Maisons à vendre par le propriétaire: 5 raisons pour lesquelles les ventes FSBO échouent – pancarte a vendre a imprimer

Les transactions de maisons à vendre par le propriétaire, ou par le FSBO, sont généralement observées sur les marchés des vendeurs ou lorsque les propriétaires veulent maximiser leurs profits en ne payant pas de commission. Une option de vente à domicile par le propriétaire semble être une très bonne affaire pour le vendeur. Après tout, si vous faites le travail, vous gagnerez le plus d’argent, non?

Eh bien, peut-être pas ...

Les statistiques montrent que vendre votre maison avec l'aide d'un agent immobilier professionnel vous rapportera un bénéfice plus élevé, suffisant pour couvrir la commission et mettre plus d'argent dans vos poches. Selon le profil 2016 des acheteurs et vendeurs de maisons de la National Association of Realtor®, le prix de vente moyen du FSBO était de 185 000 $, tandis que le prix moyen d'une maison représentée par un agent était de 245 000 $. C'est une différence de 60 000 $!

Les maisons à vendre par le propriétaire laissent un vendeur pour négocier. Vous comptez sur vos propres compétences pour finaliser un contrat, ce qui vous laissera ouvert à d'éventuels problèmes juridiques et à un bénéfice moindre en bout de ligne.

Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles la vente par le propriétaire peut causer des maux de tête importants.

1. Commercialiser votre maison en ligne n'est pas aussi facile que vous le pensez

Les acheteurs commencent toujours en ligne, et il est peu probable que les vendeurs "à la vente par le propriétaire" obtiennent l'exposition dont ils ont besoin sur un certain nombre de sites Web de référencement pour toucher leur public, déclare Realtor® Wendy Hooper avec Coast Realty Services à Newport Beach, Californie. Le fait de coller une pancarte dans votre jardin ou d’essayer d’obtenir du marketing par les médias sociaux n’a pratiquement pas le même effet.

Comment un agent peut aider: L'utilisation d'un agent offre automatiquement une exposition généralisée à votre liste par le biais du service de référencement multiple. Votre agent immobilier aura également les moyens de promouvoir votre maison auprès d’autres agents afin de la partager avec leurs clients. Les vendeurs FSBO devraient débourser beaucoup d'argent pour la publicité et pourraient ne pas atteindre le public le plus important.

2. Le prix des maisons à vendre par le propriétaire peut être incorrect

Ceux qui mettent leur maison sur le marché en tant que FSBO ont tendance à fixer un prix basé sur un outil d’évaluation en ligne ou sur le montant élevé réclamé par le voisin - ces deux méthodes sont susceptibles d’éviter le prix d’inscription.

"Utiliser un outil d'évaluation en ligne gratuit, c'est comme apporter à votre médecin une impression de votre recherche Google sur les symptômes et les remèdes possibles", a déclaré Jon Sterling, consultant immobilier chez Keller Williams Realty à San Francisco. "Rien ne remplace la connaissance du marché."

Le danger de surestimer une maison est qu’elle se morfond sur le marché, et les acheteurs se demanderont pourquoi, même si vous baissez le prix plus tard, dit-elle Mark Ferguson, agent immobilier chez Pro Realty à Greeley, CO.

"La maison devient stigmatisée et les acheteurs paient probablement moins cher si la maison est sur le marché depuis longtemps", déclare M. Ferguson.

Comment un agent peut aider: Un agent immobilier fournira une valeur de maison précise basée sur une analyse de marché complète pour vous aider à atteindre le prix d'inscription correct. L’objectif est de vous assurer que votre maison est bien classée: pas trop élevée pour ne pas décourager les acheteurs potentiels, ni trop basse pour laisser de l’argent sur la table.

3. Vous pourriez sous-estimer (ou surestimer) combien d'argent dépenser pour limiter l'appel

«Il est peu probable qu'un vendeur de maison novice voit sa maison avec objectivité ou sache la mettre en scène de manière à plaire au plus grand nombre», explique Hooper. Cela signifie que vous risquez d'éliminer les acheteurs potentiels avec un travail de peinture amateur, un jardin envahi par la végétation ou même une sonnette cassée.

D'un autre côté, si vous essayez de faire fonctionner l'option de vente de propriété par le propriétaire, vous risquez de finir par investir beaucoup plus d'argent que nécessaire. Hooper avait des vendeurs qui étaient convaincus qu'ils devaient réaménager totalement leur cuisine et leurs sols âgés de 35 ans à hauteur d'environ 50 000 $. Au lieu de cela, elle a conseillé un investissement de 10 000 dollars pour la peinture, la mise en scène et les réparations mineures, qui rapportaient toujours 45 000 dollars au-dessus de leur prix cible.

Comment un agent peut aider: Même si vous n'êtes pas prêt pour une transformation complète de votre maison, votre agent est attentif aux détails et peut vous recommander des conversions simples et soucieuses de votre budget qui peuvent se traduire en dollars réels lorsque vient le temps de négocier.

«Nous savons comment dépenser le moins d'argent possible pour obtenir le meilleur résultat et la meilleure présentation possible à domicile», a déclaré Hooper.

4. Les séances sont un frein

Les vendeurs de la FSBO ne réalisent pas à quel point il peut être pénible d’organiser des projections. Et en plus de la planification des acheteurs potentiels réels, vous devez également faire face à la fois à des voyants (des gawkers sans intention d'acheter la maison) et à des "requins" (des investisseurs qui cherchent à transformer votre maison pour un profit).

"Les vendeurs qui annoncent leurs FSBO seront rapidement inondés d'appels d'investisseurs immobiliers qui cherchent à économiser la même commission que le vendeur espère économiser", déclare Sterling. Malheureusement, ces offres sont généralement très basses et pourraient ne conduire à aucune vente.

Comment un agent peut aider: Votre agent se chargera de tous les horaires et organisera les visites pour vous. Il vous suffira donc de tout ranger et de partir rapidement.

En fait, c’est une autre raison majeure d’avoir un agent: les acheteurs peuvent se sentir mal à l’aise avec un vendeur qui traîne pendant l’exposition, dit Ferguson. Les agents élimineront également les offres inappropriées et collecteront les commentaires que les acheteurs potentiels pourraient ne pas vouloir partager directement avec le vendeur, ce qui pourrait rendre les annonces ultérieures encore plus solides.

5. Préparer ses propres documents peut être délicat

Sauf si vous avez des antécédents en contrats ou en droit, vous voudrez peut-être laisser la paperasse aux pros. Le processus de clôture peut impliquer plus de 20 pages de paperasserie complexe, y compris le contrat et les addenda conçus pour couvrir toutes les situations qui pourraient mal se passer, déclare Ferguson.

Par exemple, les maisons construites avant 1978 nécessitent un addendum concernant les peintures à base de plomb et certains États exigent un communiqué confirmant la présence de détecteurs de monoxyde de carbone.

Comment un agent peut aider: Votre agent se chargera de toutes les divulgations de la propriété et de la documentation correspondante afin d'éviter toute responsabilité future.

«Si le vendeur n’utilise pas d’agent et ne connaît pas toutes les lois et tous les documents nécessaires à sa communauté, il s’expose aux poursuites», prévient Ferguson.

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