6 conseils pour bien vendre votre maison par propriétaire (FSBO) – panneau a vendre pas cher

Avouons-le! Les agents immobiliers sont des intermédiaires qui gagnent généralement plus qu'ils ne méritent. L’agent immobilier typique gagnera entre 5% et 9% du prix de vente final d’une maison, ce qui représente beaucoup d’argent si l’on tient compte du fait que vous pouvez effectuer tout le travail vous-même. En outre, il est toujours judicieux de couper les intermédiaires lorsque vous le pouvez. Il est toutefois important de noter que vendre votre maison vous-même est plus facile à dire qu'à faire. Cela est toutefois possible lorsque vous êtes préparé et que vous disposez des bonnes informations. Cela dit, abordons directement le sujet et discutons des conseils les plus importants qui devraient vous aider à vendre en utilisant la méthode traditionnelle FSBO.

Astuce 1: Intégrez complètement la / les raison (s) de vouloir vendre votre maison vous-même

C’est de loin le premier et le plus important conseil à prendre en compte lorsque vous vous adonnez à une tâche telle que celle-ci. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles un propriétaire peut vouloir renoncer à l'aide d'un agent immobilier. Les principales raisons tournent autour des commissions. Comme mentionné ci-dessus, les agents immobiliers perçoivent une commission sur le prix de vente final d'une maison avec un montant substantiel. Cela peut nuire au fond d'un propriétaire s'il y en a être fait du tout; surtout dans un marché lent.

De nombreux propriétaires envisagent également de vendre leur propre maison car ils ne voient pas la valeur offerte par les agents immobiliers. Vous pouvez également choisir votre propriétaire, car vous ne pouvez apparemment pas trouver un bon agent immobilier dans votre recherche. Comprendre les raisons pour lesquelles vous optez pour l’utilisation d’agents immobiliers est la première étape pour vendre avec succès FSBO, car cela vous permet de garder votre objectif à l’avant-plan de votre esprit. Vous devez vous convaincre que vous êtes prêt et disposé à rester sur cette voie dès le début, sinon vous aurez toujours recours à un agent immobilier lorsque les choses se compliquent. En un mot, vendre votre maison vous-même devrait être une bonne cause que vous êtes prêt à entreprendre jusqu'au bout, quoi qu'il arrive.

Astuce 2: Comprendre le rôle d'un agent immobilier

FSBO a pour vocation de jouer le rôle d’agent immobilier, ce qui est parfaitement légal si vous vendez vos propres propriétés. Pour le faire parfaitement, vous devez comprendre ce que les bons agents immobiliers font pour leurs clients dès le départ. Les agents immobiliers sont payés pour répertorier et commercialiser les maisons / propriétés, ainsi que pour faciliter le processus d'achat / vente. Bien que cela puisse paraître simple, il est généralement difficile de ne pas savoir par où commencer.

Les agents immobiliers répertorient les maisons de nombreuses plates-formes telles que ListHub afin que leur liste puisse être vue par des acheteurs potentiels. Ils mènent également d'autres activités de marketing, telles que la publication d'annonces, la publication de tracts, etc. Les agents immobiliers présentent régulièrement leurs stocks au public, ce qui implique des activités telles que l'organisation de portes ouvertes. Ils négocient également pour le compte de leurs clients, traitent toutes les exigences légales des transactions immobilières et facilitent tout autre processus impliqué dans l'achat / la vente de biens immobiliers, à savoir les inspections, les rénovations, etc. Il est impossible de vendre votre maison avec succès. ne comprenez pas les rôles ci-dessus joués par un agent immobilier et ne vous efforcez pas de les jouer au mieux de vos capacités.

Conseil n ° 3: connaissez les points de vente uniques de votre maison

Ceci est un autre conseil crucial à considérer. Chaque maison est unique à sa manière. Pour pouvoir vendre votre maison rapidement et au prix le plus élevé, vous devez comprendre ce qui la distingue. Vous pouvez vous poser des questions telles que:

  • pourquoi ai-je acheté cette maison?
  • Qu'est-ce que mes amis et les membres de ma famille aiment le plus chez moi?
  • Qu'est-ce qui rend votre maison spéciale et / ou différente de mes voisins?

Contrairement à la plupart des propriétaires de maison, les agents immobiliers sont très efficaces pour identifier les points de vente d’une propriété. En conséquence, vous devez creuser plus profondément.

L'objectif principal de cette opération est de vous assurer de mettre en évidence ces points de vente lors de la commercialisation de votre maison. Si votre maison est adjacente à un lac, plus grande que les maisons voisines ou similaires, a été récemment rénovée, à proximité de commodités sociales et / ou située dans un environnement silencieux et serein, entre autres choses, assurez-vous d’identifier et d’inclure ces facteurs clés lors de la commercialisation. . Connaître les arguments de vente de votre maison est le meilleur moyen de montrer la valeur de votre maison aux acheteurs potentiels. Si vous ne savez pas ce qui fait que votre maison a de la valeur, personne ne voudra vous faire une offre, néanmoins, achetez votre maison.

Astuce 4: Présentez votre maison parfaitement

Ça va sans dire. Vous devez vous efforcer de rendre votre maison la plus attrayante possible pour pouvoir la vendre avec succès. Il est important de noter que personne ne veut acheter une maison sale, une pelouse laide, un vieux toit, etc. En fait, le nombre de points de vente de votre maison n’a pas d'importance, si sa présentation est mauvaise. Vous pouvez commencer par vous assurer que la structure de votre maison est saine, c'est-à-dire que le toit, les murs, les fondations, les fenêtres, les portes, le mur d'enceinte et le portail sont en parfait état.

