Comment vendre votre maison en tant que vente par propriétaire (FSBO) – panneau à vendre immobilier

/ La vente d'une maison comme vente par le propriétaire (FSBO) n'est pas pour tout le monde, mais pour ceux qui peuvent survivre à la tempête, j'ai créé un guide étape par étape pour vous aider à réussir.

Comment vendre votre maison en tant que vente par le propriétaire

Vendre une maison est une entreprise épuisante. En tant qu'agent immobilier, c'est la partie la plus difficile de mon travail. Quand je mets en vente la maison de quelqu'un, je passe des heures à réfléchir à la meilleure façon de commercialiser la propriété. Chaque maison a une histoire à raconter et les acheteurs adorent voir et entendre cette histoire dans une liste de propriétés en ligne. La vente d'une maison à la vente par le propriétaire (FSBO) est extrêmement difficile car, pour obtenir le prix de vente le plus élevé possible, vous devez assumer le travail d'agent immobilier afin de la commercialiser en ligne et de solliciter le plus d'attention possible des acheteurs. En tant que propriétaire, vous avez également la responsabilité de préparer votre maison, de la cour à tous les coins de la maison. Cela dit, il est tout à fait possible de vendre votre maison en tant que FSBO et d’y réussir si vous avez le temps et connaissez les défis à venir.

Ma femme et moi avons vendu notre première maison à la vente par le propriétaire. On m'a offert un emploi à l'autre bout de la ville, alors nous avons décidé de vendre et de déménager. Nous avons mis notre maison sur le marché en tant que FSBO et avons attendu une offre. Il a fallu quelques mois pour obtenir une offre et lorsque nous l'avons finalement fait, il s'agissait d'un accord de financement avec le propriétaire. Cela signifie que les propriétaires (nous) conserveraient notre hypothèque et commenceraient une deuxième hypothèque avec l'acheteur, avec nous en tant que deuxième détenteur de privilège. C'était la seule offre que nous avions, alors nous l'avons prise. Avec le recul, c’était une décision terrible, mais nous n’avions aucune expérience de la vente d’une maison. Le propriétaire a fait défaut sur la deuxième hypothèque chez nous après 10 ans. Je l'ai réparé et vendu en tant qu'agent immobilier et j'ai reçu une offre en espèces au prix plein dans les 24 heures suivant sa mise en ligne. Connaître les bonnes manières de vendre, comme le ferait un agent immobilier, fait toute la différence.

J’ai appris beaucoup de choses en vendant des maisons en tant qu’agent immobilier que je n’aurais jamais pu connaître lorsqu’il s’agissait d’une première édition. Dans un effort pour aider les personnes qui veulent sincèrement tenter leur chance et répertorier leur maison par elles-mêmes, j'ai écrit cet article et une infographie. Cela vous aidera à comprendre les points les plus importants sur lesquels vous concentrer et à réussir en tant qu'inscription au FSBO à Colorado Springs.


Étape 1: Faites vos recherches

  • Étudier toutes les maisons actuellement en vente

Étudier toutes les maisons actuellement répertoriéesLes listes actuelles dans votre quartier sont très importantes car elles sont votre principale concurrence. La prochaine maison à vendre dans votre quartier sera la meilleure, vous devez donc vous assurer que votre maison est la meilleure. Étudiez le prix au pied carré, les mises à niveau / mises à jour et la présentation générale de chaque propriété active. Si toutes les maisons à vendre de votre quartier ont de beaux planchers de bois franc et un nouveau tapis, assurez-vous que le vôtre aussi. Si ce n'est pas le cas, assurez-vous que votre prix est compétitif.


  • Étudier toutes les propriétés vendues

Étudiez toutes les propriétés récemment venduesLes propriétés vendues sont votre meilleure source de données pour déterminer un prix de référencement précis. Prenez note de ce que les propriétés vendues par rapport à ce pour quoi ils ont été répertoriés. Notez également combien de jours chaque propriété a mis à vendre. Qu'est-ce qui a fait vendre chaque maison? Tenez compte de l'année de construction, des mises à niveau et de la présentation. Il est difficile de déterminer objectivement votre valeur marchande réelle lorsque vous êtes le bénéficiaire de la vente. Essayez de prendre du recul et de prétendre que vous entraînez un ami tout au long du processus. Soyez réaliste et étudiez les données brutes pour atterrir à un prix de vente précis.


