fsbomichigan.com Étapes pour vendre votre maison par le propriétaire – panneau maison a vendre

Étape 1. Commencez à creuser et apprenez à connaître votre maison.

Lorsque vous songez à vendre votre maison, commencez à chercher des informations. Plus vous en saurez sur votre maison actuelle, plus votre fermeture se déroulera sans heurt lorsque vous vendrez.

Documents à récupérer ou choses à savoir avant de mettre votre maison sur le marché:

  1. Trouvez les documents de clôture de l'achat de votre maison. Assurez-vous de disposer de la politique du propriétaire, du rapport de sondage et de la divulgation des vendeurs.
  2. Vous êtes tenu de remplir une déclaration lorsque vous mettez votre maison sur le marché. Soyez honnête ou pourrait revenir vous mordre. Cela inclut d'informer les acheteurs si vous vous trouvez dans une zone inondée et si une assurance contre les inondations est requise.
  3. Si vous vivez dans une association, retirez les règles de l'association des propriétaires ou des copropriétés.
  4. Beaucoup de maisons sont situées dans des quartiers qui ont des restrictions d'actes. Si cela vous concerne, assurez-vous de le lire et de le mettre à la disposition des acheteurs.
  5. Appelez votre prêteur actuel et demandez le montant de votre remboursement. Vous ne voulez pas être surpris après avoir accepté une offre.
  6. Sachez si vous avez de l’eau et des égouts bien ou septiques ou urbains.
  7. Vérifiez auprès de votre ville et / ou de votre comté pour savoir si des inspections sont nécessaires avant la fermeture. Par exemple, certains comtés exigent que vos alarmes incendie soient inspectées.
  8. Choisissez une société de titre et appelez-les avant de mettre votre maison sur le marché. Ils vous indiqueront ce que vous devez faire ou quels documents vous devez avoir avant la fermeture. Une société de titre vous donnera une liste des frais qui seront payés à la clôture. Assurez-vous d'inclure la société de titre dans votre contrat d'achat afin que le prêteur de l'acheteur ne choisisse pas un autre.
  9. Nous vous recommandons de faire appel à un avocat spécialisé en immobilier pour gérer vos documents. Certains feront toute la paperasse et seront disponibles à la clôture pour un prix forfaitaire. Nous recommandons également de rencontrer un comptable ou un conseiller financier pour en savoir plus sur les incidences fiscales de la vente d’une maison.
  10. Recherchez comment vendre votre maison par le propriétaire. L'information est disponible en ligne ou à votre bibliothèque locale. Plus vous en saurez, plus vous serez à l'aise lorsque vous montrez votre maison à des acheteurs et négociez des offres.

Étape 2. Préparez votre maison pour les acheteurs potentiels.

Pour préparer votre maison aux acheteurs potentiels, vous devez effectuer des réparations mineures, nettoyer, peindre et entretenir votre paysage. L'extérieur et l'intérieur sont tout aussi importants. Il n'est pas nécessaire de remodeler votre maison ou de payer un ajout coûteux. Les listes de contrôle ci-dessous décrivent tout ce que vous devez faire pour améliorer l'attrait de votre maison pour un acheteur potentiel. Ces conseils ajouteront de la valeur à votre maison et pourraient faire toute la différence entre une vente rapide à votre prix de vente et une vente longue à un prix réduit.

Liste de contrôle en plein air

  1. Les allées, les allées, les marches et le porche doivent être exempts de débris, de feuilles, de neige et de glace.
  2. Pelouse tondue et bordée, haies taillées et sans fouillis.
  3. Réparez les grosses fissures dans le béton et les nids-de-poule dans le toit noir.
  4. Fixer et peindre le pont.
  5. Réparez et peignez les clôtures.
  6. Peindre et réparer le revêtement.
  7. Peindre et réparer les porte-à-faux.
  8. Réparer ou remplacer les gouttières et les tuyaux de descente
  9. Remplacez tout bardeau lâche ou manquant. Réparez les fuites du toit.
  10. Réparez ou remplacez les gouttières et les tuyaux de descente.
  11. L'entrée principale de votre maison est très importante. Réparer et peindre les balustrades du porche; polir des objets en métal tels que des boutons de laiton ou des numéros d'adresse; assurez-vous que votre sonnette et vos appareils d'éclairage extérieurs fonctionnent; peindre la porte d'entrée et lubrifier les charnières et la poignée. Enfin, achetez un nouveau tapis d'accueil discret.

