeur de votre maison.

Utilisez ces informations pour déterminer le prix de votre maison en fonction de sa valeur et peut-être plus important encore, de ce que le marché supportera. Si des maisons similaires dans votre région se vendent 200 000 $, le prix de votre maison à 250 000 $ empêchera probablement la plupart des acheteurs de l’envisager.

Valoriser une maison est l’une des tâches les plus difficiles d’un agent immobilier. Ils doivent être honnêtes avec les propriétaires amoureux de leurs propriétés, car c’est le seul moyen de vendre la maison.

La raison n ° 1 pour la vente par les propriétaires échouent est trop cher!Cliquez pour tweeter

Obtenez une inspection à domicile

Obtenez une inspection de votre maison lorsque vous allez à FSBOBien que tous les propriétaires n’obtiennent pas ce que l’on appelle une inspection de la maison avant la vente lorsque vous vendez pour la vente, il est logique de le faire. N'oubliez pas que l'un des nombreux rôles d'un agent immobilier est de représenter votre meilleur intérêt lors de la vente d'une maison.

La représentation comprend la négociation de ce qui se passe lors de l'inspection de la maison. De nombreuses ventes sont soit récupérées, soit perdues en raison de l’expertise dans la négociation avec l’acheteur et son agent après l’inspection de la maison. En tant que vente par le propriétaire, vous ne bénéficiez pas de ce luxe!

En faisant venir un professionnel et en inspectant votre maison avant la vente, vous pourrez remédier à tout problème susceptible d'empêcher une vente. Vous pourriez être surpris par ce que l'inspecteur vous dit. Il peut y avoir des problèmes avec certaines parties de la maison pour lesquelles vous ne connaissiez pas le monde.

Ne perds pas courage. La plupart de ces choses peuvent être réparées et celles qui ne peuvent souvent pas être compensées dans le prix de vente. N'ignorez pas les résultats de l'inspection. Fixez ce qui doit être réparé avant d'essayer de vendre.

Ce que vous ignorez peut-être, c'est que des tonnes de ventes de maisons s'effondrent à l'inspection des maisons. Une inspection de maison désastreuse est l’un des plus gros obstacles à la vente d’une maison. Il sera vital de régler tous vos problèmes avant de mettre votre bien à vendre par le propriétaire.

Listez vos points forts

La plupart des propriétés ont une qualité qui mérite d’être soulignée par les acheteurs. C'est un autre domaine où de nombreux agents immobiliers excellent. Ils savent regarder une propriété et voir ses points forts. Il est temps que vous fassiez de même.

Votre district scolaire, votre quartier, vos magasins ou restaurants à proximité, vos grands espaces, la nouvelle moquette que vous installez – écrivez tout ce que vous pouvez penser et qui pourrait donner envie à quelqu'un de chez vous. Vous voudrez connaître ces informations par cœur lorsque vous parlez à des acheteurs potentiels.

L'un des services que certains des meilleurs agents immobiliers fourniront se trouve dans leurs documents de marketing. Un excellent agent immobilier dépensera de l'argent sur son marketing, y compris des brochures qui disent WOW! Vous pouvez savoir quand un agent immobilier a mis du temps et des efforts dans son marketing imprimé.

Leur photographie est exceptionnelle et capture l'essence de votre maison. De nombreux agents possèdent également d’excellentes compétences en écriture et des descriptions très verbeuses qui captent l’imagination de l’acheteur.

L'agent immobilier qui se démarque des autres emploiera également un marketing immobilier créatif, affiché avec ses brochures, qui ajoute de la valeur à ce qu'un acheteur pourrait penser lors de l'achat d'une maison.

Considérez votre timing

Chaque marché est un peu différent, mais certaines choses sont assez cohérentes. Les gens aiment acheter des maisons par temps chaud. Si vous envisagez de vendre en janvier, n'oubliez pas qu'il peut être plus difficile d'inciter les gens à regarder chez vous si le climat est plus froid.