  • Étudiez les commodités et les améliorations

Déterminer les commodités et les mises à niveau requisesLes commodités et les améliorations peuvent complètement changer la perception des acheteurs à propos de votre maison. Si toutes les maisons vendues récemment dans votre quartier avaient des comptoirs en granit et que vous essayez de vendre votre maison avec des comptoirs en formica des années 1980, alors vous avez un problème. Les tapis usés et / ou dégageant des odeurs d'animaux, les pelouses mal aménagées et la vieille peinture sont des problèmes courants qui doivent être résolus avant l'inscription d'une maison. Faites de votre mieux pour déterminer quelles mises à niveau sont pertinentes pour que vous puissiez vendre avec succès la liste du propriétaire.


  • Frais de vente et de clôture de la recherche

Frais de vente de la rechercheVous voudrez savoir à quels frais s'attendre à la clôture. Cela varie pour certaines zones. À Colorado Springs, il est courant que le vendeur paie la plupart des frais de propriété. Vous devrez également prévoir un budget pour les réparations éventuelles pouvant figurer dans le rapport d'inspection de l'acheteur. Appelez votre compagnie de titre locale ou demandez à un agent immobilier de confiance de vous aider à déterminer tous les frais que vous pouvez encourir lors de la vente de votre propriété. Vous pouvez également rechercher des frais immobiliers courants sur Google pour avoir une bonne idée de ce à quoi vous attendre. Enfin, préparez-vous à payer 3% à vos acheteurs. Les FSBO qui ne veulent pas travailler avec un agent d'acheteurs effrayeront les acheteurs potentiels. C'est leur droit d'être représentés.


  • Connaissez votre remboursement hypothécaire

Connaissez votre remboursement hypothécaireLa valeur monétaire la plus importante que vous devez connaître lors de la vente de votre maison en tant que FSBO est le montant de votre hypothèque. Si ce numéro n'est pas facilement disponible sur votre relevé hypothécaire, appelez votre société de crédit pour obtenir le numéro exact. Assurez-vous que votre maison peut vendre suffisamment pour rembourser votre hypothèque et payer les frais de clôture, sinon vous devrez apporter de l'argent à la table de clôture. Cela peut sembler une évidence, mais vous seriez surpris de voir combien de vendeurs à la maison n’ont pas pris en compte le remboursement de leur prêt hypothécaire avant d’envisager leur inscription.


Étape 2: Préparez votre maison pour la vente

  • Déterminer la portée du travail

Déterminer la portée du travailChaque maison aura un domaine de travail différent pour le préparer à la vente. Si vous avez simplement vécu dans votre maison pendant des années sans rien ajouter ni améliorer, il est probable que vous aurez beaucoup de travail pour préparer votre maison au marché. Prenez le temps de dresser une liste de tout ce qui doit être fait et de déterminer ce que vous devez louer. Une fois que vous connaissez l'étendue totale des travaux, vous pouvez commencer à planifier le processus de vente de votre maison.


  • Declutter, Deep Clean, & Landscape

Declutter, Deep Clean et LandscapePrenez toutes vos photos personnelles et faites en sorte que votre maison ressemble à une personne qui pourrait s'y installer demain. Imaginez que vous l'avez déjà vendu et qu'il ne vous appartient plus. Nettoyez en profondeur les fenêtres, les plinthes, les ventilateurs de plafond, les escaliers, les mains courantes, les armoires, les garages et toute zone accumulant la saleté. Passez du temps à appliquer un nouveau paillis, des fleurs et à nettoyer les zones négligées. Essayez de faire en sorte que votre maison ressemble le plus possible à une nouvelle maison de constructeur. Tout le monde aime le nouveau!