Liste de contrôle intérieur

  1. Réparez les fenêtres cassées.
  2. Fixez les fenêtres et les tiroirs collants.
  3. Remplacez le matériel cassé ou manquant sur les fenêtres, les armoires et les portes.
  4. Réparez ou remplacez les portes qui ne s’ouvrent pas ou ne s’ouvrent pas facilement.
  5. Charnières de porte à l'huile.
  6. Réparez les robinets qui fuient, les fuites sous les éviers et les drains bouchés.
  7. Enlevez les taches des comptoirs de la salle de bain et de la cuisine.
  8. Nettoyez le grenier et le garage.
  9. Éliminez le fouillis. Cela fait paraître une pièce plus grande.
  10. Enlevez les taches d'huile sur le sol de votre garage.
  11. Peignez les murs et les plafonds si nécessaire. Les couleurs neutres attirent le plus les acheteurs.
  12. Remplacez le papier peint taché ou déchiré.
  13. Shampoing moquette
  14. Nettoyer et cirer les sols nus.
  15. Tous les systèmes et appareils mécaniques doivent être en bon état de fonctionnement.
  16. Votre cuisine est la pièce la plus importante de la maison. Il devrait sembler brillant et attrayant. Peignez les armoires ternes, installez des rideaux vivants et utilisez des ampoules de puissance supérieure pour augmenter la luminosité.

Liste de vérification des portes ouvertes

  1. Épousseter à fond.
  2. Frotter et aspirer les planchers.
  3. Nettoyez les vitres et les miroirs.
  4. Nettoyer et redresser les salles de bains. Mettez des serviettes fraîches sur les tiges.
  5. La cuisine devrait être impeccable.
  6. Les placards et les espaces de rangement doivent être propres et dégagés.
  7. Éliminer les odeurs d'animaux.
  8. Votre maison doit être bien ventilée et avoir une odeur fraîche.
  9. Draperies et stores ouverts pour laisser entrer la lumière, montrer une vue agréable et faire paraître les pièces plus grandes.
  10. Placez des fleurs et des touches de verdure dans toute la maison.
  11. La température de la maison doit être à un niveau confortable.
  12. Faites un feu crépitant par une froide journée d’hiver.
  13. Jouez de la musique douce et préparez des biscuits ou du pain pour rendre votre maison plus attrayante.

Étape 3. Détermination d'un prix.

Déterminer un prix de vente est l’aspect le plus important de la vente de votre maison. La valeur de votre maison dépend du quartier dans lequel elle se trouve (le facteur le plus déterminant pour déterminer la valeur), de son état, des conditions actuelles du marché, des taux d’intérêt et de la durée de vente de la maison. Afin de recevoir le meilleur prix pour votre maison, vous devez déterminer le prix que les comparables (maisons similaires en termes de style, de taille, de condition et d'emplacement) dans votre quartier se vendent bien.

Il y a trois façons de déterminer la valeur de votre maison:

  1. Recherchez sur le marché en comparant le prix moyen demandé dans votre quartier (cette information peut être trouvée en vérifiant les annonces classées) avec le prix de vente moyen (cette information peut être trouvée au bureau de votre évaluateur municipal) dans votre quartier.
  2. Demandez à un agent immobilier de faire une analyse de marché de votre maison (les agents immobiliers le feront gratuitement, mais vous devriez leur dire que vous envisagez de vendre votre maison vous-même)
  3. Payer pour une analyse de marché, qui est un type d'analyse professionnel effectué par un évaluateur pour environ la moitié du prix d'une évaluation complète. Si vous avez besoin d'une évaluation complète ultérieurement, vérifiez si l'évaluateur appliquera le coût de l'analyse de marché à l'évaluation complète. Ils pourront peut-être le faire si trop peu de temps s'est écoulé. Cette information peut également être utile lors de négociations avec un acheteur. Un autre point à considérer est que, pour une vente plus rapide, ou une vente sur le marché d'un acheteur, donnez un prix inférieur à celui de vos concurrents par la concurrence, si vous le pouvez.

