Lorsque la vente d'une maison par le propriétaire est réellement utile – panneau a vendre pas cher

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<p>Intéressé à vendre votre maison, mais rebuté par le coût élevé des commissions d'agent immobilier? De nombreux propriétaires envisagent la voie «à vendre par le propriétaire» et se chargent de vendre leur propriété par eux-mêmes. Mais comme nous en avons déjà parlé, ce n’est pas toujours la décision la plus sage. Vendre une maison par le propriétaire peut être une route extrêmement difficile à naviguer, et souvent, cela ne vaut pas l’argent qu’un propriétaire pourrait économiser sur les frais de commission de l’agent.</p>
<p>Pourtant, il y a toujours des exceptions. Ci-dessous, nous aborderons les bases de ce que signifie vendre une maison par son propriétaire, y compris quand cela pourrait avoir un sens de le faire.</p>
<h2><strong>Qu'est-ce que cela signifie de vendre une maison par le propriétaire?</strong></h2>
<p>La vente par le propriétaire, également appelée FSBO, est le moment où les vendeurs choisissent d’inscrire, de commercialiser et, espérons-le, de vendre leur maison sans l’aide d’un agent immobilier agréé. Pour ce faire, la motivation est presque toujours d'économiser sur les coûts, car les vendeurs à la maison sont généralement responsables du paiement de la commission de leur propre agent et de l'agent de l'acheteur. En fin de compte, cela signifie une grosse partie de l’argent perdu par le profit de la maison.</p>
<p>Les vendeurs avisés peuvent penser que la vente d'une maison par le propriétaire est un moyen facile de garder plus d'argent dans leurs poches, mais la plupart du temps, la FSBO finit par être une perte de temps, d'énergie et d'argent. Il peut également y avoir des conséquences juridiques qui auraient autrement pu être évitées en traitant tout via un agent.</p>
<p>Mais qu'en est-il de ces moments où pour vendre par le propriétaire est logique? En définitive, bien que FSBO ne soit pas toujours la meilleure option, c’est parfois un choix judicieux. Voici quatre situations dans lesquelles la vente d’une maison par le propriétaire mérite d’être examinée.</p>
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  • Lorsque vous avez déjà un acheteur intéressé et viable

    Parfois, vous avez de la chance et trouvez un acheteur intéressé avant même de mettre votre maison sur le marché. Il peut s'agir d'un ami d'un ami qui aime votre maison et qui a entendu dire que vous envisagiez de la vendre, ou peut-être d'un voisin qui souhaite combiner sa propriété avec la vôtre pour un double lot.

    Bon nombre des inconvénients de la FSBO interviennent au stade de la commercialisation. Les agents immobiliers sont des professionnels pour faire passer le mot au sujet des logements disponibles et pour attirer les acheteurs intéressés, tandis que ceux qui vendent seuls sont confrontés à des difficultés pour susciter l'intérêt. Mais si vous n’avez pas besoin de commercialiser votre maison, vous et votre acheteur pourrez probablement vous débrouiller avec de simples avocats.

    Rappelez-vous: intéressé et viable ne sont pas la même chose. Avant d'utiliser un agent, vous devez savoir que votre acheteur sera en mesure de le suivre. Assurez-vous de demander qu'ils obtiennent une pré-approbation de leur prêt hypothécaire et commencez à travailler avec un avocat dès le début pour vous protéger en cas de problème.

  • Lorsque vous vendez sur un marché à forte demande

    Si vous vendez dans une grande ville comme San Francisco ou Washington D.C., ou sur un marché en forte croissance, vous pourrez peut-être gagner suffisamment d’élan pour attirer des acheteurs potentiels sans agent. C’est particulièrement vrai si vous décidez de vendre, au lieu de vous permettre de réaliser autant de profits que possible.

    Les vendeurs ont le pouvoir dans un marché à forte demande. Avec autant de concurrence entre les acheteurs, les propriétés ne durent pas longtemps. Beaucoup sont sous contrat en quelques jours à peine, ce qui signifie que toute nouvelle propriété mise en vente est extrêmement chère.

    Si vous vendez une maison par le propriétaire sur un marché en vogue, votre objectif principal est de montrer votre propriété sous son meilleur jour. Prenez des photos professionnelles pour mettre en valeur les meilleures caractéristiques de votre maison et utilisez des outils marketing imprimés, numériques et de bouche à oreille pour informer les internautes de sa disponibilité. Si vous pêchez dans une piscine achalandée, vous ne devriez pas demander trop de travail pour vous restaurer.

    Sachez que si vous essayez d’obtenir le plus d’argent possible, il n’est peut-être pas un bon choix pour un FSBO, même sur un marché immobilier en pleine expansion. Bien que vous économisiez sur certains de vos frais de clôture, les agents immobiliers peuvent généralement négocier plus d’argent à l’avance. Selon la National Association of Realtors, le prix de vente médian des ventes assistées par un agent s'établissait à 250 000 dollars, contre 190 000 dollars pour les maisons vendues par leurs propriétaires.