Changer les vieux calendriersSi vous avez d'anciens appareils d'éclairage en laiton des années 80 et 90, assurez-vous de les changer tous pour éliminer les rencontres amoureuses de votre maison. Il y a un petit pourcentage de maisons (décor victorien, 1900) dans lesquelles l'or et le laiton conviennent, mais pour la plupart des maisons, ce n'est pas le cas. Changer les poignées et les charnières de porte, les anciennes rampes d'escalier, les anciens interrupteurs de protection de la lumière et éventuellement les anciennes portes. Faites une liste de tous les luminaires et articles de votre maison âgés de plus de 5 ans. Plus vous changez d'anciens luminaires, plus d'acheteurs seront connectés émotionnellement à votre maison, ce qui augmentera vos chances de succès.


  • Ajouter des mises à niveau qui augmentent la valeur

Ajouter des mises à niveauL'ajout d'améliorations à une maison est le moyen le plus simple d'augmenter vos chances de vendre à un prix élevé. Les comptoirs de cuisine, les carreaux de la salle de bain principale, les électroménagers en acier inoxydable, les nouveaux tapis et les planchers de bois sont autant d'améliorations qui augmenteront la valeur. Les nouveaux chauffe-eau, ouvre-portes de garage et son surround intégré sont des améliorations qui intéressent de moins en moins les propriétaires lors de leur première visite à votre domicile. Tenez-vous en aux améliorations qui accrocheront émotionnellement vos acheteurs. Cela fera en sorte que votre maison se démarque du reste lorsque les acheteurs comparent des propriétés.


  • Professionnellement mettre en scène votre maison

Professionnellement mettre en scène votre maisonLa mise en scène est un gros problème. Statistiquement, les maisons classées se vendent plus rapidement et pour plus d’argent que celles qui ne le sont pas. La mise en scène présentera votre maison de la meilleure façon possible. Vous devriez avoir l’impression que vous n’y vivez plus. En règle générale, les propriétaires louent une unité de stockage pour leurs besoins non essentiels et entreposent de gros meubles pour augmenter la surface utile. Si la maison est vacante, ils engageront des formateurs pour combler les zones nécessaires au bon fonctionnement de la maison. L'ajout de quelques œuvres d'art neutres, de rideaux et de quelques arrangements floraux peut également s'avérer très utile. Si vous essayez de monter vous-même, assurez-vous d'obtenir un deuxième avis. La mise en scène est un cadeau que tout le monde ne possède pas, alors soyez honnête avec vous-même.


Étape 3: Obtenez votre maison répertoriée

  • Procédure de création d'une vidéo professionnelle

Procédure de création d'une vidéo professionnelleSi une image vaut 1000 mots, une vidéo vaut un million. La vidéo est la forme de marketing qui connaît la plus forte croissance dans l’immobilier. Je recommande de faire appel à un vidéographe immobilier qui utilisera toutes sortes de tours de caméra; des images de drones aériens aux cardans à 3 axes en passant par les plans lisses. Une bonne vidéo de référencement est le produit le plus puissant que vous puissiez présenter à un acheteur. Vous ne pouvez pas voir cette technique de marketing sur chaque liste dans votre région, mais c'est la forme la plus efficace de marketing pour la vente de biens immobiliers.

Voici un exemple d'une de nos vidéos de liste. Un marketing comme celui-ci peut augmenter la vente de votre maison de 5% à 15%.


Utiliser des photos professionnellesUne fois que votre maison est prête à être listée, vous devrez faire prendre des photos professionnelles. À mon avis, il s’agit du premier domaine dans lequel les FSBO se trompent. Tant de listes de propriétaires à vendre ont des images terribles. Un appareil photo coûteux ne signifie pas automatiquement que les photos seront bonnes. Vous avez besoin de photos utilisant le traitement d'image HDR et un objectif grand angle d'au moins 10 mm, ainsi qu'un bon éclairage et des angles appropriés. Les photos sont votre première impression pour les acheteurs de maison en ligne. Assurez-vous de profiter d'eux!


  • Obtenez-le répertorié partout en ligne

Obtenez votre propriété répertoriée partout en ligneUne fois vos photos et vidéos terminées, vous aurez envie de les commercialiser partout. Commencez par la MLS locale, car c'est l'endroit le plus important à répertorier. Utilisez un agent immobilier à frais fixes ou ForSaleByOwner.com pour obtenir votre propriété sur la MLS. Ensuite, assurez-vous qu'il est également sur Zillow, Trulia, Facebook et Craigslist. Je conseille de lancer des publicités Facebook ciblées sur les acheteurs potentiels dans votre région. Créez également un blog sur votre fiche et commercialisez votre vidéo sur YouTube. La plupart des annonces à la vente par le propriétaire font un mauvais travail de marketing.