Une inspection de la maison peut vous aider à savoir quelles rénovations vous avez besoin de terminer. Après cela, vous devez nettoyer votre maison en profondeur, ce qui englobe tous les aspects du nettoyage, du nettoyage de la salle de bain à la chambre et au salon, en passant par le nettoyage du garage, du sous-sol et de la cour arrière. En un mot, votre maison doit être brillante. Les acheteurs de maison aiment les maisons propres. Ils aiment aussi les maisons chics, vous devez donc également envisager l'aménagement paysager, repeindre, réaménager l'intérieur, etc. En un mot, votre maison doit ressembler à une nouvelle maison témoin, même si vous y vivez actuellement. Ceci est très important car cela incite les acheteurs potentiels à s’imaginer chez vous.

Mis à part le fait que chaque aspect de votre maison est exceptionnel, de la porte à la cour arrière et au sous-sol, vous devriez également avoir l'intention de rendre votre maison neutre si vous l'avez dans votre budget. Il est à noter que différentes personnes ont des goûts différents. En conséquence, vous devez éviter d’afficher des collections / décors personnels. Par exemple, vous devez supprimer les photos personnelles. Vous devez également remplacer les couleurs vives par des couleurs neutres. N'oubliez pas que les acheteurs potentiels ne sont pas là pour admirer vos goûts et préférences personnels, mais pour se voir eux-mêmes dans votre maison.

Astuce 5: Prix de votre maison en concurrence

Le prix est également un facteur important à prendre en compte par le propriétaire. Cela tient au fait que les acheteurs potentiels recherchent toujours les meilleures offres. Un prix légèrement plus bas que celui de vos concurrents est toujours une excellente stratégie. Il est toutefois important de noter que vous devez proposer un prix compétitif après avoir effectué une évaluation professionnelle. Obtenez-en un avant de fixer le prix de votre maison, de sorte que vous puissiez le chiffrer avec précision.

En outre, vous pouvez déterminer le prix de votre maison après une estimation précise de sa valeur et en comparant ces chiffres avec la valeur de maisons similaires dans votre région, puis en tenant compte de facteurs tels que le coût des rénovations, les projets de rénovation résidentielle, etc. Idéalement, votre maison devrait coûter cher moins de maisons similaires dans votre région pour que vous puissiez vendre votre maison rapidement. Les acheteurs potentiels doivent croire qu'ils en obtiennent plus que ce qu'ils paient.

Astuce 6: N'oubliez pas d'utiliser les médias sociaux

Les médias sociaux sont sans aucun doute l’outil de marketing le plus puissant aujourd’hui étant donné que les internautes visitent des sites de médias sociaux plus que tout autre site. Les sites de médias sociaux tels que Facebook comptent plus de 1,5 milliard d'utilisateurs actifs par mois. Lorsque vous combinez ces statistiques avec d’autres statistiques de sites de médias sociaux tels que Twitter, Google+, Pinterest, LinkedIn, etc., vous comprendrez pourquoi vous ne pouvez pas vous permettre d’ignorer les médias sociaux lorsque vous commercialisez votre maison. En plus d'avoir une vaste portée, les sites de médias sociaux disposent également de puissants outils de ciblage.

Vous pouvez trouver de nombreuses communautés immobilières sur les médias sociaux. Vous pouvez également placer des annonces ciblées sur les médias sociaux, suivre leur progression, publier des photos de votre maison, vos coordonnées, et bien plus encore, rapidement et facilement. Bien que les sites Web traditionnels des listes FSBO soient toujours utiles, le marketing par les médias sociaux est plus puissant. De plus, de nombreuses plates-formes traditionnelles d’immobilier ont une présence sur les médias sociaux. Le marketing par les médias sociaux est également moins cher que la plupart des formes de marketing aujourd'hui, bien qu'il soit plus puissant. En conséquence, vous avez intérêt à en avoir plus pour votre argent lorsque vous vendez votre maison sur les médias sociaux.

Envelopper tout ça

Contrairement à la croyance populaire, le processus de vente d’une maison n’est pas la partie la plus difficile. Au lieu de cela, vous devriez envisager de rendre votre maison aussi attrayante que possible pour les acheteurs potentiels. Atteindre les acheteurs potentiels est tout aussi important. Cela nécessite une préparation minutieuse, l'identification des points de vente clés, la tarification concurrentielle de votre maison et l'utilisation d'outils puissants tels que les médias sociaux.

Il est également important de comprendre pourquoi vous ne voulez pas utiliser un agent immobilier au départ, ainsi que le rôle qu’ils jouent pour que vous puissiez jouer ce rôle à la perfection. Une fois que vous faites cela, vous ne devriez pas avoir de problème pour vendre votre maison avec succès vous-même. Les contrats immobiliers sont généralement courants dans la plupart des endroits, vous ne devez donc pas trop vous soucier de la paperasserie. De plus, vous pouvez toujours faire appel à un agent pour gérer les documents à un prix forfaitaire, ce qui est beaucoup moins cher que de faire appel à un agent à temps plein pour gérer l'ensemble du processus.

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