  • Quand vous n'êtes pas pressé de vendre

    Si le temps n’est pas un facteur important dans la vente de votre maison, le processus plus lent de FSBO pourrait alors vous convenir. Vendre une maison prend du temps. Avant de passer à l'étape du contrat, vous devez commercialiser efficacement votre maison et la montrer aux acheteurs. Un agent aura généralement besoin de 3 à 5 jours pour que votre maison soit répertoriée, puis de 65 jours pour la vendre. Toutefois, si vous le faites vous-même sans les capacités réseau d’un agent expérimenté, cela prendra probablement beaucoup plus de temps.

    Pour les vendeurs pressés, cela vaut la peine d’attendre un peu plus longtemps si cela signifie économiser sur les frais. Tous les mêmes efforts devront être faits, mais sans urgence, un vendeur peut se permettre de prendre le temps supplémentaire nécessaire pour le faire lui-même.

  • Lorsque vous vendez une maison mobile ou fabriquée

    La vente d'une maison par le propriétaire est six fois plus courante parmi les vendeurs de maisons mobiles et préfabriquées que parmi les autres types de propriétés. C’est parce que le prix de ces types de maisons est généralement nettement inférieur à celui d’autres maisons. C’est aussi un marché plus petit, avec une gamme d’acheteurs beaucoup plus définie.

    Si vous envisagez d’utiliser FSBO pour votre maison mobile ou préfabriquée, veillez à rechercher les meilleurs moyens de tarifier et de commercialiser votre propriété. Même s'il existe de grandes différences entre la vente de ce type de maison et celle d'une maison unifamiliale standard, vous devez toujours savoir dans quoi vous vous engagez et savoir comment vous assurer que le processus se déroule le plus sans heurt possible.

  • Conseils pour la vente d'une maison par le propriétaire

    Si vous avez fait vos recherches et que vous pensez vraiment que la FSBO est le bon choix pour la vente de votre maison, la prochaine étape consistera à veiller à ce que vous inscriviez votre maison de manière efficace et à vous protéger, ainsi que vos actifs, pendant le processus de vente. Voici quelques conseils que tous les vendeurs FSBO devraient garder à l’esprit.

    Ne pas trop payer. Une maison hors de prix est difficile à vendre avec un agent immobilier et encore plus difficile à vendre par vos propres moyens. Vous pouvez déterminer le prix approprié en effectuant une recherche sur les ventes de logements comparables réalisées récemment dans votre région et en analysant les prix. Gardez à l'esprit l'emplacement, la taille et la qualité de la maison lorsque vous déterminez ce qui peut être considéré comme un accessoire Si cela ne vous dérange pas de dépenser un peu d’argent, vous pouvez également faire appel à un évaluateur pour vous informer de la juste valeur marchande de votre maison.

    Mettre en place une liste de haute qualité. Plusieurs fois, une annonce est la première impression de votre maison auprès des acheteurs. Si vous avez des images médiocres (ou pire, non) et / ou une description manquante, vous allez perdre des perspectives tout de suite. Prenez le temps de perfectionner votre annonce pour ne pas saboter votre vente dès le départ. Engagez un professionnel pour prendre des photos de votre maison si vous n’avez pas d’expérience en photographie de maison et mettez une tonne de détails dans votre annonce. Demandez à un ami de jeter un coup d'oeil pour signaler les fautes de frappe ou les zones qui nécessitent plus d'informations.

    Soyez complètement honnête dans vos révélations. Si la maison a besoin d’un nouveau système de plomberie ou de dégâts d’eau sous le tapis du sous-sol, vous devez les divulguer aux acheteurs potentiels, même si vous ne le souhaitez pas. La loi oblige les vendeurs à révéler tous les défauts connus de la propriété. Dans le cas contraire, ils pourraient vous causer de graves problèmes juridiques ultérieurement.

    Ne refusez pas une projection. Dites «oui» à chaque demande d’affichage. La disponibilité est tout aussi importante que le marketing, puisqu'un acheteur peut ne pas vouloir attendre. Avec FSBO, vous devez saisir toutes les opportunités que vous avez, ce qui signifie que vous devez planifier votre horaire en fonction des projections et non l'inverse. Cela ne vous conviendra peut-être pas toujours, mais c’est un aspect important de la conclusion d’un contrat avec votre maison.

    Trouvez un bon avocat en immobilier. Ayez au moins un professionnel dans votre coin en qui vous avez vraiment confiance pour négocier pour vous et protéger vos intérêts. Il est préférable de faire appel à un avocat dès le début du processus afin d’éviter les pièges juridiques au cours du processus de FSBO. Vous devrez leur payer des frais lors de la clôture, mais ce sera certainement de l'argent bien dépensé.

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