  • Suivez vos progrès en matière de marketing en ligne

Suivez vos progrès en ligneAvec tous vos efforts d’annonce, assurez-vous de suivre le volume de trafic que vous recevez et comparez-le avec d’autres annonces. Appelez les agents inscripteurs d'autres propriétés de votre quartier et voyez s'ils partageront leurs données avec vous. Savoir si votre annonce fonctionne est extrêmement précieux pour votre réussite commerciale. Vous aurez besoin de connaître le nombre de projections attendues dans votre région, le temps moyen qu'une maison devrait être sur le marché dans votre région et le volume moyen de trafic généré par une annonce dans votre région.


  • Ajuster la stratégie si l'activité est faible

Ajustez votre stratégieSi vos efforts de marketing ne reçoivent pas le volume de trafic attendu, vous devez évaluer votre stratégie pour déterminer ce qui ne va pas. Il se peut que votre annonce elle-même doive être ajustée avec de meilleures photos, vidéos et supports marketing. Il se peut que l'état de votre maison ne puisse tout simplement pas rivaliser avec les autres annonces. Je pourrais aussi penser que votre maison est trop chère, ce qui est très courant avec les annonces de vente par le propriétaire. L'art de mesurer et d'ajuster est l'un des aspects les plus compliqués de la vente d'une maison.


Étape 4: vendez votre maison

  • Documents de recherche nécessaires à la vente

Documents de rechercheLe premier document à connaître est un contrat de vente. Prenez le temps de rechercher le bon contrat de vente pour votre région. Ensuite, vous voudrez trouver une déclaration du vendeur à remplir pour votre acheteur. Cette forme est l'une des parties les plus importantes de la vente. si votre maison a été construite avant 1978, vous aurez également besoin d'un addendum à la peinture à base de plomb, comme requis par l'EPA. Vous devrez également déterminer quelles autres informations sont nécessaires pour votre région. C'est important à savoir avant de signer un contrat.


  • Examiner, négocier et signer une offre

Examiner et signer une offreUne fois que vous avez reçu une offre, vous devez l'examiner attentivement pour bien comprendre les détails. Un contrat de vente est bien plus qu'un simple prix de vente. Sachez quel type de financement votre acheteur utilise, s'il demande ou non une assistance aux coûts de clôture et si votre propriété est conforme aux directives du type de financement qu'il utilise. Ce sont tous des détails communs à rechercher dans le contrat. Vous voudrez également vérifier le montant de votre argent, la date de clôture souhaitée et les éventualités prévues dans le contrat. Une fois que vous l'avez examiné (de préférence avec un professionnel de l'immobilier ou un avocat) et signé, vous y êtes presque!


  • Résoudre les problèmes d'inspection et d'évaluation

Résoudre les problèmes d'inspectionVotre acheteur va probablement engager un inspecteur en bâtiment pour inspecter la propriété à la recherche de défauts et de réparations. Vous pouvez personnellement engager un inspecteur en bâtiment au début du processus de vente pour ne pas être surpris. Les inspecteurs d'habitations trouvent presque toujours quelque chose qui doit être réparé ou remplacé. Les problèmes courants sont la toiture, les fondations, les appareils ménagers, les problèmes de fenêtres et l’entretien des systèmes de CVC. Une fois que vos acheteurs ont soumis une liste de réparations, négociez pour les garder sur la bonne voie pour acheter. La prochaine étape est l’évaluation, qui peut poser des problèmes si sa valeur est inférieure à sa valeur.


  • Suivi continu du prêteur de votre acheteur

Suivi du prêteur acheteurLorsqu'un contrat se rompt, il est souvent dû à des problèmes d'hypothèque. De nombreux problèmes peuvent entraîner le blocage du financement d'un acheteur. Assurez-vous de vérifier en permanence avec le prêteur de l'acheteur pour découvrir les problèmes dès le départ. Ne présumez pas qu'ils seront proactifs pour vous tenir au courant des progrès de votre acheteur. Ce n'est généralement pas le cas. Assurez-vous de communiquer souvent pour vous assurer que votre transaction est toujours sur la bonne voie et qu'elle parviendra à la table de clôture à temps.


