À vendre par le propriétaire: vendez votre maison sans agent – panneau maison a vendre

Kristen et Chuck Dvorscak de Midland Park, New Jersey, doivent vendre leur Colonial 1929 à trois chambres à présent. Le couple vient d'avoir un deuxième enfant, alors les Dvorscaks, 33 ans, veulent passer à une maison plus grande à proximité. Le problème, c'est que la valeur de leur maison a chuté d'environ 7% par rapport aux 535 000 dollars versés il y a quatre ans. Ils sont résignés à accepter une perte, mais espèrent économiser la commission traditionnelle de 6% du courtier immobilier en demandant à Kristen de commercialiser la maison elle-même. (Prix demandé: 499 900 dollars.) "Franchement, je ne pense pas qu'un agent immobilier fasse beaucoup que je ne peux pas faire moi-même", dit-elle.

Comme les Dvorscaks, environ un vendeur potentiel sur quatre s'en sort seul, faisant ce que l'on appelle un FSBO. (Abréviation de «À vendre par le propriétaire», dit-il pétiller-bo.) «Pour les maisons d’une valeur de 300 000 à 400 000 dollars, ne pas payer la commission d’un courtier immobilier équivaut à une économie potentielle de 18 000 à 24 000 dollars», déclare Greg Healy, vice-président des opérations de ForSaleByOwner.com. "Avec l'incertitude économique dans laquelle nous vivons aujourd'hui, qui n'essaiera pas d'économiser ce genre d'argent?" Les Dvorscak éviteront de débourser près de 30 000 $ s'ils obtiennent leur prix et vendent directement à l'acheteur - ou environ la moitié que s'ils finissent par payer une commission de 3% au courtier de l'acheteur.

Vendre votre maison par vous-même est plus difficile que lorsque l'économie était florissante et que les acheteurs se laissaient aller à faire des offres. Mais les propriétaires de FSBO s'en sortent souvent bien. Un 2008 Les rapports des consommateurs Une étude a révélé que presque tous les propriétaires de leur enquête qui vendaient seuls obtenaient leur prix demandé, tandis que les vendeurs utilisant des agents recevaient en moyenne 5 000 dollars de moins que leur prix demandé. De même, les chiffres de la National Association of Realtors indiquent que le prix de vente moyen des vendeurs propriétaires était de 97,5% du prix demandé - alors que les vendeurs avec agents ne gagnaient que 95%. (Une troisième étude, datant de 2007, n'a révélé aucune différence significative dans les prix de vente, bien qu'elle ait constaté que les agents déchargeaient les domiciles plus rapidement que les FSBO, en moyenne.)

CBS MoneyWatch a demandé aux experts de FSBO les meilleurs conseils pour vendre votre maison par vous-même sur le marché lent du logement.

1. Obtenez le bon prix

Les agents immobiliers aiment dire que la tarification de votre maison est un art que seul un professionnel peut obtenir. Mais vous pouvez compiler votre propre analyse comparative du marché des ventes récentes pour vous aider à déterminer un prix de vente. «Vous n’avez pas besoin d’un doctorat comment déterminer le prix de votre maison », déclare Robert Irwin, auteur de À vendre par le propriétaire: Un guide complet.

Un service d'évaluation en ligne, tel que celui proposé par ForSaleByOwner.com, peut aider à déterminer une fourchette de prix basée sur les informations d'un dossier public, pour environ 20 $.

Mais si vous êtes prêt à passer votre temps, vous pouvez obtenir une meilleure estimation en effectuant quelques recherches. Commencez par entrer votre adresse sur Zillow et Trulia pour trouver la valeur de votre maison estimée et les ventes à proximité au cours des six derniers mois. Ensuite, consultez les annonces dans les journaux et les blogs sur l’immobilier pour vous faire une idée du marché et passez un week-end à visiter des journées portes ouvertes à un kilomètre ou deux de chez vous.

Ensuite, tenez compte des améliorations ou des caractéristiques spéciales de votre maison. Ne soyez pas irréaliste quant à leur valeur. Dans les périodes plus clémentes, les rénovations de cuisines et de salles de bain couvraient souvent la quasi-totalité de leurs coûts, mais pas aujourd’hui. «En gros, attendez-vous à capturer au maximum 75 à 80%», explique David Zwiefelhofer, de FSBOMadison.com.

Vérifiez auprès d'un détenteur d'entiercement ou d'une société de gestion du titre pour évaluer vos coûts de clôture et ajoutez ce chiffre au prix demandé.

2. Flex votre pouvoir

Dans le marché immobilier déprimé d’aujourd’hui, les acheteurs sont extrêmement sensibles aux prix. Votre avantage en tant que vendeur FSBO est que vous pouvez vous permettre d’offrir un prix plus compétitif que les vendeurs utilisant des agents, car vous n’avez pas besoin d’inclure la commission dans votre prix. Par conséquent, si vous souhaitez que votre maison déménage rapidement, son prix est de 2 à 3% inférieur à celui des maisons concurrentes.

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3. Utiliser un service de référencement multiple à frais fixes

Pour que votre maison soit remarquée par davantage d'acheteurs potentiels, vous voudrez peut-être vous inscrire à un «MLS forfaitaire» (service inter-agences). Disponible sur les sites Web de FSBO tels que ForSaleByOwner.com, Owners.com et FSBO.com, vous payez environ 400 $ et votre maison apparaîtra ensuite sur le service inter-agences vu par les agents immobiliers. Vous paierez également la commission de 2 à 3% si un courtier fait venir votre acheteur. "La plupart des vendeurs FSBO n'hésitent pas à payer les courtiers des acheteurs car ils les considèrent comme faisant beaucoup de travail: préparer l'acheteur à prétendre à une hypothèque et aider à la clôture", déclare Steve Udelson, PDG de Owners.com. "Ce qu'ils ne veulent pas, c'est payer 3% supplémentaires au courtier du vendeur qui, dans de nombreux cas, ne fait pas autant de travail."

4. Piggyback sur le marketing des autres vendeurs

Surveillez de près les efforts de marketing des courtiers immobiliers de votre quartier et essayez de vous en servir. Les journées portes ouvertes en sont un bon exemple: «Si quelqu'un dans votre rue fait appel à un agent et organise une journée portes ouvertes, placez vos panneaux de signalisation sur la pelouse et affichez-les-nous en même temps», déclare Zwiefelhofer de FSBOMadison. "Ensuite, vous pouvez attraper le trafic qu'ils dépensent tout cet argent pour générer."

5. avoir un gadget

En tant qu'agent libre, vous devriez faire les choses un peu différemment pour que votre maison se démarque. Quand un vendeur de Caroline du Nord a remarqué que les vendeurs locaux abandonnaient leurs prix demandés l’automne dernier, il a proposé de payer un nouveau contrat de location de voiture si un acheteur acceptait le plein prix demandé. «Il a estimé qu'il valait la peine de dépenser 12 000 USD pour le bail afin de sécuriser un acheteur plutôt que de baisser son prix de 15 000 USD et d'espérer qu'un acheteur comparaisse, a déclaré Eric Mangan, porte-parole de ForSaleByOwner.com. Le pari a fonctionné.

D'autres vendeurs FSBO ont offert aux acheteurs des téléviseurs à écran plat et des cartes-cadeaux American Express d'une valeur de 5 000 dollars. Gimmicky? Sûr. Mais pensez à toutes les télévisions à écran plat que vous pourrez acheter pour votre nouvelle maison avec l’argent que vous avez économisé sur les commissions immobilières.

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