Le meilleur moment pour vendre une maison est généralement le printemps. Si vous examinez un calendrier, la plupart des ventes se font au niveau national en avril, mai et juin. Si le timing n'est pas un problème, vous pouvez envisager de mettre votre maison en vente juste avant l'arrivée du printemps, surtout si les stocks sont bas.

En outre, vous serez toujours à la merci du marché actuel. Si votre quartier est rempli de ventes de forclusion, vous devriez vous attendre à ce que cela affecte également votre vente.

Faire passer le mot

Diffusez votre maison est à vendre par le propriétaireCommercialiser correctement une maison va bien au-delà de la simple inscription dans une cour. Vous devez annoncer la vente à plusieurs endroits et, surtout, informer tout le monde que vous vendez.

Vous n'êtes pas un agent immobilier, vous ne disposez donc pas d'un réseau de contacts établi pour diffuser la nouvelle.

Sans profiter du réseau d’un agent immobilier, vous devrez parler à tous les groupes dont vous faites partie, l’afficher sur les médias sociaux et le mentionner de toutes les manières possibles. Vous ne savez jamais d'où viendra l'acheteur.

Le principal avantage d'un agent immobilier dans la vente de maisons est ce que l'on appelle le service inter-agences ou MLS en abrégé.

Lorsqu'un agent immobilier propose une maison à vendre, le monde entier le sait et je ne plaisante pas! Internet a changé les ventes de biens immobiliers. Avec plus de 90 pour cent de tous les acheteurs trouvant leur maison en ligne, il s'agit d'un formidable service à valeur ajoutée fourni par un agent immobilier.

Alors que le service multi-annonces est le point de départ pour la transmission de données immobilières, c'est l'endroit où il se termine qui compte. Le propriétaire n'a pas le luxe de vendre son domicile dans les portails immobiliers les plus visibles en ligne, tels que Realtor.com, RE / MAX.com et de nombreux autres.

Montrer la maison

L'un des aspects les plus difficiles de la vente en tant que vente par le propriétaire est de satisfaire aux exigences de l'acheteur en matière de gestion du calendrier. Encore une fois, c’est un autre service à valeur ajoutée fourni par un agent immobilier. Lorsque les appels commencent à arriver, vous aurez besoin de réserver du temps pour montrer la maison à autant de prospects que possible.

Au fil des ans, de nombreux acheteurs m'ont dit à quel point il était parfois difficile de programmer une exposition et de voir un bien à la vente par son propriétaire. Si vous êtes un FSBO, chaque visionnage que vous manquez est une occasion perdue. Vous devez vous assurer que vous pouvez être sur place pour adapter le calendrier d’un acheteur, PAS le vôtre!

Le fait que la maison soit propre a déjà été mentionné, mais cela vaut la peine de le répéter. Rendez la maison attrayante. Installez une bonne atmosphère qui garde les gens détendus et heureux pendant qu’ils sont à la maison. Ces bons sentiments peuvent faire la différence.

En outre, évitez toute conversation négative. Ne mentez pas sur les défauts de la maison, mais ne vous concentrez pas sur eux. Dénoncer votre maison à un acheteur est la dernière chose que vous voulez faire. Sinon, vous pourriez être poursuivi en justice par un tribunal.

Financement et Clôture

S'assurer que l'acheteur est qualifié est un aspect essentiel de la vente réussie d'une maison en tant que bien à la vente par le propriétaire! Un autre rôle que joue un agent immobilier dans le processus de vente d’une maison lorsqu’il représente un vendeur est de s’assurer que l’acheteur est qualifié pour acheter la maison.

L’une des exigences de la plupart des agents immobiliers sera de recevoir une lettre de pré-approbation de la part d’un acheteur accompagnant son offre. L'approbation préalable est là pour donner au vendeur le sentiment que l'acheteur obtiendra un financement.