  • Clôture du calendrier et clôture de la transaction

Fermeture de l'horaireUne fois que vous avez réussi le processus d’inspection et d’évaluation, vous y êtes presque. Coordonnez un rendez-vous avec la société de titre pour clôturer votre transaction et assurez-vous qu'elle dispose de tous les documents nécessaires à temps. Apportez votre permis de conduire jusqu'à la fermeture, toutes les clés de la maison et les ouvre-portes de garage, ainsi que tous les documents nécessaires à vos acheteurs (manuels, garanties, reçus, etc.). Une fois que vous et vos acheteurs avez signé tous les documents nécessaires à la fermeture, le prêt sera financé et vous aurez vendu votre maison avec succès!


Importantes statistiques FSBO à connaître

Voici quelques statistiques sur les propriétés À vendre par le propriétaire de la National Association of Realtors:

  • Les FSBO ont représenté 9% des ventes de logements en 2013
  • La méthode n ° 1 pour les FSBO de vendre leur maison était un signe de triage (36%)
  • FSBO a dit que la partie la plus difficile était la paperasse et obtenir le bon prix
  • Le prix de vente moyen de la FSBO était de 184 000 $ en 2013, contre 230 000 $ pour les agents immobiliers.
  • Le nombre total de ventes de FSBO est passé de 20% à 9% au cours de la dernière décennie.
  • 70% des FSBO ont déclaré avoir eu des difficultés à vendre
  • Plus de 80% des FSBO finissent par s'inscrire avec un agent immobilier

Points importants à considérer

Si la seule raison pour laquelle vous voulez vendre votre maison "par le propriétaire" est d'économiser de l'argent sur les honoraires de l'agent immobilier, vous devez vraiment y réfléchir et déterminer s'il s'agit vraiment du meilleur chemin pour vous. Voici quelques questions à considérer:

  • Avez-vous beaucoup de temps pour faire tout ce qui est énuméré dans l'infographie?
  • Envisagez-vous de payer 3% du prix de vente à l'agent de l'acheteur s'il vous apporte un acheteur?
  • Avez-vous parlé à un agent immobilier flexible de la possibilité de travailler avec vous à la commission en fonction de votre domaine d'activité?
  • Avez-vous confiance en vos compétences en marketing en ligne?
  • Êtes-vous à l'aise de montrer votre maison à des étrangers?
  • Êtes-vous à l'aise pour naviguer dans tous les documents impliqués?

Êtes-vous prêt à inscrire votre maison en tant que FSBO?Si vous pouvez répondre «oui» à toutes les questions ci-dessus, vous pouvez être le candidat idéal pour une vente réussie par le propriétaire. Maintenant que vous avez un guide étape par étape, les statistiques actuelles de FSBO et la liste des questions importantes ci-dessus, êtes-vous toujours intéressé par la possibilité de mettre votre maison en vente par le propriétaire? Si oui, alors embrasse-le et mets tout ce que tu as dedans. Si vous suivez sincèrement les étapes décrites dans cet article, vous pourrez le faire vous-même.

Si la réponse est "non" et que vous souhaitez obtenir de l'aide pour vendre votre maison à Colorado Springs, merci de me le faire savoir. Notre société travaillera avec vous sur notre commission, en fonction du niveau de service dont vous avez besoin. Nous comprenons que les honoraires des agents immobiliers peuvent sembler énormes et nous souhaitons toujours que nos clients se sentent comme si ils gagnaient chaque centime lorsqu'ils annoncent leur maison chez nous. Nous avons reçu des critiques élogieuses d'autres vendeurs à la maison qui nous ont embauché. Prenez juste un moment pour nous parler et voir si nous serions un bon moyen pour vous.


Comment vendre votre maison en tant que vente par le propriétaire

Comment vendre votre maison en tant que vente par propriétaire (FSBO) – panneau à vendre immobilier
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