Devriez-vous vendre votre maison sans agent immobilier? – panneau à vendre immobilier

Panneau de vente 'À vendre par le propriétaire'

tab1962 / Getty Images

Vendre votre maison sans faire appel à un agent immobilier pourrait vous rapporter des milliers de dollars, ce qui semble tentant, d'autant plus que les prix des logements augmentent. Mais est-ce le meilleur coup?

Il existe de nombreux sites Web qui vous permettent de passer outre l'agent inscripteur et de proposer votre maison comme «à la vente par le propriétaire» - ou FSBO (prononcé FIZZ-bo).

Mais les vendeurs de FSBO doivent être prêts à faire beaucoup de travail pour gérer le processus de vente, sans garantie de vente finale. Vous souvenez-vous du processus de recherche d'un logement abordable et d'une hypothèque? Vendre une maison par vous-même peut être beaucoup plus compliqué.

Voici cinq questions que vous devriez poser avant de vendre une maison par vous-même.

5 questions à poser

  1. Est-ce que je connais la valeur de ma maison sur le marché actuel?
  2. Suis-je prêt à travailler avec un agent d’acheteur?
  3. Est-ce que je prendrai en charge les responsabilités commerciales et marketing?
  4. Puis-je supporter les critiques de ma maison?
  5. Suis-je prêt à filtrer les acheteurs potentiels?

1. Est-ce que je connais la valeur de ma maison aujourd'hui?

Une erreur courante des vendeurs de la FSBO est de fixer le prix de leur maison à un prix trop élevé, ce qui la laisse languir sur le marché.

«Quand une maison reste longtemps immobile, les acheteurs commencent à se demander ce qui ne va pas», déclare Piper Nichole, auteur du manuel «À vendre par le propriétaire». «La meilleure option est de choisir le prix le plus bas. ”

Pour vendre une maison de manière compétitive, les vendeurs doivent rechercher les prix de vente finaux de propriétés similaires dans leur communauté.

Les sites Web immobiliers offrent généralement des informations sur les tendances des ventes locales, les prix de vente de maisons comparables dans la communauté et la durée moyenne de leur présence sur le marché. Mais ces sites Web ne disposent pas de toutes les données auxquelles un agent immobilier a accès. Il peut donc être intéressant de demander à un agent immobilier de réaliser une analyse de marché ou de faire appel à un évaluateur.

De nombreux sites Web immobiliers proposant une estimation rapide "ne font pas une analyse de marché, mais simplement un algorithme", explique Michael Seward, courtier et propriétaire de Michael Seward Real Estate.

2. Puis-je travailler avec un agent d’acheteur?

Dans une transaction immobilière typique, vous engagez un agent pour inscrire votre maison et vous paierez des frais, qui représentent généralement environ 6% du prix d'achat, explique Nichole. L’agent de l’acheteur et l’agent du vendeur divisent souvent la commission en deux.

Mais si vous vendez vous-même, vous pouvez parfois offrir une commission à l'agent de l'acheteur pour l'inciter à montrer votre maison. La commission représente environ 3% du prix de vente. En général, un agent d’achat s’y attend, alors le fait de ne pas payer de commission risque de réduire votre nombre d’acheteurs potentiels.

Cependant, vous devez d’abord connaître les lois sur l’immobilier de votre État afin de ne pas trop payer l’agent de l’acheteur ou de vous retrouver coincé dans une transaction plus dommageable pour vous.

«D’après mes expériences, de nombreux agents immobiliers ne connaissent ni les lois ni le code de déontologie», déclare Seward. "Si vous offrez une commission à l'agent de l'acheteur, familiarisez-vous d'abord avec les lois nationales et locales."

3. Puis-je gérer des tâches de vente et de marketing?

Certains vendeurs de FSBO sous-estiment les efforts nécessaires pour commercialiser leur maison. Vous devez garder la maison propre, sans encombrement et «prête à regarder» en tout temps.

Les autres étapes importantes comprennent:

  • Prendre de bonnes photos professionnelles de la propriété et rédiger des descriptions de vente efficaces.
  • Achat et installation d'une pancarte «à vendre» avec des dépliants promotionnels incluant des informations de contact.
  • Liste de la propriété sur plusieurs sites d'annonces classées et d'immobilier.

Vous voudrez également que la maison soit placée dans le service inter-agences, ou MLS, la base de données des agents immobiliers sur les propriétés à vendre.

Les vendeurs FSBO ne peuvent pas se soumettre à une MLS, mais certaines entreprises ont des courtiers qui répertorient la maison d’un vendeur dans la MLS pour un montant forfaitaire, généralement quelques centaines de dollars.

En plus de commercialiser leurs propres biens, les vendeurs d’offres de FSBO doivent souvent trouver et embaucher des personnes pour les aider à mener à bien la vente. Ces professionnels comprennent des avocats spécialisés en droit immobilier (pour examiner les contrats et proposer des conseils), des évaluateurs et des entrepreneurs (pour effectuer les réparations nécessaires à la maison).

4. Puis-je supporter les critiques de ma maison?

L’aspect émotionnel de la vente d’une maison est souvent négligé, mais c’est une partie importante du processus de vente. Les propriétaires entendront probablement beaucoup parler des faiblesses de leur maison de la part des acheteurs qui tentent de négocier un prix inférieur.

Ou pire, ils peuvent ne pas recevoir d’intérêt pour leur maison, surtout si le prix est trop élevé.

Il peut être plus facile de vendre une maison en tant que FSBO si vous n’y êtes pas attaché émotionnellement et si vous pouvez avoir une vision objective de sa valeur.

5. Suis-je prêt à filtrer les acheteurs potentiels?

Si vous envisagez d’être un vendeur FSBO, vous devez être disposé à sélectionner les acheteurs.

Avant de signer un contrat avec un acheteur, assurez-vous que celui-ci sera en mesure de trouver l'argent.

"Vous ne voulez pas sortir votre maison du marché pour négocier avec quelqu'un qui n'a jamais été qualifié pour la maison", déclare Dale Robyn Siegel, présidente et créatrice de prêts hypothécaires chez Circle Mortgage Group.

Avant d’accepter une offre, demandez une lettre d’approbation préalable d’un prêteur de bonne réputation. La lettre doit montrer que l’acheteur a parlé au prêteur et qu’il a été préapprouvé pour le prix d’achat de la maison.

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