Tous les acheteurs ne seront pas préparés et auront fait ce dont ils ont besoin pour se préparer à acheter une maison. Dans le cas d'une vente par le propriétaire, vous devez assumer cette responsabilité vous-même. En tant que tel, vous devez vous assurer que l'acheteur peut se permettre d'acheter votre maison. Qualifier un acheteur est encore plus critique si vous avez déjà acheté une autre propriété.

Un conseil est de s'assurer que l'acheteur est pré-approuvé pour un prêt hypothécaire. Il y a une chance assez décente que vous receviez une lettre de pré-qualification à la place. Une lettre de pré-qualification ne vaut pas le papier sur lequel elle est écrite pour déterminer si l'acheteur obtiendra le prêt. La différence entre une pré-approbation et une pré-qualification est énorme. Les qualifications appropriées ne peuvent pas être suffisamment soulignées.

Si l'acheteur ne reçoit pas une lettre de pré-approbation en main, il serait avantageux pour vous de faire appel à un courtier en hypothèques auquel vous pourrez le renvoyer pour vérification de ses finances.

Les pensées sur pourquoi pour la vente par les propriétaires échouent

Pourquoi faire pour vendre par les propriétaires échouentOutre les raisons évidentes telles que le prix erroné, le manque de marketing et la difficulté des expositions mentionnées ci-dessus, il existe une autre raison pour laquelle vous en voyez à la vente par les propriétaires sans succès. Cela revient au fait que l'acheteur sait que vous économisez une tonne de pâte sans payer un agent immobilier et qu'il souhaite partager une partie de vos économies de commission.

Un bon nombre des acheteurs potentiels qui vont vendre leurs maisons sont des chasseurs de bonnes affaires. La perspective des clients va un peu comme ceci – puisque le vendeur ne paie pas de commission immobilière, il devrait pouvoir offrir moins pour la maison. Beaucoup de vendeurs finissent par avoir des offres de balle basse.

Les acheteurs choisiront souvent entre 5 et 6% des clients, peu importe si le prix de la maison est calculé ou non. J'ai personnellement vu de nombreux Massachusetts à vendre par des propriétaires l'apprendre à la dure.

Vous voulez savoir quelque chose d'ironique? Les propriétaires de deux des plus importants biens immobiliers à vendre par leurs sites utilisaient des agents immobiliers pour vendre leurs maisons personnelles. Le créateur de Forsalebyowner.com, Colby Sambrotto, a payé une commission de 6% pour vendre son condo à New York et le fondateur de Buyowner.com, Al Bennati, a récemment proposé la vente de sa maison en Floride à un agent immobilier.

Un grand avantage en est que ces sites ne font pas vraiment des squats pour vendre des maisons par rapport aux ressources qu’un agent immobilier peut offrir. Même ceux qui sont à vendre par les dirigeants de l'entreprise propriétaire comprennent cela.

Ressources additionnelles sur la vente à domicile

Bien que la vente d'une maison à la vente par le propriétaire ne soit pas facile, cela peut être fait. Si vous suivez les conseils ci-dessus pour la vente par le vendeur, il y a une chance relativement convenable que vous ayez du succès dans la vente de maison et que vous soyez assis à une table de clôture avec un sourire.

Bonne chance et bien sûr, si vous trouvez que vous avez besoin des services d’un agent immobilier de premier ordre, je serais heureux d’avoir la possibilité d’interviewer pour mes services.


Les informations ci-dessus sur l'immobilier sur comment vendre une maison à vendre par le propriétaire a été fourni par Bill Gassett; un leader reconnu dans son domaine. Le projet de loi peut être atteint par courrier électronique à [email protected] ou par téléphone au 508-625-0191. Bill a aidé les gens à entrer et à sortir de nombreuses villes de Metrowest au cours des 31 dernières années.

Pensez-vous à vendre votre maison? Je suis passionné par l'immobilier et adore partager mon expertise en marketing!

J'assure la vente de biens immobiliers dans les villes de Metrowest dans le Massachusetts suivantes: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millville, Natick, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton et Uxbridge, MA.

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