Étape 4. Marketing de votre maison.

L'élément le plus important pour réussir à commercialiser votre maison est de lui donner une exposition maximale. Votre maison ne vendra pas à moins que les acheteurs sachent qu'elle est disponible. Internet fournit la plus grande exposition au marché pour les vendeurs à la maison. Une publicité sur Internet peut potentiellement atteindre plus d’un milliard de personnes dans le monde, dont plus de 229 millions aux États-Unis. Une publicité sur Internet est visible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et avec 80% des acheteurs de maison commençant leur recherche sur Internet, c'est un choix publicitaire judicieux. Parmi les autres options de marketing importantes, il y a une enseigne professionnelle Vente par le propriétaire avec une boîte de brochures dans votre jardin. Cela alerte les voisins et les autres personnes traversant votre quartier que votre maison est à vendre. La boîte à brochures fournit des informations essentielles sur votre maison aux acheteurs potentiels. En tant que vendeur, vous avez également la possibilité de tenir des journées portes ouvertes (généralement le samedi ou le dimanche) ou de montrer votre maison sur rendez-vous uniquement. D'autres méthodes importantes incluent la publicité dans la section immobilière du dimanche de votre journal local (gardez votre annonce courte, mais n'oubliez pas d'indiquer le site Web où elle est présentée) et le bouche à oreille - parlez-en à vos proches, amis, voisins, collègues, église, mosquée ou synagogue membres, coiffeur ou coiffeur, médecin, plombier et charpentier - pratiquement tout le monde que vous connaissez - que votre maison est à vendre.

Étape 5. Négociation des offres

Avant de négocier avec un acheteur, vous devez comprendre que la vente de votre maison est une transaction commerciale. Pour négocier avec succès, vous devez rester calme et en contrôle en tout temps. Mettez de côté les émotions que vous ressentez pour votre maison et ne prenez rien personnellement. Vous devez également rechercher un accord gagnant-gagnant. Cela laisse à l'acheteur et à vous-même le sentiment d'avoir gagné. Lorsqu'un acheteur est prêt à faire une offre, demandez une lettre de pré-approbation à la société de prêt hypothécaire de l'acheteur. (Vous voudrez peut-être faire cela avant de montrer la maison.) Cela vous informe que l'acheteur remplit les qualifications préliminaires du prêteur pour un prêt hypothécaire.

Il est important de remplir vos formulaires de divulgation pour les acheteurs potentiellement sérieux: il s’agirait de la divulgation habituelle du vendeur, de la divulgation principale et de la brochure du gouvernement en cas de construction de votre maison avant 1979. (FsboMichigan fournit à ses clients L'offre d'achat, la déclaration du vendeur et la déclaration du chef de file sur support papier peuvent également être téléchargées à partir du site Web, tout comme la brochure du gouvernement sur le chef de file.)

Après avoir reçu une offre d'achat écrite (et elle doit être écrite pour être légale), vous avez trois options: accepter, rejeter ou faire une contre-offre. Une partie de la valeur de la vente sur fsbo réside dans le fait que vous et l’acheteur pouvez négocier de manière informelle le prix de vente et d’autres informations avant que l’offre ne soit réellement rédigée. Si vous avez plusieurs offres, considérez-les toutes et répondez aux plus attrayantes. Une fois que vous et l'acheteur avez convenu des conditions et que les deux parties ont signé le contrat d'achat, l'offre a été acceptée. Avant cela, une offre peut être retirée, mais une fois signée, elle est contraignante. Signez deux copies, une pour chaque partie.

Si vous apportez des modifications à l'offre, celle-ci est considérée comme une contre-offre. Lorsque cela est fait, l'offre initiale est nulle et non avenue. Une fois l'offre ou la contre-offre acceptée, l'acheteur doit verser de l'argent sérieux. Cela représente généralement au moins 1 000 USD et représente souvent jusqu'à 1% de l'offre, mais peut correspondre à tout montant convenu entre l'acheteur et le vendeur. Cela garantit que l'acheteur est sérieux et constitue une source potentielle de dommages-intérêts si l'acheteur recule sans motif. Vous pouvez mettre cet argent de côté dans un compte spécial ou le faire séquestrer par un avocat, un prêteur ou une société de titres. Si l'achat est conclu, cet argent est appliqué à la vente. Si les imprévus de l'acheteur ou du vendeur ne sont pas remplis, ou ne le sont pas avant la date spécifiée, le vendeur peut conserver l'argent ou le garder soit le restituer à l'acheteur, en fonction de l'éventualité qui n'a pas été remplie. Ces éventualités sont des conditions du contrat qui exigent qu'un événement ou une action spécifique se produise avant une certaine date pour que le contrat soit contraignant. Des exemples de ces éventualités sont que l'acheteur obtienne une inspection avant une certaine date, soit capable de vendre d'abord sa maison existante, soit qu'il obtienne une hypothèque à un certain taux d'intérêt, le tout ayant une certaine date d'achèvement.

Si vous utilisez une société de titre pour gérer votre clôture (ou si vous pouvez utiliser une société de prêt hypothécaire ou un avocat), ils aimeraient que vous les contactiez plus tôt dans le processus. Ils rassembleront généralement les documents de clôture et les retiendront entre 250 et 350 dollars. Ainsi, après avoir accepté l'offre, apportez votre copie à une société en titre ou à quiconque s'occupe de la clôture. Ils prendront le reste du chemin, vous permettant de savoir ce dont ils ont besoin.

Étape 6. Fermeture sur votre maison

La clôture est la dernière étape du processus de vente de votre maison. C'est le processus par lequel les fonds de propriété et le titre sont transférés entre vous et l'acheteur. La clôture est généralement à la société de titre, mais peut également se tenir au bureau de votre avocat ou au bureau des prêteurs. Cela prend généralement environ une heure. Plusieurs jours avant la fermeture, vous devez fournir à l’acheteur une inspection sommaire pour vérifier que vous avez respecté les conditions du contrat d’achat. Également avant la clôture, la société en titre préparera une déclaration de clôture ou une déclaration de règlement détaillant le montant dû par l'acheteur et le montant net reçu par le vendeur. Une déclaration de clôture est requise pour chaque transaction immobilière impliquant un transfert de propriété. À la clôture, la société en titre, en tant que tiers neutre, reçoit et distribue des fonds, s'assure que toutes les conditions sont remplies, confirme que l'acheteur reçoit les documents appropriés et fournit une comptabilité pour le processus de transfert.

Liste de contrôle de clôture

  1. Confirmez la date, l'heure et le lieu de clôture.
  2. Examinez le contrat et assurez-vous que les imprévus de clôture ont été satisfaits.
  3. Confirmez que les réparations requises ont été effectuées.
  4. Fermez les services de distribution d’eau, de gaz et d’électricité et faites parvenir les factures finales.
  5. Indiquez au bureau de poste votre adresse de réexpédition.
  6. Déconnectez votre téléphone, annulez les abonnements aux journaux et le service de télévision par câble.
  7. Contactez la société du titre pour vérifier que tous les documents sont prêts pour la clôture et demandez une copie de vos coûts de clôture estimés. Passez en revue les chiffres pour la précision.
  8. Rassemblez des documents pour la clôture, tels que reçus fiscaux, sondages et hypothèques.
  9. Après la clôture, annulez la police d’assurance de votre propriétaire.

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